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这是方卉对他的期望吗?但是,韩峰知道自己对房地产市场,目前来说是一窍不通,如何专业化、如何高品质又让老百姓买得起,韩峰完全没有概念。韩峰说:“方姐,很感谢你这么看得起我。但,对于我自己不太熟悉的行业,我不敢冒进。至少现在还不敢,所以请你原谅。”
方卉将精致的茶杯端于手中,淡淡地一笑:“韩峰,你也别着急。我并没有说,让你马上就进入房地产市场。但是你可以再考虑考虑,也许有一天你会发现,你做互联网平台和做房地产并不矛盾。我记得,这已经是我第二次对你提到了,也许会有第三次、第四次。”
韩峰看着方卉:“谢谢方姐,我会去考虑的。”韩峰没有把话说死。韩峰创业这么一段时间来,已经慢慢地感觉到,讲话不能讲死,这样给自己和别人都留有余地。因为这个世界是会变的,唯一不变的也许就是变化。
“没问题,你再考虑考虑。”方卉笑着点了点头,随后又问道,“有一个事情,我有些好奇,今天顺便正好问问你。”韩峰:“方姐,你尽管问吧。”方卉:“你做公司,是为了什么?”这个问题,不正是公司核心价值观的问题吗?韩峰就说:“让商业交易活动变得更加便捷,让顾客能买到更多更好更便宜的东西。”
方卉复述了韩峰的这句话,微微笑着说:“看来,我真的是没有看错你,有雄心壮志。我是不是也可以说,你并不是为了简单的赚钱?”韩峰想了下:“刚才我说的,是我的理想。但是,也必须赚钱,如果不能赚钱,一切都是空中楼阁、海市蜃楼,没有任何的说服力。”
“你能认识到这一点,也是难能可贵。”方卉忽然坐直了一下身体,朝韩峰这边靠了靠。她的低领之中的沟壑,因为往前靠了靠而更为明显:“我想再给你一些建议。你的理想很好,但是不要把你的理想,仅仅局限在电商行业。电商平台,应该只是你实现理想的一条途径而已。理想不变,但实现理想的具体方法和途径,应时而变。”
理想不变,实现的方法和途径应时而变。韩峰回味着这句话,他隐隐地感觉这话很有道理,但是韩峰自觉还不能完全理解和领悟其中的意思。韩峰说:“方姐,你今天说的话,我还得回去消化消化。”
“韩峰,这些话我还没有对第二个企业家单独说过,”方卉面带笑意,“今天也算是对你开小灶了。但是,你别感谢我。我之所以单独对你说这些,也因为只对你有更高的期待。”这话让韩峰还是很有些奇怪,方卉为什么独独对自己这么好?是因为他是徐音的男朋友吗?但要知道,方卉可是一个重量级的领导,不大可能因为他是徐音的男朋友,就如此关心,即便是对徐音,方卉似乎都没有花这么多的时间和精力。
这让韩峰的心里不由狐疑起来:“方姐,说实话,我心里也有些想不明白。你为什么要对我这么关心?我自己都不知道,你这么做到底值不值得?”方卉却一笑说:“你不用想得太多。反正,我认为值得就行了。”
话到这里,韩峰觉得,如果再问下去反而不好了,也就不再多问。看看时间也不早了,他就跟方卉告了别。
韩峰从茶室内走了出去,来到了外面的停车场。空气清新、阳光独好,韩峰又想到刚与方卉的对话,他不由觉得生活还是非常美好的。正待韩峰要上车之时,女茶艺师淡玉从里面细步追了出来:“韩峰先生,你的会员卡。”韩峰这才想起,淡玉对自己说过,要给自己一张卡的事情。
韩峰就等在车子旁,等淡玉到他身边的时候,韩峰嗅到一丝清凉的体香,恰与这秋凉相得益彰。
“这张卡给你,以后你随时到这里来,都可以。”淡云将一张小巧的荷叶色卡片递给了韩峰。接了过来之后,韩峰道了一声:“谢谢。”两人目光碰触了一下,韩峰没有多说什么,就上车离开了。淡玉目送着韩峰离去。
韩峰已经准备好了,第二天就去冷海市找范华芸。所以,今天还有些时间,他就打算再到公司去一趟。到了公司不久,还没来得及泡茶,钟允就进来说:“韩总,营销部部长商涛想来向你汇报工作。”韩峰滞了下,他本来不希望别人来打扰自己,不过最好还是说:“让他进来吧。”
“好的,我这就去让他进来。”钟允出去了,一会儿之后,营销部长商涛就来了。钟允给商涛倒了一杯茶,就想要走出去了。韩峰却说:“钟允,你一起听一听。”营销部长商讨朝钟允看了一眼,但没有说其他的。钟允就在一边坐了下来。
营销部长商涛就开口说:“韩总,你给我们开会的时候,我们都说过,目前公司最需要的是盈利,需要产生一定规模的利润。为了这个目的,我考虑了好几套方案,想要给韩总建议一下。”那次会议上,韩峰本来要跟管理层讨论的是核心价值观的事情,但就因为营销部长商涛的反对,会议没有深入讨论下去。
但是,韩峰并没有责备商涛的意思。他点了点头说:“你说说看。”商涛就将手边的茶杯挪到了一边,然后双手都支在了桌面上,很是兴奋地说:“在国内的电商领域,我们‘潘多拉’平台在规模上可以说一家独大。‘趣淘网’如今被国有企业收购,顾客规模和获客速度上,现在都没有办法与我们相比。所以,就算我们想要收费,我认为商户也不会有太大的意见。”
又提到了收费的问题!这是韩峰不想听到的。但是,韩峰还是忍着,说道:“问题是如何收费?你有具体的方案吗?”
