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第115章（第1页）

歆康摸摸鼻子，无奈地站起来，幸好没有和恬恬相认，否则今天真的是给她丢脸了。

他刚刚站起，听到晓行在身后说了一句：“前台工作太马虎了，这样的人也能放进来面试，我非得扣她工资不可。”

歆康已经拉开门，却转身又回来了，挑挑眉，轻声说道：“这位负责人你好，你敢当着我的面把刚才的话再重复一遍吗。”

缇娜怔住了，晓行也微微一怔，随即脸色更差，轻声说道：“请你立刻出去，否则我马上叫保安，别以为看守所出来的说话就可以比别人大声，我想说什么就说什么，没必要按照你的要求做。”

歆康眼中闪过一抹厌恶，都是美女差距怎么那么大呢。

看看恬恬多温柔，再看这个女人怎么那么装腔作势呢。

而晓行还从来没有遇过有人对她这么不礼貌，漂亮冰冷的眼睛里已经要喷出火来。

缇娜看见两人之间的情形，头疼地抚了抚额。

歆康缓步走回来，在晓行面前稳稳站住，漂亮的眼中一股轻蔑，仿佛根本不将什么保安放在眼里。

他一口气说道：“一个公司的形象是从方方面面体现出来的，你现在负责招聘就是在所有求职者面前扮演着企业的形象代言人，一举一动关乎甚大。我怀着万分喜悦来应聘，你也应该耐心真诚的来接待。第一，即使我的简历有问题，或者我的自我简介没有说好，你也应该礼貌地和我说明原因请我离开，而不是冷冰冰地打发我，我是来求职的，不是要饭花子。第二，你不了解我，不要随便用轻蔑的口气评论我这样的人，看守所里出来的人一定是坏人吗，就没有见义勇为进去的。第三，前台小姐人很好，你有什么事冲我来，何必找人家麻烦。你让她筛选资料，就要信任她，可是你什么也没问，也不给我机会表现，怎么知道我合适不合适，说不定她是伯乐，而你只是有眼无珠。”

晓行从小到大还从来没有被人骂过有眼无珠，听到歆康在她面前振振有词，气得手都在发抖，心跳如鼓。

她此刻怒到极点，反而眼中涌现出一股笑意，打定主意要狠狠折辱打击他后，才能放他离开。

她轻轻靠回椅子，笑着说道：“你想要证明自己，不连累前台，我就给你个表现的机会，只是你通不过面试怎么办，我的时间可是很宝贵的，不能轻易被浪费。”

263灵机一动

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歆康已经做好准备眼前这个不讲理的女人会把保安叫来将他赶出去，谁知道她向后轻靠着座位说出这样一番话。他稍微顿了顿，轻声说道：“你给我机会当然好，我要是通不过面试，即使我要就刚才的话赔礼道歉，我也心甘情愿。只是规矩是你定的，我就算表现的好，你说我不能通过，我也没有办法。”

晓行眼神更冷，然后看着歆康说道：“我这个人最公平公正，你若是能够达到博盈公司的雇佣标准，我绝不会故意刁难你。但是。”

晓行轻轻顿了一下，说道：“但是你通不过怎么办？”

歆康挑挑眉，知道她必然会设下陷阱来给自己跳，但是他直接说道：“通不过你说怎样就怎样。”

晓行点点头，微笑的视线向下移动到自己的脚上，正穿着一双过膝盖的长筒皮靴，她轻声说道：“通不过的话，我的皮靴正好脏了，你过来把它擦干净吧。”

缇娜稍微怔了一下，没想到晓行会提出这种要求，让歆康给她擦鞋，她有点担心地看着歆康的反应。

歆康轻笑一下，爽朗地说道：“那就这样定了，不过我要是通过的话，劳驾你帮我把外套洗洗。”他边说边用手掸掸外套，暗示自己的外套也不算干净。

晓行不悦地蹙了蹙眉毛，若是他通过面试，自己就是他的老板，而他居然让自己给他洗外套，但是她又不甘承认歆康能赢，所以轻笑着点点头。

她转头向着歆恬说道：“既然如此，那就这样，歆总你先考察一下他的业务水平。”

缇娜一头冷汗，平时叫她恬恬，现在叫她歆总，可见暗示这是关键时刻一定要将歆康斩于马下。她的眼光从眼前这同样极为出色的男女脸上划过，心中一声叹息，手心手背都是肉。

随即看着两人互别苗头的眼神，心中又一动，但凡男人女人初次见面就造成冤家路窄势不两立的局面，尽管初次见面却像早已结了八辈子仇，平时所谓的风度礼貌全都消失不见，看上去极不正常，按照言情小说的发展规律，这样的男女一般都能修成正果，就是所谓的欢喜冤家。

她看了两人一眼，两个人等待她发言不耐烦的神情如出一辙，晓行挑挑眉，催促道：“歆总，你可以开始了。”

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缇娜安静了一下，想起歆康上次在车上说要给三个人讲解4p、4c，应该是对这个比较熟悉，不管他能不能通过面试，至少开始要给他一点机会。她轻声说道：“按照骆总的意思，我们现在暂时抛开你的学历和行业经验。但是你要从事销售工作，无论如何也得懂得一些营销基本理论和行为准则，现在我就考考你，你了解市场营销中常常提到的4p理论吗。”

歆康眼中带着笑意，知道恬恬第一题有意放水，他轻声回答：“当然知道，营销4p是由西方市场营销专家提出来的，4p是指产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），4p理论是说在整合市场营销策略中对上面四个要素加以控制和合理运用来追求最理想的营销效果。”

他说完之后，看到晓行眼底一抹不屑，继续说道：“4p之后，美国营销专家劳特朋教授以消费者需求为导向，又重新设定了营销组合理论4c，即消费者（customer）、成本（cost）、便利（convenience）和沟通（communication），有人说4c理论将取代4p，其实4c不过是在4p基础上加以改进和延伸。只要稍加注意就可以看出，强调消费者需求实际上就是研发产品的基础，而强调成本和产品定价策略有关，强调便利性是要建立更加顺畅能够无限接近消费者的销售渠道，强调沟通则是需要用更加有力有效的促销策略来吸引消费者。基本上两者同出一炉，仍然是公理和定理的关系。”

缇娜笑着点点头，虽然4p4c广为流传，但也不是随时考校一个做销售的人就能够回答出来的，即使回答出来也不够精准。

她心里对歆康稍微恢复了信心，看见晓行不动声色下的诧异，心中暗笑，继续问道：“请问你对销售有什么看法，你认为销售当中最重要的是什么。”

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