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现?在品牌机的价格已经比以前便?宜了?很多,像戴尔和宏基的电脑,最?便?宜的跟兼容机也?差不多,而且还有?质量保障,我身?边不少朋友都?是直接从戴尔的网站上下单,送到家,根本就没有?装机这么一个过程。”
“统计过啊。”路菲菲微笑着打开了?一页数据分析。
她的数据分析团队把品牌机和兼容机的市场占比都?分析了?一遍,也?分析了?品牌机的销售渠道。
“虽然现?在电商很发达,但是很多人还是觉得,电脑是个大件商品,要眼见为实,开机验货才放心,所以,电脑城和电子一条街上的销量还是要比电商渠道走的要多。”
路菲菲继续翻开一页ppt:“调查显示,就算是在电商上购买的电脑,也?会因为消费者对电脑不熟悉,而邀请亲朋好友帮助他们安装杀毒软件和办公软件。因此,这些受邀帮忙的亲朋好友也?是我们可以争取的对象。
《王者天下》有?一个好处,它是全性别游戏,不管消费者和帮忙装电脑的人是否为异性普通朋友,都?可以避免尴尬。”
这部分讲完,她停了?下来,看?着严凯,等他提问题。
严凯摆摆手:“你先继续往下说,到时?候一起问。”
《正义的铁拳》则是与一家刚成立的银楼,推出“吐槽我的奇葩队友”活动?。
玩家可以在网站上提交截图、录屏、或者是文字形式,来讲述在联机的时?候,自己或者自己的队友都?干过什么搞笑或者弱智的事情。
最?终由网友投票评选前十名。
第一名获得金子打造的假枪一把,价值59999元。
第二名到第五名获得子弹形状的镂空金吊坠一个,价值9999元。
第六名到第十名获得金子装饰的游戏里角色挂在脖子上的身?份牌一个,价值999元。
路菲菲解释:“这个游戏本身?的玩法没有?什么特?别的,一眼就能理解游戏的目的是什么,能体验到的快乐是什么,再多说也?没意义,所以,我们把营销落点?在并肩作战的战友情谊上。
齐欢提出质疑:“那就应该选择分享与战友合作制胜的经历,你这不像是让人回顾战友情,更像是挑拨离间。”
路菲菲:“夸战友未必能夸出口,有?糗事或者坑事来吐槽,那是不给钱都?有?大把的人愿意分享的。”
路菲菲把收集的网上讨论《正义的铁拳》最?多的几个话题数据排列了?一下,排名第一的就是打完之后,吐槽自己这把又遇到了?什么神?坑货,或者是队友的脑抽操作。
排名第二的是各种沙雕搞笑操作,比如骑在猪身?上冲锋之类的。
炫耀自己和队友们几连胜的贴子,甚至连前二十名都?排不上。
谁还没连胜过,连胜七把跟连胜十把没什么本质上的差距,现?在又没出连胜一千把的终极卷王。
朋友们再怎么合作无间,拿下冠军,在路人眼里也?就这么回事,说不定看?一眼,还会嫌弃:“哈?就这?还不如我呢,有?什么可吹的。”
路菲菲又继续说:“我们要的是话题度,不是政治正确。收集队友搞笑故事也?不是杀人放火那种违反法律和道德的事情,玩家参与度高,乐于分享,活动?才能做得下去。”
严凯点?点?头,他唯一的问题是:“为什么是找银楼合作?而且还是黄金,年轻人不是都?嫌黄金老气吗?”
路菲菲回答:“这就是我跟这家银楼合作的原因,它刚成立没多久,在婚庆市场努力过了?,但是婚庆市场一直被那几个老品牌的珠宝首饰公司占着,想挤进去很难。因为买婚戒什么的,是一笔巨大的开支,很多人还是听父母的建议。
父母么,就只知?道老牌。
现?在他们打算直接从突破年轻人的认知?下手,让年轻人知?道,黄金饰品不只是转运猪、生肖金那些传统首饰,也?能做成比较新潮的风格。
我找他们谈的时?候,他们非常乐意,并且前十名的奖品费用他们包一半,另一半也?给我们按国际金价收,不另算加工费,我算了?一下,还是很划算的。”
ppt的最?后几页是这家银楼设计的三种奖品的草稿,枪和子弹都?好像仿了?真,又不是那么的真,带着一种花里胡哨的游戏质感。
身?份牌则是百分之百还原了?游戏里的设计,所有?的花纹和镶边,都?是黄金嵌丝工艺。
廖伟忍不住小声嘀咕一句:“我都?想参加了?……”
路菲菲笑道:“为保公平,公司员工不得参加,不过你要是想买的话,他们肯定能给你打折。”
这边路菲菲说完,轮到市场部说。
齐欢说的两个,在座的人感觉都?平平。
都?是联名营销合作,不算很新鲜。
齐欢的解释是:“游戏是天天玩的,有?时?候玩家也?会因现?实里的事情繁忙而忘记上线,忘的时?间长了?,也?就会放下,我们这个计划的目的,不是让他们一波冲上去,而是细水长流,保证稳定的日活,确保玩家不流失,这样在财报上也?会好看?一点?。”
他看?了?一眼路菲菲,又补充说明:“买电脑,下载浏览器都?是一次性的行?为,没有?人会隔几个月就买一次电脑,如果刚买来的时?候,就直接卸载了?,或者没有?让装机的人装,那潜在玩家就不知?道要等到什么时?候才能参加。
《正义的铁拳》的活动?,更容易造假,为了?搏流量挣关注,参赛的人会把根本没有?发生过的事情,编造成故事,说成是真的。到时?候也?不能实现?拉近战斗中的友情,反而成了?讲故事大会,这不是跟办活动?的初衷相违背吗。”
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