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空气有毒似的,张近微深深吸进一大口,她脸皮紧绷,顿了顿,说:“请单总给我两分钟。”
“我国癌症五年生存率仅仅是百分之三十,而发达国家,可以达到百分之七十左右,”她昂起头,迅速整理自己的思路,“癌症筛查不需要多新颖独到,而是要看试剂盒在临床的效果。晨光已经开始在几个省销售试剂盒,如果推广得当,会走进更多的三甲医院,这是我们的最终目标。这个项目的价值在于,癌症早发现早治疗的这种理念已经得到越来越多的人重视,从宏观角度说,这个费用和中晚期动辄几万十几万相比,有利于节省国家医疗资源,对百姓个人而言,更是利大于弊。”
单知非不置可否。
“晨光的销售额很少。”
张近微听他这么说,心下一松,她尽量露出个自然笑容:
“所以,晨光才需要浮石这样的大佬来帮忙渡过艰难的创业期啊,我知道,生物医药方面创业风险极大,必须要有过硬的技术,否则,走不长久的。”
冷静下来后,嘴皮子利索许多,张近微仿佛自动过滤掉他方才的拒绝,以及那些令人伤心的措辞。她稳稳维持着笑意,“单总,能不能给我个机会,我们借一步说话?如果听我说完,您还觉得不合适,我一定滚蛋。”
她喊他“单总”,一脸职业笑容,但不可否认的是很好看,而且,看起来一点假大空的意思都没有。
记忆中,张近微似乎从来没这么笑过。
单知非抬起手腕看表,他说:“给你十五分钟。”
张近微忍不住笑的更开,她抿了下头发,四下看看,柔声征询:“单总看到咖啡店可以吗?”
“你平时喝咖啡?”单知非反问她。
张近微没有这种都市女□□好,和咖啡比起来,她更爱茶,因此如实回答:“我喜欢茉莉毛尖。”
两人最终去了附近的茶饮店。
“我问你几个问题。”单知非坐下后,单刀直入。
“癌症筛选这块,有不少公司在做类似产品,晨光的优势在哪儿?”
张近微绷得很紧,她准备充分,对这种常规问题毫不意外,但却无比认真:
“江总出生在医学世家,他父母都是伦敦大学学院研究团队中的一员。这项检测技术,是得到学术界认可的,技术背景方面毋庸置疑,只不过,现在处于临床试验阶段。”
她不等单知非继续问,打开包,拿出一份计划书,上面有着晨光的盈利模式和初期的经营数据。
在国内,医药科研成果转化率较低,是不争事实,单知非简单翻了翻计划书,直言说:
“病理一直才是癌症检验的金标准,这些肿瘤标志物一类的检测,并不精准,至少在我们了解的层面,这个对普通人群来说吸引力并不是很大,医生们的建议也趋于保守谨慎。”
“病理已经是最后一关了,晨光的意义在于早期预警,抢在影像检查之前发现异常,及时阻断,他是已知的能将患癌风险降到最低的筛查技术。现在人们生活压力大,节奏快,癌症早诊早治已经被写进政府报告,医保的支持力度肯定要加大,科普慢慢到位后,如果能纳入常规体检,我相信市场需求量不小。”
张近微思路清晰,充满热情,她是真的对产品未来前景充满信心,而且,敬佩江晨光这种人。
最低的……他心里重复一遍。
“除了这个试剂盒,晨光还有其他产品吗?”单知非没有点评她方才的一番话,而是换了问题,“浮石要看产品线管的潜力。”
“因为资金链成本这些问题,晨光目前还没有能力同时做其他产品,如果融资顺利,江总和团队才会做新的计划,看能不能形成产品体系。”张近微实话实说,她从来不喜欢模棱两可,或者夸大其词。
“那就是产品管线单一,”他合上计划书,“医疗消费观念在变,市场时机还好,晨光有一定前景,但不够明朗,需要dd进一步调研晨光具体的技术和生产工艺,不能仅仅停留在文献成果上。”
“还有,浮石要比高达更讲究性价比,没有高达那么放得开,收得拢,vc和pe目前虽然差别不大,但风格还是不一样的。”
张近微神情专注,她像听数学题那样:“明白。”单知非便用一种“你真的明白了?”的眼神,看向她,张近微一下记起他高中时给二七讲试卷的那次,场景无比清晰,她认真说:
“我真的懂你在说什么。”
单知非点点头:“有进步,不需要我解释三四遍了。”
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