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李婉儿走在冬季清晨的街上,现在这会,路灯刚灭。只有24h营业的麦当劳里亮着灯。李婉儿无处可去,只有晃进去。要了一份早餐,捧着咖啡的手有点微微发颤。镜子里恍惚看见自己的倒映,李婉儿开始自怨自艾起来。睡眠不足,不是让情绪变得低沉的原因。即使,没有同事的鼾声,也是不可能睡着的。“我这是怎么了,全世界都在和我作对。”李婉儿这样想着,眼泪同时也开始往下流。一面用手指试着泪,确认自己的确是流泪了;一面抽了抽鼻子。“不至于这样吧,我这是怎么了……”
一个月前,那个男人向李婉儿提出了分手。不是说好了,做一个纯粹的人吗?“做一个纯粹的人,一个有道德的人,一个脱离了低级趣味的人……”当年在课本里学到的信念,一直奉行。纯粹不就是不离不弃吗,纯粹不就是包容接受吗,纯粹不就是“从一而终”吗?那个男人其实一直都没有闲着。这是李婉儿越发愤愤不平的地方,捧着咖啡的手颤抖得更加厉害了,只有放下。李婉儿用双手捋着头发,头也顺势低了下来。抽泣变得更加剧烈,似乎就要哭出声来。
上午约了客户,不能就这样让情绪肆意发泄。而且还要和领导一起去见,这是一个重要的客户,除了爱情,现在只有工作。“只有工作才是我安身立命的本钱”李婉儿这样想着,她赶快用餐巾纸擦了擦眼泪,抬头看着自己在窗上的倒映。又抽了抽了鼻子,叹了口气。平复了情绪。李婉儿开始整理资料,一会拜访客户要用上了。一页页,开始整理。完了:有一页重要的“标的书”没有带上,李婉儿仔细回忆,那天开完会领导给她一沓资料,还有一部分是公司的培训资料,当时,两份资料摞在一起,搁在了桌上。今早出门时,同事还在睡熟,灯也没开,直接拿了就走的。完了!资料包里所有的东西都被倒腾出来,重新开始一页,一页……没有啊!李婉儿看了看表“7:20”……现在回去取,已经来不及了,约好了8:10在客户办公室见面的。哎呀,不去伤心就好了,白白耽误了些时候。但是现在,怎么办?坐下来,仔细想想怎么办,怎么办,怎么办?还好,u盘里好像还有之前的一份“标的书”,太好了!
李婉儿整理好资料,快速离开麦当劳。“清晨,在哪里找打印店啊,”李婉儿站在路口,四处张望,“天啊,保佑我找到打印店吧,别着急,别着急,平静,平静……”李婉儿一边朝前走,一边关注着周围的小店。谢天谢地,有一家!不问价格了,赶快修改吧……
7:40李婉儿终于把新的“标的书”打印好了,按照顺序放在它应该呆着的位置上。提上手提包,在客户楼下,7:55。李婉儿和领导碰了面。“资料带好了吧?”主管栾军见到李婉儿,第一句话就是有关资料的。李婉儿点点头,“没有问题。”
在电梯里,李婉儿对着电梯间的反光,整理了头发,抹了点口红,上了下粉底,领导装作没有看见。“谢谢!”李婉儿在心里对领导说。说是领导,其实栾军也不比李婉儿大多少,这家公司的驻沪办事处,成立四年,做战略上的考虑,细分市场。早一年入职的栾军才成为主管,带一个由四人组成的小组,负责一个片区市场。栾军和李婉儿,包括公司的大部分人员,都是由公司总部hr统一招聘,再统一匹配到全国办事处。栾军虽然只是早一年来到上海办,但是老成持重,对市场的敏感度也是出类拔萃的,因此,很得办事处领导的赏识。如今,跟进的这家客户,在区域内也是重点市场,这次招标要是顺利的话,那么今年李婉儿的指标达成,包括栾军负责区域指标的达成也就没有多少问题了。
电梯将他们送到了21层,在客户门口,被告知,主任临时外出,让他们在休息室先休息20分钟,主任8:30再见他们。栾军坐在休息室里,有点手足无措。刚刚在电梯里,他看见李婉儿略显憔悴的脸就不想多说话。自己也有过失恋的经历,现在说什么安慰话都显得画蛇添足。谈工作吧,又显得太不近人情。况且,最近关于指标,他们之间还有点不愉快。栾军习惯性地掏出香烟点上,踱到窗口,没话找话的问:“这次资料是上次开完会,我交给你的吧?”李婉儿心里一紧,刚刚听说主任不在,心神稍稍放松了一下。现在听到主管这样问,神游的思绪又被拽了回来。点点头:“是呀,咱们所有的资料不都是统一版本吗,只是每次改换一下甲方名称而已……”
栾军没有说啥,这个手下工作能力还是不错的,就是太倔强了。说话不经过大脑,特别是对公司的领导,总是直来直去,情商太低。办事处的经理也是头疼,早就希望他把李婉儿从重要市场调整出来,包括这次,本来希望让新来的小仲跟进的,但是李婉儿已经跟了大半年,眼看着就要成交了。换新人又得重复投入,虽然栾军也和主任熟悉。但是李婉儿也没有多大错,没有理由就把她换下。
为了这笔生意能够顺利,栾军在这次“标的书”上花了更多的心思,主动多让了5个点的利润。主任那边是不会在意的,关键是院领导。院领导是栾军一个人去沟通的,还是很看重这点利润---主要是产品进院后,用于学术推广的费用。这样的话,这次合作就会是一个完美的开场,不但为后续工作提供了机会。也为公司树立了,注重学术的品牌形象。办事处经理非常赞赏这次特例,如果一次性招标通过的话,也不会浪费资源。而且节约了很大的成本,特别是时间成本和机会成本。栾军的这次特例也为李婉儿换取了继续跟进的机会,只是栾军没有告诉她。
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