手机浏览器扫描二维码访问
苏寒终于意识到,邢唐确实是要以向阳药业为矛,向康诚发起进攻了。
作者有话要说: 从开篇到现在,黄药子的戏分屈指可数,所以这一章,算是他的主场吧。本想直接把这场商场在这一章结束掉的,但实在是码的有点眼花了,先更吧,免得大家望眼欲川的等。不过,商战部份也快结束了。
-----
另外,上章及本章涉及的商战内容,并购药企,收购药店,我都是参照了真实的业内案例的,但我理解的有限,只能写到这个程度了,宝贝们见谅。
------
留言老梗,10个字以上,全送红包。你们看着,我去送上章红包去。
第六十九章
渔火已归
文沐清雨
康诚年销售额超百亿,过半的销量都集中在s省。一旦s省的市场份额被抢,于康诚,是致命的打击。
尤其现在的向阳,从前的瑞意,曾创造出连续四年保持百分之三百发展速度的“瑞意现象”,可想而之,他的营销团队有多精悍。可以毫不夸张地说,但凡是他们看中的市场,还没有拿不下来的。
从管理,到营销,向阳原有的团队都是专业的。所以,即便邢唐成为了实际第一大股东,他作为外行,也没有过多的插手公司事务,除了提出一条“碾压康诚,三个月内,迫它退出一线市场”,其它全盘交由原本的管理团队去操作。
向阳的实力本就不容小觑,现在还背靠大唐,有邢唐的全力支持,自然是势不可挡,一路向阳。
在收购了一心药店后,对于该大型连锁药店销售的所有药品,向阳在最短的时间内,按照药品的功能和用途重新进行了分类整理,对于一些使用广泛,功能类似的非处方药,对比后剔除了一批在临床应用中疗效差的,以及药品含量低的。
在这一次整合中,康诚的几十类药品被下架了。向阳药业原本在仿制药方面就具备明显优势,很多仿制药相比康诚,不仅药品价格更低,疗效也更好,顺势被增补上架是理所当然。
当康诚的供应商接到一心药店的退货通知,他们以为是康诚的药品质量出现了问题,纷纷给康诚总部打电话,要求派人来处理。
苏寒才意识到事情的严重性。
可药店之所以有如此大的动作,不用想也知道是向阳故意为之。此刻,向阳代表的又是大唐邢唐。就算郑雪眉有心与药店方面周旋争取,她也知道是徒劳的。尤其从大唐解约的事情爆发,苏寒已经重新接管了公司事务。郑雪君虽名为总经理,却没了实权。现下,她几乎处于半退休状态,索性什么都不管了。
苏寒立即召集销售团队开会,给他们下死令,全力稳住s省销量。可他都多少年不下市场了,对市场的现有情况根本无法真正掌握,除了拍桌子发火,也拿不出什么行之有效的突围方案来。
但康诚的销售团队还是迅速动作了起来。他们开始协助供应商进行二次铺货,试图把因一心药店下架带来的销量影响,从其它方面弥补回来。
可问题是,一心药店是s省规模最大的连锁药店,他们下架的药品,除了一些私人小药店外,谁敢接手?即便有敢卖的,量少不说,还趁势向供应商要了很大的促销支持。
供应商自然是不愿损失利润空间的,马上回头来找康诚,要求康诚为此买单。
为避免销量冲击,康诚在医药促销方面投入了相当大一笔资金。可医药的促销效果并不显著。毕竟,谁家没人生病,会没事买一堆药啊?常备药或许家家有,品类和数量却都是有限的。以至于,康诚砸进去的促销款如石沉大海,半点回响都没有。
向阳处于抢占市场阶段,促销跟进当然不会差。和康诚的操作有所不同的是,他们把提前定制作好的生活必需的洗手液,小袋的洗衣液,洗涤剂,香皂等促销品越过代理商,直接配套送到了药店的柜台上。既减少了中间环节的损失,还借此轻易地抢到了康诚原有的消费者。
消费者同样是来买感冒药,买向阳生产的一盒药,就可以得到一件促销品,可买康诚的同类型药三四盒,才可以得到一件促销品,谁会选择后者呢?我买向阳的三四盒,还能得到三四件促销品呢。这个账,消费者算得明白着呢。
