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第093章 分工一（第1页）

2011年11月7日，星期一。

下午大约四点左右，高建华的秘书给我打了个电话，让我去一趟高建华办公室，我心想十有八九是昨天跟他说的事情有眉目了。

我上楼到了高建华办公室，敲开门，他正靠在椅子里等着我，指了指对面的一把椅子，示意我坐。我坐下之后，他随手将面前的一份打印文件扔给了我：“经纪业务部所有营业部目前资券量超过一亿的非机构客户名单都在这儿，自己看吧。”

我拿起文件来翻了一下，一共四张a4纸双面打印，共计有五百来个客户，以营业部为单位分开，不过其中有一半左右都特别用红色标注了出来，看了一下页脚的说明，这些都是上市公司的重要股东，对我而言没什么用处，因此我直接就跳过了，只去看那些没有特别标注的客户。

这些客户中，资券量最大的超过三十亿，最小的刚刚一亿出头。表里还有一栏专门用“a、b、c、d、e”给客户按照交易活跃程度进行了分级，a级表示交易最活跃的，平均一个月至少会有百分之五十仓位的交易量，e级表示基本无交易活动，一年的交易量不到其仓位的百分之十。

我要找的人是喜欢进行短线炒作的，因此一定要从那些交易活跃的客户中去挑选，因此我又集中在a、b两级客户里挑，最后挑出了大约六十多个客户，资金量从一两亿到十几亿不等。再一看这些客户所属的营业部，基本都集中在东部地区，北京、上海、浙江、深圳这几个地区的营业部最多，中西部地区只有为数不多的几个营业部有这样的客户。

我在心里暗自琢磨了一下，东华纺织就是一家浙江企业，沈和平也算是地方上一个有头有脸的人物，我挑出来的这些客户当中，有一些没准和沈和平都认识，特别是浙江及周边地区的，是存在这种概率的，因此我不能贸贸然的去找这些人谈合作，否则一个不小心，我这边还没动手，沈和平那边就已经先得到消息了。另外北京的客户也不适合，毕竟是天子脚下，无论监管部门还是公司总部都盯得比较紧。

在心里仔细权衡了一番之后，最后我将深圳、武汉、西安和成都的四个营业部挑出了出来。深圳那个营业部符合我预想的客户比较多，一共有六个，在其中找到一个合适的合作者的几率相对比较大。至于挑出其他几个中西部的营业部，主要是考虑到尽可能的把这些人分散开，这样不容易引起注意。

另外，武汉还有我一个老朋友黄元达，是荆楚财经网的记者，此前我在彭城的时候就曾请他帮过两次忙，接下来收购东华纺织的过程中，没准也要用到他，所以也该去走动一下了，我去武汉的话，正好两件事一块办了。而锦秋接下来就要去西安蹲点古唐地产，我也正好借此陪她去西安看看，公私两便。至于成都的那家营业部，可以算是个备选的，因为前面的三家营业部不一定能得到我想要的结果。

我将我挑出来的四个营业部名字用笔勾了起来，然后把资料还给高建华：“领导，那就把这四个分给我去接触吧。”

老高看了一眼名单，笑道：“这活动一旦开始，经纪业务总部那边肯定是要求所有涉及到的营业部一起动起来，争取在几天之内搞完，毕竟这活动主要是为咱们部门的承销业务培养客户资源，对于他们经纪业务部来说直接意义不大，所以他们肯定不愿意在这上边耗费太多的时间精力。考虑到底下营业部还要临时和客户预约时间，这周要想完全铺开估计是来不及了，我估计最有可能就是安排在下个周周末那两天。可你选的这几个营业部天南地北的，你一个人两天时间内恐怕跑不过来吧，分给手底下小任他们去跑？可你要考虑清楚了，底下那些营业部老总们可都是一方诸侯，小任他们这级别的去跑的话，那些老总们给不给面子、效果如何可不好说啊，弄不好最后劳而无功，白跑一趟，那咱们这不是瞎折腾吗。”

按照我们公司的行政级别体系，经纪业务部和我们投行部是平行的一级部门，经纪业务部下属的营业部和我们投行部下属的各个团队则是平级的二级部门，所以在行政级别上营业部的老总们和我这个投行部团队执行总监是平级的。但由于他们是外放的“封疆大吏”，天高皇帝远，自主权自然要更大一些，而且能坐上那个位子的，通常都是和当地的政府官员或者是证监局有些关系，公司在当地业务的拓展有时候也要倚仗他们的私人关系，因此就算是直管他们的经纪业务总部的领导下去到了他们的地盘上，也要对他们礼让两分。所以从在公司内的实际地位来看，他们比我这个投行部执行总监还要略高一点。

而我们下去之后要想和客户对接上，还得靠这些营业部老总们在中间撮合，可这种不太能见光的事情，也不可能指望经纪业务总部下指示要求营业部配合，所以还得靠我们私人临时去请老总们帮忙，偏偏这事情无论成与不成，对于营业部来说关系都不大，成了营业部也几乎没有什么直接的好处，所以请老总门帮忙的时候完全得靠情面。我亲自去还算是平级，还比较好说话，想来老总们多少也会卖我点面子，可任涛或者是比他级别更低的小卫子、锦秋他们这些人去的话，老总们给不给面子完全就看心情了。

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