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所以翟南就是看准了这一点,先用免费的杂志,来抢占现有市场。在用杂志的内容,牢牢地吸引住顾客,然后再让他们心甘情愿地付费。
前期看似吃了大亏,但是能抢占到大部分的市场份额,对于翟南这样的新公司来说,其实是占了大便宜的。
所以翟南才会提出这个计划,就是在已经要饱和的市场里,强行挖一块肉出来。
翟南看着郑国豪,缓缓说道:“你来解释一下吧。”
郑国豪笑了笑,点头说道:“好,你是老板,你说了算。”
众人看着两人的样子,也都是担着满脸的担心和疑惑,把耳朵都竖了起来。
郑国豪缓缓说道:“你们觉得这漫画怎么样?”
方文胜第一个说道:“那还用说,无论是画面还是内容,都比市面上的漫画好上无数倍啊!”
一群画手闻言,也都是频频点头。
虽然他这话里,多少带着点自夸的成分。但是这本漫画的质量,却是要远超其他漫画杂志里的作品。
郑国豪又问道:“如果我这漫画,白送给你,你要不要?”
方文胜顿时一愣,“这,这可不好说……”
翟南轻笑一声,“说实话呗!去除你的主观意见,你觉得这么一本漫画,白给你,你要不要?”
方文胜看着翟南,点头说道:“这么好的漫画白送,不要的都是傻子。”
罗杰跟着说道:“要是我,我可能会拿两本。”
曹查理说道:“平心而论,这本漫画质量上乘。如果是我的话,我会偷偷收购,然后换地方在卖掉。”
郑国豪轻笑一声,“如果看了第一本漫画,会不会继续吸引你看第二本呢?”
艾利克斯说道:“我觉得会啊!你们之前的原画,我都没看过。只看这本的话,我真的挺想之后,后面发生了什么事儿?”
曹查理目光闪烁,看着翟南和郑国豪,错愕地说道:“你们是想这么玩啊!”
翟南想了想,“为了抢占市场,不得不做出点牺牲来。”
翟东闻言,似乎也明白了过来,“老板,你这是要对原本的市场做出冲击啊!”
罗杰也点头说道:“我似乎有点明白了。”
方文胜一脸疑惑地说道:“你们在说什么,我怎么一点都没听懂呢?”
艾利克斯当即说道:“这有什么听不懂的,我现在都明白了。原本的漫画杂志市场,都已经被其他的杂志社平分了。咱们想从中分一杯羹,基本就是不可能的事儿。所以翟南才要免费送,这样就可以吸引读者。然后在按照标价去卖,才会有人来买啊!”
郑国豪点头说道:“嗯,你说的不错。原有的漫画市场,基本上已经是固定下来的。咱们作为一个新公司,凭什么跟那些成熟的出版社拼呢?”
方文胜犹豫了一下,说道:“拼质量了!”
郑国豪跟着说道:“你这本漫画我都没看过,我知道质量好坏吗?一个完全不了解的新产品,跟一个你熟悉的老产品做对比,你会选择哪个?”
方文胜闻言,也有些动摇了。
郑国豪则跟着说道:“人都是享受安逸的,都会有自己的一个安全区。对于杂志来说,也是一样的效果。对于不了解的新产品,选择尝鲜的人并不会很多。而其他漫画杂志,也都是连载作品。所以在只有十块钱的情况下,一定会选择以前看的老杂志,而不会选择我们的新杂志。”
方文胜若有所思地说道:“所以就要免费送,来吸引读者看我们的杂志。等他们都喜欢上了我们的杂志,然后在开始收费!”
翟南笑了笑,“没错,这就是我的计划!宁可赔钱送,也要把原本的市场打乱,这样咱们才能杀出一条血路来!”
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