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第133章（第3页）

随着她的述说，台下观众也渐渐度过了最初的惊愕期，亦被乔韵说得严肃起来。彼此窃窃私语，但并没有人出来反驳她的说法，乔韵还不满足，她点了台下的名。“凯文，你是做时尚生意的人，可以告诉我，我的说法对吗？”

凯文阿诺德对镜头露出一丝笑意，他的表情很微妙，看不出太多的支持或是反对，只是谨慎地对这表述点了点头。

“但，这是为什么呢？因为我看到的并不是这样，人们在追捧名牌，也许在西方国家市场已经饱和，但在我的国家，这门生意才刚刚开始，我不明白这两个矛盾的事实是怎么存在于此的，一方面，需求这么旺盛，几乎可以说是饥渴，但另一方面几乎没有适当的供给商，而我们设计业界整个的舆论也很低迷——原创品牌做不起来的，可以说在【韵】做起来之前，所有人都这样想，可能去国外拿点奖可以，但，没有人觉得原创品牌可以取得商业上的成功。你想做原创，去国外，去纽约，那里才有你的一丝机会——他们是这样告诉我的。即使很难，但在纽约，你还有万分之一，在中国，你根本没有希望，这是零！”

她的表情变得很严峻，语调凛冽，似乎让人都能感觉到那份彻骨的寒意，就连琪琪也忍不住为之一怔——她当然知道国内的设计发展不是那么好，但在乔韵这么说以前，却从没设身处地的想过国内设计师的感觉，那种绝望的，悲哀的感觉——

“我当然也认可，当时的市场就是这么的糟，我不认识哪个做原创做成了的同行，所以我申请了帕森斯。但拿到offer以后，那封信却并未让我快乐。我一直在想，为什么？”乔韵的眉头皱了起来，似乎投入到了当时的情绪里，她动情地说。“为什么做不起来？我们是有需求的，我们的消费者有迫切的需求，希望有人来教她们怎么穿衣，告诉她们如何搭配，把适合的衣服卖给他们，这里面一定是有商机的。我不相信我们这么大的国家撑不起一个原创品牌，所以我和我的男朋友打赌——他不相信教人怎么穿衣服也能赚到钱，不相信市场饥渴到这个地步，我就和他打赌，我能营造一个虚拟身份，不靠我真实身份能带来的一些关注点，设计系的学生，拿到几个奖……不，这些我都不说，我就以一个最平凡普通，快踏入职场的小女孩的身份，来分享一些日常的搭配，看看我能在三个月能做到什么。”

她比了比身边的面具女孩，微笑着说，“能做到什么？能做到的就是这个。coco妖妖，这个身份就此诞生，她做到了什么，也许台下的大家不清楚，但直播间的朋友们却有贴身体会。我想，coco妖妖所代表的商机，也为国内的服装市场正式正名——从快消、二线到一线，中国的市场很大！大到每个定位，都能容纳很多竞争品牌，【韵】作为二线奢侈品，cy作为轻奢品，还有无数分布在淘宝的小店接过了快消品的定位，这是个正在飞速发展的市场，给国人留下充足的机会，中国人并不崇洋媚外，我们一样支持民族品牌，我们不是没有好品味，我们也不是没有消费能力，我们需要的只是一个恰当的环境去培育，去发芽！”

‘哗————’

不论什么时候，民族主义煽情总能取得良好的效果，尤其台下都是拿邀请函的嘉宾，更不会拆台，虽然觉得把coco妖妖当作成绩来自豪地报道，有点‘丧事喜办’的怪异感觉，但哗啦啦的掌声依旧响了起来——如果不是关掉了弹幕，恐怕此时也会有一群受众激动地扣6表示支持。就连琪琪，虽然心底还觉得疙瘩很大，但也不免感到乔韵的说法好像也有点道理：如果是针对市场的一次调研，或者说是行为艺术的话，那……伪造身份什么的，似乎也不是蓄意在欺骗什么了。

