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第21章 当年网络游戏四大巨头 求（第1页）

dnf在没来大陆之前，名气已经很大，在高丽本国的巨大成功使得dnf在大陆的代理竞争异常激烈，大陆四家最有实力的游戏公司为了代理权拼到最后，最后代理权确落在塘汛手里，实在让人大跌眼镜。

当时大陆四大公司，胜大，第九城市，塘汛和猪场都想得到dnf的代理权，高丽方面从四项考核这四个公司，分别是：公司实力，正在代理的产品，硬件质量和运营计划。

在这四个方面，胜大综合实力显然最强，第9城市紧跟其后，猪场的西游在天朝很成功，甚至被一些外国媒体评为世界最赚钱网游，而且缺少代理经验的塘汛显然是最差的。

当时的大陆，很多公司纷纷涉足网络游戏领域，大赚特赚，猪场的成功转型就是一个很好的例子，坐拥最多用户数的塘汛显得比别人明显慢了一步，塘汛公司高层都非常焦急，然而好的产品是不会凭空出现的。

凡是有点特色的游戏往往在开发阶段就被胜大和九城这两只狼给瓜分蚕食了，当初的猪场就是因为这个原因才被迫自己设计游戏自己代理，塘汛显然没这个能力，这个时候高丽的dnf出现了。

dnf的大名胜大显然知道，胜大冲在最前面，和高丽方面的谈判如火如荼。但是胜大内部专门负责游戏测评的部门认为dnf是2d游戏，而且还是街机类型，对dnf未来不抱乐观态度，大家都该知道吧！

胜大的游戏评测部们都是请的海归硕士博士，这些人并不是直接玩游戏来判断好坏，而且采用常人难以理解的数学评估方式评测游戏，而且评测分数直接关系胜大是否代理一款游戏，dnf很不尽人意的得分显然影响了胜大对dnf的热情，之后的谈判，胜大一直压低代理条件，这让高丽方面非常不满。

第九城市最大优点是硬件条件好，当时为了代理激战这个享誉世界的游戏，九城花了3000w美元从米国引进了当时候世界最好的刀片服务器，可惜激战让九城大失所望，不到一年，用户数量暴跌到在线不足万人，最低时候只有1000用户在线

九城对dnf的条件是把激战服务器撤出来运行dnf，四个公司里九城的硬件基础是最好的，高丽方面对此也相当满意，可惜九城老总采取的撒大网方式让公司争取dnf的人力物力都很不足，当时的九城在同时争取十一款游戏的代理权！

就好比有和qq，你很有诚意的想和多聊几句，但是你发现在同时和十一个哥哥聊天，你会怎么想？

高丽方面认为九城相当没诚意，对九城代表也越来越冷淡了九城的出局从一开始几乎就决定了

猪场是当时国内大陆网游新兴巨头，大话西游的成功让其有实力与胜大一较高下，猪场老总丁三石，曾在05年回到母校成都电子科技大学时说过一句非常有名的话：我们公司不会要喜欢打游戏的毕业生的，学校里最重要的是学习一屋不扫何以扫天下？

丁三石是发自内心的看不起打游戏的人，不过当对付费给猪场打游戏的人他还是非常喜欢的。

在dnf代理，猪场公司最大缺点是没代理过外国大型网游，但是公司实力和硬件条件，在当时而言，在大陆公司里绝对是能进前3的，不过公司内部对代理dnf争议很大，很多高层认为代理dnf会分散猪场精力，而且很可能吃力不讨好！

在当时3d游戏横行的时代，要花大量的人力物力去运营已款2d游戏简直是不可思议，更何况还是小时候玩的街机模式，总之猪场内部为代理dnf闹的不可开交，俗话说商场如战场，猪场的犹豫高丽方面也感觉到了，更重要的是高丽方面对猪场提议的分钱模式很不满，猪场提议的是先运营，根据运营成绩分钱，这意味着运营的不好，高丽人一分钱都得不到，这个时候塘汛代表出现了，就像是特工秘密行动一样，塘汛对dnf的出手，几乎没几个人知道。

