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第四十一章 艾婷（第1页）

第二天，刘星来到公司，将所有渠道商的款项都打了过去，张天也是如约来到了公司，与刘星签订了长期的合同。

对此，张天非常满意，毕竟在他看来，他已经攀上了一个即将崛起的公司，抱着航大全年的业务，已经可以不用太愁了。

而在得知刘星要去买车之后，谢莹莹就一直叽叽喳喳的喊着要一起去，无奈之下，刘星则让靳虎带着谢莹莹一起去了，自己则留下来和艾婷一起商谈有关下一步推广的事情。

公司已经算是正常运转，只不过人还少了点儿，起码楼下仅有的四台电脑，只有两个有人用了。

“星哥，咱们还招人吗？”

艾婷坐在刘星旁边，喝了口茶水，轻声问道。

“招人啊！怎么，你还有好闺蜜是做这个行业的吗？如果有的话，可以介绍来。”

艾婷婷摇了摇头，俏脸上露出了微笑。

“没有了，我朋友比较少。如果我们还招人的话，要不我们去人才市场租个摊位？那里每天都有很多人要求职的。我们现在还招什么职位？”

刘星想了一下，说道。

“现在的话，销售这方面肯定还是要招的，毕竟公司不能只靠着我一个人跑业务，销售至少要招五个吧！一人底薪两千块，然后还要招个人事，会计。毕竟我这边对钱这方面，管理不太好，也不想把心思每天都放在去算账这方面。人事的话，其实不招也没有什么大问题，毕竟咱们公司才几个人，也不需要什么系统的管理，发工资这边的事情，就让会计去做好了。这么算的话，我们目前应该至少要招收六个人。”

艾婷点了点头，现在招个人事确实没什么大用。

“招五个销售是不是有点儿多？而且，一个人每月两千底薪的话，五个就是一万，再加上我和莹莹，一个月就是一万五千五，如果在找个会计，就算一个月两千五，这一个月就是一万八。如果都过了试用期，涨工资的话，一个月就要两万二以上的挑费，加上房租，水电费，业务与客户的活动费用，这么算下来，一个月至少要四五万的费用吧。一年就是五六十万。我们压力貌似很大。”

刘星听后一愣，他想过这些问题，只不过没考虑的这么细致。

这么算下来，虽然传媒公司与其他的公司不同，不需要花钱买设备什么的，但却有着不少的人工费用。

艾婷看着刘星，继续说道。

“其实这些还都好说，星哥你也是做销售的，你应该知道什么叫做‘铁打的公司，流水的销售’，其实这个问题一直都是最难解决的问题，公司是不可以没有销售的，但销售又是公司里面最难管理的。销售门槛低，基本上是个人都可以做，但真正能赚到钱的销售却是少之又少。毕竟销售这种工作自由度极大，每天都可以在外面飘着，他到底去干什么了，谁也不知道。”

刘星点了点头，他当然知道这个道理，只是不知道艾婷跟他说这些是什么意思。

“难道你有什么好的解决方案？”

艾婷耸了耸肩，玉手拖着香腮说道。

“解决方案嘛，倒是没有什么太好的，只不过我有个想法。”

“哦？你说说看。”

艾婷笑了笑，说道。

“是这样的，你想一下，销售这边的话，一般都是公司里面最大的部门，人数也是最多的。因为公司的老板都会抱着广撒网，多捞鱼的想法。但如果我们逆向思维呢？与其我们去招十个八个销售，倒不如我们就招一个两个，找一些踏踏实实的，真正肯学的，让他跟着你，时间不用长了，一个月的时间，你带着他，让他慢慢学习，慢慢接触客户和渠道商。一个月以后再让他自己去跑业务，这样他既能学到一些东西，更能认为老板看重他，他会很努力的去做好这个职位。”

艾婷叹了口气，说道。

“而且，这种模式培养出来的销售，是不是会忠心一点呢？他是你培养起来的，他会感激你。这样一来，就算他走了，也不会带走太多的公司资源。当然，这也与我们招人时候，所看中的点有关系。我们找不到那些优质的销售，找不到那些有资源有渠道的销售，但我们可以找一些有梦想的销售，希望长期从事这个行业的人。只要他忠心，只要他肯学，我相信星哥你一定可以把他带起来。当然，这只是我的一些小想法，不知道星哥怎么认为呢？”

刘星看着艾婷，有些不可思议，虽然他说的这些东西算不上什么太深奥的东西，但起码证明了艾婷是在为他着想，为公司着想。

“首先呢，对于你能跟我提这么多建议，我还是很以外的，谢谢你。对于你的想法，我觉得很棒。我之前也考虑过类似的问题，广撒网多捞鱼，对于快速成立业务部，是最笨也是最实用的方法。但也是最耗费钱的方法，一轮销售招聘下来，一百个人，最多留下个七八个。而那九十多个人，就相当于是白混了三个月的工资。当然，这对公司和个人，都不是什么好事。这也是为什么，不管是人才市场，还是招聘网站，销售行业的空缺总是最多的原因。”

刘星苦涩的笑了笑，毕竟自己之前就差点成为了那一批被刷下来的人。

“其实销售员最大的一个通病，就是看重结果。很多人都能看见一个成功的销售，一个月轻松赚几万块什么的，但他们却不知道。一个成功业务员，从普通的业务员开始，一路走来吃了多少的苦。别人不说，就说我，我之前在另一个公司做业务，三个月的时间，我几乎没有停止过。从一开始的被拒绝，到死皮赖脸的缠着客户，到最后签约，这过程至少被拒绝十几次以上，甚至还会被骂。但即便是这样，也不是每一单都会成功的。很多业务员一开始被客户直接拒绝，或者怎样，就会觉得这个客户没有机会了，见的人多了，被拒绝的多了，也就失去了信心。”

刘星有些感慨，人们总是会这样，羡慕别人吃肉，但却忘了别人是如何吃苦的。

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