顶点小说

手机浏览器扫描二维码访问

第168节(第1页)

初八一早,路楠看着明显伴有节假日综合征的下属们,拍了两下巴掌,唤起大家的注意力:“既然大家的精神都这么萎靡,不如搞点活动热热身吧。”

黄达方脑袋上那跟名为‘害怕辛苦’的天线啊,噌一下就竖起来。他敢发誓,准没好事。

只见路经理笑眯眯地说:“新年伊始,这时候必做的事情就是统计春节期间的销量了。”

对,是得统计,看看整个春节期间的消费趋势是怎么样的,顺便还要去了解一下国酒、令扬等几个大厂子在此期间的销量。知己知彼嘛。

众人的心稍微往下落一落了——反正现在经销商配合度高,自己这边年前就和经销商的人说过要做好销量统计,回头只要去抄一抄数据就行。再懒一点,电话询问也是可以的。

“既然要统计全市全渠道全品相的销量,我看不如顺便在华安市大市范围内来一次扫街扫楼,咱们用一个星期的时间,分区域进行。”路楠的转折虽迟但到。

“啊?”惨叫出声的是黄达方的手下胡悦庆。

老黄想要踩他一脚都来不及,只好瞪了他一眼:就你有嘴!路经理的话明显没说完,我都还没敢吱声呢,你就敢嚷嚷?

胡悦庆自知失态,马上低头‘装死’。

扫楼扫街是销售的行话。

扫楼的就是进了写字楼商务楼,乘电梯到顶楼,一层一层往下,对每一家可能是潜在客户的公司进行陌生拜访,期间当然会被这些公司的人不耐烦地打发,又或者直接被保安驱逐;扫街就是顺着街道,对商户挨个进行拜访,一户一户地递名片,寻找潜在客户,这种拜访模式遇冷脸、被呵斥都是正常的。

这基本上是销售员刚入行时必做的,也是一种不怎么受人欢迎的上门推销行为。

但是扫楼扫街能够在最短时间内驱散销售员的惰性,且对于心理素质强大的销售来说,能够很大程度上地提高他们的受挫能力。

按照源川酒水销售有限公司的规定,除了一开始就定岗团购的女生之外,入职源川的新人都要做双扫,就连校招的大学生们也不例外。

但是由于近几年源川酒的品牌力在国内已经属于比较强大的,所以地方上的城市经理对新人扫楼扫街并没有什么硬性规定,一周两周的双扫时间不过是做做样子。那些新人被老油条业务带着,百分之七八十的人入职第一件事就是学会偷懒,只有少部分人才会认真执行双扫,但他们连最基本判断意向客户的能力也没有,只能是毫无章法地胡乱扫一扫。

路楠现在做出这样的工作安排,不要说和她同期入职的骆俊杰、林燕等人,就连黄达方他们估计也是多年未扫了。

她看了胡悦庆一眼,没表现出不悦,而是继续说:“先别急着叫唤。你们拿到去年年终奖的时候有多开心,就应该想到今年的任务会有多艰巨。”

“年前我转达总部会议精神的时候已经说过咱们今年的任务量了,过几天我去省办开会,吴总肯定会重新给我们安排省内年度任务。我们去年做出了几分成绩,不夸张地说,今年整个省办、整个华东大区的人都会关注我们,如果合同量和回款不进反退,先不说丢不丢脸——最实际的问题就是我们所有人年终奖大跳水。我听说李主管买房了?黄主管换车了?看看,咱们源川的奖金还是实打实嘛。”

路楠才不和下属谈情怀、谈责任,要谈就谈钱。

她这么一说,所有人都想到年前收到的那份丰厚程度前所未有的年终奖。

他们不清楚整个市办的年终奖数额是多少,但是毛估估路经理最多只拿了一半。关于这一点,市办所有人都是服气且佩服的。就连李斌和郭宇也不例外。

“摸着良心说,我也不是周扒皮。只要你们做完分内的事,偷一偷懒我都是当做没看见的。但是现在远不是可以休息的时候。我们去年在华安市的势头有多猛,其他品牌的白酒对我们就有多恨,黄主管,你待会儿去问问马店长,令扬的人最近去他们店里多少次了。”路楠转头看了一眼黄达方。

黄达方老实点头。

路楠又说:“你们平时出多少力、做多少事,我都看在眼里。这次扫楼扫街,如果能开发新经销商,或者哪怕只是二批商和分销商,我都会给你们记下。谈成了有奖,谈不成也不罚,前提是每一处都扫仔细了,别有疏漏——我会抽查的。”

下属们悚然一惊。因为路经理说会抽查,就肯定会,她和之前贪图安逸的刘经理可完全不一样。

“我这是给你们安排工作,不是和你们打商量。”