大家知道面三家公司让高丽方面欲哭无泪，这个时候高丽方面有人把这个情况露给了塘汛，当时塘汛的高层为了代理易款好游戏而焦头烂额，这时得知消息的塘汛高层一下兴奋起来了，消息很快传给了塘汛ceo，当初麻花藤定的塘汛策略是：先代理一款知名游戏，通过这个游戏确立塘汛在网络游戏玩家心中的地位，代理的第一款游戏赚不赚钱不重要，但是一定要是知名游戏，而且一定要代理的轰轰烈烈，因为只有成功代理一款知名大型游戏，才有资本去代理更好分量更重的外国大型游戏，第一个也许不赚钱，但以后的肯定会赚钱。

外国很多大型游戏在选择代理时候非常看重有无大型产品代理经验，当初九城能代理魔兽，一个很重要原因是九城成功代理了大型游戏奇迹。

最初高丽方面对塘汛是持保留态度，在四个方面，除了用户群，塘汛没有任何优势。塘汛靠什么打动高丽人呢？这是个不小的难题，在四家公司里，塘汛代理dnf的意愿强烈的多，但是如何才能把这个强烈的意愿传达给高丽人呢？

塘汛一个负责游戏运营的高管说过一句话：代理费用总是和诚意成正比的，显然这个思想得到了塘汛高层的同意，塘汛公司首先起订了一个详细代理dnf的计划，其中一条是将dnf和塘汛旗下包括qq在内的知名产品绑定进行宣传，这样无论qq，qq音乐，塘汛网站，还是tt浏览器等等都会出现dnf的宣传广告，因为这些产品的用户是极其巨大的，其宣传效力不言而喻，这条建议深深打动了高丽人，要知道一款游戏开始的宣传是非常重要的。

其次塘汛公司主动提议在代理确认后，先支付给高丽人一笔巨额代理费，塘汛的慷慨让高丽人内牛满面啊，要知道那时候胜大猪场一直在压缩代理费用。塘汛的代表也很积极主动，天天积极联系高丽方面，几乎24小时游说高丽人，他们不知道这个时候高丽人心中的天平已经严重倒向了塘汛一边

这个时候又出了个问题，塘汛的预算几乎没剩多少了，包括从银行贷的一大笔钱，然而塘汛的服务器是个巨大的问题，塘汛之前没代理过什么大的网络游戏，所以塘汛机房的服务器还是针对qq以及一些小游戏的，质量不言而喻，塘汛不可能像9城一样花3000万美元去买ib的刀片，但是服务器是塘汛必须解决或者说掩盖的问题

如何解决服务器问题呢？大家知道传奇的成功让网络游戏这个大蛋糕吸引来了无数的苍蝇蚂蚁，大大小小的游戏公司如雨后春笋般出现，人们都说网络游戏是零成本，一堆数据就换来白花花的票子，但是网络游戏再怎么节约成本，服务器都是避免不了的开销，而且是笔很大开销，小的游戏公司包括皮包公司就想出了租用服务器的办法，比起买服务器，租用费用低的多，因为游戏一旦倒闭，公司只需在网站发表一个停运公告，老板只需收拾好钱和皮包跑路就好了，唯一值钱的服务器也是租来的，别人怎么处置都没损失。

塘汛决定先租用服务器，并且目标选择的就是电信服务器，但是高丽方面不同意，因为如果租用电信服务器，也就是让不相干的第三方有机会掌握游戏数据，后面塘汛也不知道通过多少渠道，租到了近百台服务器，这些服务器来源渠道不同，质量参差不齐，所以同样人数的服务器，掉线率很不一样。

服务器频繁的掉线，游戏角色的频繁的虚弱，引起了很多玩家不满，高丽知道后曾经专门派人来大陆调查，而且发表声明说知道玩家对服务器的不满，会敦促塘汛改进。

其实从一开始高丽人就已经知道塘汛服务器的问题，但是这个时候不可能再找到像塘汛一样的公司了，所以高丽人在这个事情打了让手，至于高丽人宣称后来才知道服务器情况，那是睁眼说瞎话呢，呵呵，频繁掉线的问题高丽人和塘汛人一开始都清楚，毕竟他们就是搞这一行的。

至于后面服务器怎么改进，怎么更换，为什么维护频繁，已经和这次杨小军想代理dnf已经没有多大关系。

但是，杨小军从大脑里面搜集到关于当年dnf被塘汛成功代理的内幕来看，它最后能够成功，一个是诚意，一个是客户量。

无论是胜大，第九城，还是猪场和塘汛来说，它们现在都是国内游戏巨头。

杨小军也知道，胜大，第九城，还有猪场最后都失败了，说明它们对这一款游戏的代理并不是很心，真正的对手就只有塘汛了。

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