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“对,扬州富甲天下,大户人家的女眷对脂粉的要求只怕比京城还高,柳遇春在余掌柜接手前,生意不过平平,余掌柜接手后,只用了一两年就在扬州甚至整个江南闯出名堂,不知是怎么做到的?”瑜楚问的真诚。
余氏略为思索,答道:“首先质量得过硬,这是根本,其次得有卖点,有拿的出手的招牌。就拿柳遇春最受欢迎的鹅蛋粉来说,里面添的有珍珠粉,有珍珠粉不稀奇,稀奇的是能把珍珠粉磨那么细,这是别家做不到的。再有就是,嗯,姑娘知道我当家之后做的第一件事是什么吗?”
“是什么?”瑜楚好奇道。
“给柳遇春的脂粉全都涨了价!”余氏有些得意:“我找了扬州最知名的漆器行,从脂粉到头油到香件,全部给重新打造了包装。特别是装鹅蛋粉的匣子,比起大户人家姑娘的首饰盒也不差什么。古语不是有买椟还珠之说么,我就让扬州人为椟买珠!”
瑜楚对余掌柜的说法深以为然。凭借多年市场策划的经验,瑜楚曾总结过,一次成功的营销,实力、噱头、颜值缺一不可。就像某年YSL推出的圣诞限量款唇膏,若说显色度滋润度这些,也未必比其他大牌好,可毕竟也保持了YSL一惯的水准;策略上又把“买口红”和“男友老公爱不爱我”联系起来,极大地制造了话题度;再加上萌萌哒星星包装,连瑜楚这个专业人士也没能捂住自己扑腾乱蹦的少女心,买了两支回家。
所以,瑜楚也认为,新铺子开张前,最重要的两件事是:1.确定目标客户;2.将定位向目标客户清晰传递。后续的产品设计、营销方案等都是围绕这两个目标进行。
瑜楚把自己的想法说了出来,余掌柜叹道:“姑娘虽没经营过铺子,可这份清醒是极难得的。刚才姑娘说要推出一些别人都没有的新货,不知石师傅现在可做出来了?”
石江把一个小包袱放到桌上,边打开边说:“做出来一部分,请姑娘和余掌柜过目。”
余掌柜把石江带来几个小盒子拿起来翻来覆去的看,半晌说道:“我在柳遇春这么些年,竟看不出这几样东西都是什么!”
石江笑道:“莫说余掌柜,就是我,自认做过不少脂粉了,姑娘刚和我说时,也不知道该从哪下手。”
余氏拿起一个小巧的盒子,约摸只有半个手掌大,里面被分成两个更小的格子,装着两种颜色的粉,一个珠光白,一个深粉色,都被压的很瓷实。余氏问道:“敢问姑娘,这个是什么?若说是蜜粉,浅色太浅,深色太深,若说是胭脂,又怎么会是这个颜色?”
瑜楚笑而不语,拉过一旁伺候的棠梨,开始给她上妆。先用浅色在眼睑上涂一层,再用深色涂在双眼皮的褶皱处,并在眼尾处重点晕染。瑜楚故意只画了一只眼睛,好给二人看妆效。
余掌柜吃惊地看着瑜楚的动作,说道:“这么一画,显得眼睛又大又有神彩,难为姑娘怎么想到的!”
“这是眼影,”瑜楚抿嘴笑:“利用深浅两种颜色对比,可以让眼窝显得更加深邃。可惜眼影刷还没做出来,现在只能用徒手上妆,效果就不太显得出来。”
“眼影刷?那又是什么?”余掌柜奇道。
瑜楚忙比比划划地把化妆刷的概念给余掌柜普及了下,又问石江:“你可找到做刷子的师傅了?昨天我和娘去庄子上,寻到了上好的兔毛,可以开始做了。”
石江回道:“找到了,是以前在折桂斋做毛笔的师傅。折桂斋的毛笔在京城都是挂的上号的,要不是姑娘开的价高,只怕人家还不肯过来。”
瑜楚开玩笑道:“以后咱们的生意起来了,我开的价还更高呢。昨晚上我画了几支化妆刷的形状,你带回去让师傅先试着做做,我瞧瞧成品怎么样。”说着,又拿起另一个盒子,比刚才的眼影盘略大,也是分成一深一浅两格,只是和眼影盘比起来,浅色更浅,深色更深,是棕色的:“余掌柜瞧瞧这个。”
“这也是眼影?”
“不,是高光和修容。”有了石江,瑜楚不用再操心茉莉花的供应问题,自有石江去找以往给采蝶轩供货的花农。只是以前彩蝶轩对茉莉花的需求很小,花农种的也不多,若是瑜楚以后想要扩大生产规模,还要另寻货源。不过眼下,是够了。
依然是由棠梨当模特,在额头、鼻梁、下巴等处打上高光,眉骨下、鼻翼、发际线和下颔处扫上阴影。
余掌柜瞧着,忍不住惊讶:“姑娘今天真是让我开了眼了!我白管了柳遇春这两年,今天来看,竟是个井底之蛙!”
瑜楚笑道:“余掌柜莫要妄自菲薄,我不过是年轻,见识的少,反而能由着性子想出些新点子。我娘之前就告诫我,说经营铺子可不是靠一两个新鲜点子就成的,还是得咱们几个齐心协力,各展所长才行。”
余掌柜和石江纷纷点头,三人又议定了接下来要做的事:由瑜楚带人去收兔毛,石江抓紧时间把第一批要上的新品做出来,余掌柜则负责彩蝶轩的装修和招揽些聪明伶俐的小娘子,在开业前把这些新式彩妆的化法弄懂用熟,将来好给客人试妆。
又过了两天,石江将做好的一套化妆刷拿了过来。瑜楚试了试,不由感叹折桂斋出来的师傅手艺就是好,做出的成品和自己前世用过的大牌化妆刷几乎没有什么差别。瑜楚心满意足,决定再跑一趟小岳庄,在那儿直接建个兔子养殖场,好供应兔毛做刷子用。
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