“短短几个月，coco妖妖就获得了很多网友的支持，更接触到了高得骇人听闻的报价，这里面蕴含的商机对现在的大家，不新鲜了，毕竟我们在时装秀现场都看到了很多网红出席，比如说豆豆，还有国外的julie——嗨亲爱的。”身穿白衬衫，黑裤子，她还是那标志性的打扮，没怎么化妆，在镁光灯下却是如此神采飞扬，任何人无法挑剔她的长相，全被眼角眉梢自信的笑意吸引。“但在当时，全世界我们是第一批人，全中国我是第一个接触到草根商机的原创设计师，当我以网红的身份来接触我们这些活跃的买家的时候，供给侧疲软的原因也就没那么难分析了——为什么中国没有一个好的原创品牌做大，因为中国大众没有好的审美来接纳。我们的时尚教育是空白的，经济发展速度太快，有一些方面自然会被落下。我们不知道怎么来看时装秀，为什么要买正版，我们整个社会的思维是，在服装方面——我不知道什么是好的、知道以后我就想去买山寨的，我们喜欢山寨的高性价比，这几乎已经是一种迷信。中国的原创设计在这样的环境下怎么能发展起来？首先群众不觉得你的设计好看，其次她也不会支持正版，即使你的设计很棒，大部分利润也会被山寨商夺走。我们就是这样弯道超车，模仿西方的先进文明成果成长起来的，但这也注定让中国本土的原创环境艰难。”

出现了一些专业术语，琪琪听得有点吃力了，她拧起眉毛，费力地跟上乔韵的演讲，也注意到台下的那些大人物脸色越来越严肃，好像一个个都开始认真了。

“啊……还真是给她分析出了一些独到的见解吗？”

虽然明知不该——人家骗了你这么多年，还当是光荣在台上分享经验！但，不知怎么的，琪琪居然在生气之外还有点点骄傲的感觉，就好像……就好像这种行为，一旦笼罩在什么‘市场分析’、‘供给侧改革’之类的高帽子下的时候，也就具有了一定的正当性，好像没什么值得生气的感觉了……

不行不行！还是要坚定自己！她甩甩头，赶忙巩固了一下决心，却也不愿错过乔韵的解说：所以这么说，coco妖妖的每一张帖子都是有用意的喽？作为基本每张都看过的资深老粉，还真有点小好奇，推自己的品牌也就罢了，推别人的——而且到现在都在推，这又是为什么呢？

“环境艰难不要紧，掌握了办法一样可以去开拓。没有审美，我可以推广，不会看秀，我就在大陆开秀，看多了就会欣赏了，为什么秀场的服装和妆容总是很夸张？这些时尚常识我可以去普及。想要追赶时尚，但不知道品牌，我可以推荐——我用最符合大众审美，也最让高端人士不屑的穿搭和妆容获取了足够的注意力，然后从那天起，coco妖妖就正式转成了以时尚推介为目的的网红——消费者不是没好品位，她们只是不知道还有这些好东西，中国经济越来越好，迟早有一天，所有品牌会争先恐后地进国内推销，我能在这之前介绍大家看世界，是coco妖妖的荣幸，推荐友商产品，我是没钱拿的——当然，推荐我自己的衣服，我也不给广告费。”

一个轻松的小笑话，让台下又传来轻笑声，也让琪琪的眉头再度拧紧：之前的种种铺陈，倒是让人觉得她的做法无可厚非，甚至是值得赞赏，但这句话又让人觉得不妥了——推荐别人的没钱拿，这也就算了，但推荐你自己的不给广告费，这有什么值得骄傲的？coco妖妖推别人的还说的过去，推你自己的品牌……这行为就不纯粹啊！怎么能这样呢！

“山寨和假货会拿走品牌开拓市场的利润，那我就自己推出低价位替代品，用这部分收入来弥补高端时尚的支出。——很多同行都不知道快消和轻奢的巨大利润，而我相信所有消费者都不知道，高端品牌实际上是整个服装行业中生意规模最小，利润绝对值最低的行业。我们高端设计师别看都叫大师，但其实99%都很穷的，真的。”

行内的吐槽，顿时让台下爆出大笑和掌声，乔韵等骚动过去才继续说道，“我们就像是拿着金饭碗的乞丐，一边带动行业发展一边被饿死，我不知道dior、lv，这些成名已久的大品牌是怎么做到持续盈利的，但我的【韵】很弱小，必须通过一切方法千方百计地发展起来，才能继续前行。很多人说，把coco妖妖和我联系在一起，是在侮辱我，但我要说他们都不知道coco妖妖到底有多强大，她又代表了什么——【韵】进入我们大部分目标客户群的眼帘，靠的是coco妖妖的帖子，我们直到很后面才有钱做实体广告。【韵】成为网红的爱用品，是靠coco妖妖，这些网红对我们的销量有多少提升——”

她张嘴似要说出具体数字，但又吞了回去，让一众急切探身的业界人士发出叹息，乔韵的微笑有点调皮，“总之，我们自己最清楚我们在coco妖妖身上尝试了非常多精准营销的手段，是她帮助【韵】一步一步壮大，从一面来看，coco妖妖是个名字俗气，普普通通的网红，但从另一面来看——就像是今天的秀，镜花水月，从另一面来看，她的普通也是一种精心的选择，正是因为她普通，她才拥有最强大的力量。时尚界最不应轻视的就是普通的力量，这是一门建筑在普通人需求上的生意，我们的作品可以高傲，但心态应始终谦卑。”