一心求量的康诚,在这一轮促销中,完败。
试图通过促销保住销量的苏寒更忽略了一个极为严重的问题。他只考虑到要把从一心药店下架的药品拿到别处销售掉,却忘了通知工厂减产。
一心连锁药店的集体下架,导致康诚的销售团队把重心全部放在了消耗这部分药品上。可即便是全员出动,也没保住以往每年同期的原有销量。这样一来,供应商次月的进货量自然下降。康诚的药品很快就出现了大量库存积压。
停产后,还有一大库房的药品发不出去。与此同时,供应商因康诚的药品销量持续下滑,陆续向康诚返货不说,还纷纷转向向阳,开始求着向阳要代理其药品。
康诚不仅要筹措资金向供应商支付返货货款,连库房都要被新生产出来的药,和从s省各供应商处返回来的药,挤爆了。仓库保管员只差把药搬去家里放着了,无奈家里太小。
从被大唐毁约,失去资金支持,到折损了以黄药子为首的新药研发团队,近而失去了核心竞争力,紧接着再被夺了s省的市场份额,导致药品销量的大幅度下滑。短短几个月的时间里,康诚便从民营医药佼佼者,被迫退出了一线城市,崩成了三流药企。
而业务的极迅缩减,资金链的断裂,让康诚不得不面临裁员的窘境。
一家企业的成长历程是艰辛,衰亡却可能是在一夜之间。
我是超级神豪 跟你说句悄悄话 银龙的黑科技 最后一个造物主 冰消 星际战争:守护者联盟 天才丹药师:鬼王毒妃 小师妹真恶毒 清穿之贵妃长寿 山野农家的末世生活 我和大猫先婚后爱,但又没完全后爱 都市极品神医 纷争之年 龙武剑神 明妄经 通房丫鬟要爬墙 甜文女配(穿书) 沈家往事 持续心动 爱之陷阱
没人告诉你么?我顾时倾最不怕的就是被威胁!你说的我都答应,但你是我夫人这件事,我见一个人,我就跟他说一次,一直说到你答应嫁给我顾时倾,你混蛋!如果您喜欢一枕芳华,别忘记分享给朋友...
从三十八亿年前的竞赛场起跑,生命开始了角逐之旅。人类经历无数兴衰演化,才最终确立了万物灵长的地位。然而,灵能复苏,凶兽崛起,将人类的霸权冲击得七零八落。更有机械之乱,给人类留下深刻教训。人类的霸主地位从此衰落。但是,我们怎能忘记,曾经的荣耀?终有一天,要将战旗投掷向天空海洋,以及每一寸土地,重夺海陆空三重霸权,让人类再次伟大。如果您喜欢灵能复苏我获得了不死之身,别忘记分享给朋友...
海贼篇一个普通人,穿越到海贼世界,成为了拥有超人系爆炸果实的鼻屎男Mr5。弱肉强食,物竞天择想要活着,就必须不折手断!一切痛苦,皆可找到根源弱小就是罪,仅此而已!都市篇什么?我曾经穿越到海贼王的世界,成为了世界之主,最后在大战中嗝屁了?你千辛万苦来到这个世界?只为了寻找我这个爸爸?突然有一天,一个国色天香至真至纯,年龄与自己一样的天仙女孩,叫自己爸爸,说是自己的女儿,叶辰就直接傻了。注时间线就是渣,大家无视就好!PS海贼厌世之歌妖尾之金金果实请大家多支持,十分感谢!如果您喜欢海贼之爆炸艺术,别忘记分享给朋友...
苍玄庭,自小便是家族的废物,然而一场意外的遭遇彻底改变了他的命运!撕天神决,尊者之心,九层空间!为他打开了一扇成为强者的大门。从一个任人宰割的蝼蚁,到整个三千世界的最巅峰!且看苍玄庭如何一步登天,傲气凌神!...
你是个父母因病早逝的孤儿。你是个没权无势工资2000规培医师。你是个没有任何退路的小外科医生。你没退路,所以你行医必须稳健。觉醒系统,人形CT机,医病能变强,并不是浪的资本。你要膨胀吗?稳健才是王道,笑到最后才是笑得最好的。如果您喜欢这个医生很稳健,别忘记分享给朋友...
RN五组,香艳都市修真杨新,一个神秘佣兵公司的A级杀手,一次任务被害,意外得修真门派真传,得一绝世双修功法混元诀,从此在学校黑道职场再低调也不行了,见神杀神,见佛杀佛,异能者?修真高手...