商涛脸上一笑说:“我已经想好了三种办法,一下子就可以帮我们增加大笔的收入:第一种收费方式,广告。因为我们已有了600多万的活跃客户,所以,只要我们开放广告,大小公司都会争相来打广告,一则广告不可能低于20万,一天几则广告收入就能达百万;第二种收费方式,就是竞价排名。就是在我们分类商品推荐榜上,对第1、2、3到前15或者20位都可以标示不同的价格,竞价高的就可以排在前面;第三种收费方式,是收取手续费,比如成交的每一笔交易,我们可以收取1%的手续费,交易平台是我们提供的,服务和维护都是我们提供的,我们收取1%的手续费,也是应该的。俗话说,天上不会掉馅儿饼,这个道理,我相信做生意的人都懂的。韩总,你觉得我的三种收费方式怎么样?”
商涛说完之后,脸上很有些得意的样子,商涛的脸长得有些粗犷,在他的脸颊上和下巴上都有浓密的胡子茬探出来,但是都被他每天剔除。然而,这不妨碍从他脸上,看到对金钱的欲望和对成功的向往。
韩峰回味着他这三条收费的主意,朝钟允看了一眼。此时,钟允也正看向韩峰。她看到韩峰的神情,似乎马上领悟到了什么,就开口说:“商部长,你这三条收费的策略,说得都很有意思。但是,恐怕与韩总当时创建‘潘多拉’的初衷有些抵触。韩总当时就说过,‘潘多拉’平台会一直免费。”
商涛的脸“唰”地转向了钟允:“什么?一直免费!这有些疯狂了吧?”他虽然看着钟允,但是这“有点疯狂”的评价,无疑是针对韩峰的。
钟允不由看了一眼韩峰,但是韩峰的脸上却没有表现出不快的神情。钟允又说:“商部长,你是后来到公司的,可能对公司一开始的理念和原则并不很清楚……”
商涛打断了她的话,说:“我是后来到公司的,但是我有大公司的工作经验。我今天来提出建议,也不是随口乱说,我是凭借我的经验,还有一些国际大公司的做法,才提出来的。打个比方吧,就像是依贝这样的拍卖大平台,他们也向每一笔成功的生意收取百分之一的手续费,我们的公司有什么理由不收?如果不收,我们用何种方式赚钱?赚不到钱,公司如何生存?钟允,你能回答我这个问题吗?”
“潘多拉”公司如何盈利的问题,是公司当前的大问题。钟允平时也在考虑,但是她考虑的是不与韩峰的“免费”理念相抵触的办法,所以也觉得困难重重,目前还没有好的办法。钟允一时不知如何回答。
韩峰拿起了钟允给自己倒的茶,喝了一口,说道:“商涛,你一心想要为公司带来利润和盈利,这一点非常好。但是,在‘潘多拉’平台上线之初,我就向外界宣布了,‘潘多拉’平台的注册和交易都是免费的。你刚才提出的三点,是经过思考的,也是国际上一些大公司的做法。但是,这三种做法,都不应该出现在我们‘潘多拉’平台上。”
商涛却很是执拗:“为什么不行?我认为,我们的平台除了上面的三种方式,当前没有别的办法可以让我们盈利。”
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