“……”这……该怎么说呢？也许又是话术，但听着的确舒服，琪琪的手，握紧了又松开——她不再哭了，被骗的感觉也渐渐淡去，反而陷入了少有的深思：乔韵的做法，算是欺骗吗？似乎不应该算，从头到尾，她除了在《你我有约》里对coco妖妖的‘反奢侈品’观点做出回应以外，好像从没有说过自己的确不是coco妖妖，而且能说那件事是错的吗？那件事分明很正确，现在从以前那种草就想买的狂热里解脱出来以后，她心里是很赞成妖妖观点的。乔韵能牺牲自己品牌的利益去赞成这种对大众有利的观点，其实是说明她人品高洁，是个好人啊……

‘因为是好人，所以任何事都是好的’，如此非黑即白的简单观点，当然不正确，但却早已深入人心，成为许多人心中唯一的模式。琪琪就正是其中的一个，她左右为难地拧着眉头，不知道对此事该采取什么态度，是就此失望地不再关注，还是……为乔韵的成就骄傲？好像，她说得也对哦，做设计师就是国内第一设计师，做网红就是国内第一网红……能做到这一步的人，其实的确也不多啊！

才刚这么想着，乔韵的话锋就是一转，“所以，把coco妖妖和我联系在一起，其实是我的荣幸。这说明大家认可我作为设计师的实力——这么厉害的一个网红，她的搭配选择能让上千万人点头，能营造出新的流行趋势，能一手带起一个轻奢品牌，需要多精准的眼光，多么有前瞻性的市场判断和多么高深的搭配功力？这个话题能引起大家的注意和谈论，说实话，没给我带来什么压力，反而让我非常高兴，大家不怀疑coco妖妖是别的设计师，怀疑是我乔韵，这真是看得起我！”

她双手合十，向四面微微鞠躬，“谢谢大家，谢谢大家！”

台下响起了断断续续的笑声和吐槽声，就连琪琪也啼笑皆非，“这……什么和什么啊！乱来啊！太乱来了！”

瞥到屏幕一角秦巍骄傲的拍掌表情，她忍不住扶住额头，“也不约束一下女朋友，做什么大明星啊！”

话是这样说，但她的嘴角也忍不住翘起了一点点：从前就觉得乔韵很厉害、超厉害，各方面都无可挑剔、金光闪闪的，但形象其实在心底很模糊，包括coco妖妖也是这样，不怎么谈生活，都是发搭配，专业上很信服，却建立不起什么情感联系。现在，她这么‘无耻’，吐槽之余，琪琪却也不免觉得，嗯，这么漂亮却又这么强大，这么强大……却又这么无赖……其实，说起来啊……是不是也有一点点小萌呢……

“关于coco妖妖的事，就给大家介绍到这里，没有另开发布会，而是在此处说明，也是因为我和妖妖的身份变换，非常适合这场秀的主题。”乔韵搂着一直没说话的面具女孩，亲密地说，“至于说我身边的这位姑娘，她的真实身份到底是谁呢——”

她拉长了声音，又恶劣地吊了一下大家的胃口，这才捂嘴笑着说，“其实，她也是coco妖妖！设计师的工作也是很忙碌的，多一个人拍照，对我们的主旨并不会产生任何影响。大家可以猜一猜，在妖妖发过的帖子里，哪些照片属于她，哪些属于我，而今后的视频中，面具后的人，什么时候是她，什么时候是我。——一个小提示，就算露了半张脸，也未必百分百是我哦！”

“啊啊！还有两个妖妖！”

解说都到后半段了，虽然还有很多疑惑，但好像这一次的说明也已到了尾声，这时候忽然又抛出一个大悬念，琪琪有点措手不及，一下焦虑了起来：“我靠！露脸都不是，这ps功力是多屌啊！啊啊啊，能不能让她也摘下面具，到底是谁啊？”

可惜的是，乔韵似乎没有进一步爆料的意思，她和面具女孩相视一笑，松开手让她也走进返场口，这才再次慎重地对镜头微微鞠躬致意，“今天的秀，对【韵】来说意义非凡，也许是短期内，在大陆和大家的最后一次见面了。谢谢大家的支持，耽误大家的时间了，谢谢大家！”

没有献花环节，直播切入音乐和刚才的精彩回放，小画面里，乔韵走进返场口，即使很多人还有问题，还不相信就这么结束了，但，从小画面来看，这场惊喜连连，几乎让人喘不过气的服装秀，也的确是真的到了尾声，不会再给出什么大逆转了。

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