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“福禄酒楼的菜呀?那肯定不错,我先看看。”听闻是往福禄酒楼送的菜,管事人当即点点头,来了兴趣。
“都是自家的菜,管事人随意挑。”钱月茵便不推荐了,只是静静站在一旁。
“能往福禄酒楼送菜,你们本事不小。是哪个村出来的?”管事人眼尖,已经看出牛车上的菜确实都很新鲜,一边挑一边打探道。
“钱李村。”钱月茵脸上笑意盈盈,回道。
“原来是钱李村,那怪不得。你们村的族人多,能拉出来的菜肯定也多。”确定了这些菜的出处,管事人不再多问,果断开始付钱。
这边有管事人已经开始买,后续其他府宅的管事人再走出来的时候,难免就会多看两眼。
又见到第一位管事人乐呵呵的给了银钱,其他管事人图省事,便都走了过来。
之前在福禄酒楼的时候还好,因为钱月茵早就已经跟孙掌柜谈定了送菜,钱二哥没有太多的担心。毕竟到了福禄酒楼之后,他从始至终只负责帮忙卸菜而已。
等来到秋花巷,钱二哥明显就拘谨多了。
虽然来买菜的都只是一些管事,可这些管事也都是富贵人家出来的,单是气势上瞧着就很不一样,钱二哥甚至连话都不知道该怎么说了。
好在有钱月茵一路撑住场面,不到半个时辰,他们牛车上所有的东西尽数都卖完了。
更让钱二哥诧异的是,这些管事买完之后还特意问了他们明日还来不来,纷纷表示以后都会找他们买菜。
“要来的。从今日开始,我们村以后每日都要往福禄酒楼送菜。若是诸位管事满意,我们尽可能也会多带一些菜送来秋花巷。”钱月茵脸上带着笑容,却并不谄媚,不管是语气还是态度都很恰到好处。
“那你们可一定要记得多带些菜。省得福禄酒楼那边一下子将菜全都收完了,咱们还得自己往市场上跑。又麻烦又不放心,还是买你们村的菜安心。”有了钱月茵的肯定答复,管事人也不含糊,当场就做了口头约定。
“好。”浅笑着送走诸位管事,钱月茵他们顺利离开。
回钱李村的路上,钱二哥和钱月茵坐在了一驾牛车上。
“小妹,你真的是太厉害了!我瞧着那些管事跟小妹说话的时候,各个都很和气,半点看不出他们平日里的张狂和跋扈。”钱二哥往日来镇上的时候,也见过一些管事人。
但凡是富贵人家出来的,哪个不是趾高气扬,恨不得眼睛长在头顶上?没想到他家小妹这般镇定,全然没有被今日碰到的那些管事人吓唬住,还接二连三从这些管事人手中赚到了不少的银钱。
没错,他家小妹就是赚到了银钱。他们卖给这些管事人的价钱,可比卖给福禄酒楼的要高,赚的也更多。
“二哥知道为何他们会对我这般客气吗?”钱月茵笑着问道。
“因为咱家小妹很讨喜呗!”钱二哥嘿嘿一笑,语气很是理所当然。
钱月茵摇了摇头,说出答案:“因为我说咱家的菜都是往福禄酒楼送的。”
钱二哥愣住,不明所以的看着钱月茵:“福禄酒楼?”
“没错。福禄酒楼是咱们镇上最大的酒楼,他们的饭菜也是最贵的。咱家能把菜卖去福禄酒楼,就足以证明咱家的菜足够的好。那些管事人都是人精,亲眼看过咱家的菜确实很好,又有福禄酒楼做招牌,他们当然会率先选咱家的菜。”钱家三兄弟中,钱二哥的脑子是最活泛的,钱月茵逮着机会就想好好教教钱二哥。
钱二哥本来就不笨。只不过他以前从未想过这些,也想不到这些。但是有了钱月茵的指点,他双眼越来越亮,到最后直接就迸发出了耀眼的光芒。
“我懂了!福禄酒楼是最好的酒楼,他们家的菜在那些管事人心中也是最好的。只要咱们搬出福禄酒楼的名号,就不怕他们不买。”虽然是复述钱月茵的话,却也是钱二哥此时此刻悟出来的道理。
“同样,能让秋花巷管事人看上的菜,福禄酒楼也不会拒绝。二哥知道原因吗?”见钱二哥听懂了她的话,钱月茵接着问道。
“简单!因为秋花巷住的都是咱们镇上最有钱的大户人家。连这些大户人家都吃咱们家的菜,福禄酒楼肯定也要买了。”所以说,钱二哥很聪明,脑子转的也快,这会儿已经完全弄明白钱月茵的用意了。
钱月茵赞赏的点点头,慢条斯理的考钱二哥道:“那明日若还是让二哥去给孙掌柜送菜,二哥知道要说什么了吗?”
“这个……”钱二哥稍稍停顿,思考了一番后,回道,“应该好好跟孙掌柜说说,咱家的菜在秋花巷很受欢迎,卖的很好。”
“不单单是卖的很好,是咱们已经跟那些管事人口头约定,以后每日都要多带一些菜送去秋花巷。”钱月茵对钱二哥的回答很满意,但还可以更好。
“口头约定也算?”钱二哥知道那些管事人确实很看好他们送去的菜,但他以为,至少得卖上半个月才作数。
“我昨日跟福禄酒楼的孙掌柜也只是口头约定。”看出钱二哥的不确定,钱月茵神色淡定的提醒道。
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