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738 刘主任设置的文字陷阱（第1页）

“刘主任，你觉得我们应该如何谈判才是站在公平的、对等的立场上面？”法赫德国王被刘一九奚落了一通，一句话都没法说，现在即使刘一九给了台阶，同样没有接话。

苏尔坦亲王一脸玩味地问着这个让他们刮目相看的年轻人。

刘一九一愣，他还没有想到，苏尔坦亲王会给他解围。

他知道自己的这一席话说的有些重了，国王的面子过不去，正在考虑，如何才能让国王面子上过得去呢。

苏尔坦的话，让他省却了这样的烦恼。

只要以后说话注意一点，不然就过了。

当即就轻微咳嗽一声，借着这个机会整理了一番思路，很是平静地说道：“王储殿下，在之前我们的交流过程中，我就表示过，我们不应该在我们双方之间的武器装备交易上面带上他国的诉求，不管正当与否。”

这一点，是刘一九一直都在强调的。

“这样实在是有失公允。东风-3甲这样的导弹，加上卫士一型火箭炮，是贵国急需的，能够保证贵国的国防战略安全甚至是主权完整的战略武器。美国因为以色列，即使跟贵国之间关系再好，都是不会出口的；而苏联即使出口，第一，不管多少枚导弹，他们肯定会狮子大开口，你们的盟友伊拉克从苏联采购飞毛腿导弹就是明显的例子，一直都跟美国之间关系不怎么好，否则就会被制裁，这是一方面；另外一方面，苏联会附加众多的条件，这跟前面一方面在本质上没有任何的区别……”

沙特之所以选择中国，就是因为在美国没有买到射程只有四十多公里的长矛地对地导弹，并且询问过苏联，苏联提出了数量众多的政治附加条件。

国际上，大宗武器交易，都是有着一系列的政治附加条件的。

中国的武器装备出口，没有。

因为很多的政治附加条件，对于奉行防御战略国防的中国来说，根本就没有多大的用处，还不如多要点急缺的外汇更加合适。

“你们不是也提出了附加条件吗？”班达尔特别鄙视刘一九。“刘主任，虽然你们没有提出任何的政治附加条件，但是你们却在我们的交易中要求我们采购贵国数量众多的性能落后的常规武器装备，这算不算是附加条件？”

刘一九听到班达尔的话，不由笑了。

笑得很是开心。

瞌睡来了，就有人递上枕头，这样的事情，对于他来说，实在是一件好事情。

正愁对方不会主动撞上来呢！

当即就回答道：“亲王殿下，首先，请注意，我说的是政治附加条件。绑定销售常规武器装备，这不算是政治附加条件吧？第二，我们的合同里面虽然说是有这样的条款，但是这些条款并不是贵方一定要遵守，并且执行的……”

“怎么可能！你们的合同条款中写得非常明显，必须采购总共五十亿美元以上的武器装备，才会以6500万美元一枚的价格出售60枚东风-3甲给我们……”苏尔坦顿时就怒了，刘一九这简直是在侮辱他们的智商。

不过，话说到一半，他自己也反应过来了。

如果不从中国采购11亿美元的常规武器装备，就不会以6500万美元一枚出售，可能也不会有60枚的二踢脚卖给他们。

这是中国人在合同条款中用来误导他们的陷阱！

“确实是这样，东风-3甲中程战略导弹，射程2800公里，比原型东风-3导弹射程增加了一千一百公里，造价什么的自然都会高上很多，还有研究经费等等一系列的费用，可以说，这已经是良心价了。如果贵方需要采购一百枚以上，能够把研究经费摊薄更多，价格自然就下来了……正是因为这样的情况，考虑到我们双方并没有建立外交关系，如同苏联人那样狮子大开口，不符合我华夏民族的传统美德，从一开始我们的报价就非常低，一枚只有七千万美元……”

有时候，用数据去忽悠非专业人士，是非常容易的事情。

刘一九向来擅长干这样的事情。

东风-3这样的中程战略导弹，研发成本用了多少，只有内部人士才清楚。

毕竟，在那样的年代，共和国的众多归国的专家很多方面都是采用土办法解决的问题，如同运十这样的大飞机的验证，蘑菇弹爆炸之前的计算等等。

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