“你们对华安市的情况也了解,给你们十分钟考虑一下,自己挑个区域吧。不要只把眼睛放在市区和乌城,其他几个县市潜力也很大,过去住一周,别舍不得你们的费用,舍不得孩子套不着狼。”

众人忍不住笑:“路经理放心,我们没舍不得费用。”

“那就大胆往外选。”路楠轻飘飘地补充了一句,“如果你们自行挑选的区域安排不合理,我会直接划分的哦。”

这下,众人根本就不敢再置喙扫楼扫街有没有必要、有多少辛苦,转而开始盘算自己要挑哪个区域,才更有签下客户的可能性。

路楠扫了一眼众人,对林燕说:“你也挑一个区域。”

林燕点头:“好的,路经理。”

收心会结束,骆俊杰有些担心地问黄达方:“黄哥,咱们华安市的市场总量总归是有限的,去年做得好、今年再做得好,万一总部年年都要求我们保持高速增长怎么办?”去年他的商超渠道依旧是所有渠道中出货最少的,但是路经理在打绩效分的时候,也考虑了年度进店数量、陈列活动等等的权重,所以他的年终奖也还不错。但是自家人知道自家事,除非今年华安市再连开三五家大型卖场和几十家本地连锁超市,不然他连这方面的权重都没有了,绩效分会很难看啊。

打脸成神系统  他如此热烈  女子医院的男医生  总裁老公,情难自控  灵藏  魔装  喜欢漂亮美人有什么错  年代文里的反派小媳妇  武当宗师在都市  特种狂医  挚爱归来:天价前妻腹黑宝  妻在必行,易先生晚安  校园霸宠之恶少暖爱  化神戒  太子妃退婚后全皇宫追悔莫及  穿成科举文男主的反派前妻  失控  穿成咸鱼女主的对照组[快穿]  末世之末途  诛天雷帝  

热门小说推荐
男神豪宠小宝贝

男神豪宠小宝贝

一百万,谁愿意陪我一夜?一千万,我买你一夜!一次酒醉,她被权倾京城的太子爷豪门封家的继承人封凌夜看中,面对他的步步紧逼,她节节败退然而一场突如其来的车祸,引出了背后一个巨大的阴谋六...

抗战之铁血山河

抗战之铁血山河

李锋来到这里的时候,发现眼前有个美女对他动刀动叉的,下意识的就揭下了她的口罩,一张精致的脸庞映入眼帘,他下意识的就喊了句媳妇儿,对方是八路军医院的医生,他居然来打鬼子了而且,最关键的是他还有一个异姓老姐,每次看到他老姐李锋就忍不住在想老姐我们一定不是亲生的,你一定是捡来的那个书友群600982580如果您喜欢抗战之铁血山河,别忘记分享给朋友...

全家读心被迫吃瓜,我喝奶躺赢

全家读心被迫吃瓜,我喝奶躺赢

阳盛阴衰的萧夏家终于迎来了三代里唯一的女娃娃!一出生就有爹娘哥哥哄着,就连重女轻男在家里一锤定音的奶奶捧在手心宠爱。锦鲤附身的夏清月简直遇到了王者开局,她负责吐槽吃瓜。全家负责偷听改名,逆袭旺全家。有她的领导,大哥顺利成为镇北侯,二哥登阁拜相,那个贪财如命的小哥哥,都成了全城首富。面对全家的团宠,小锦鲤直呼,受不住哇!如果您喜欢全家读心被迫吃瓜,我喝奶躺赢,别忘记分享给朋友...

极品村医在花都

极品村医在花都

关于极品村医在花都失恋?退学?尼玛人生处处是陷阱,但是这一切对于拥有透视读心眼的李浪来说都是小case。泡马子,赚银子,村花校花爆米花,李浪的人生从此开启开挂模式,看一个农村小村医如何玩转人生。...

快穿攻略:宿主,别黑化

快穿攻略:宿主,别黑化

契约了一个来路不明,黑化开挂能力逆天的宿主,系统表示自己的压力很大。系统宿主!淡定!淡定!千万hold住!不能黑化!慕言歪头,黑化?这样吗?片刻过后,战场浮尸百里,血流成河,宛如身处地狱。系统!!!宿主!违规操作了啊喂!于是,系统明白了一个道理那就是,动谁都不能动宿主大人的小妖精。系统对小妖精怒目而视。小妖精妖孽一笑,转身抱住某大人,媳妇儿,它凶我!系统妈的!这个祸国殃民的禽兽!问有一个随时都会黑化开挂的宿主,是好,还是不好?系统默默蹲角落,瑟瑟发抖,黑化了它死翘翘。开挂了他们一路通关!所以,到底好不好?如果您喜欢快穿攻略宿主,别黑化,别忘记分享给朋友...

街角有家杂货铺

街角有家杂货铺

惊悚版雨夜中发现的尸体,村里的幻境,神秘的少女令穆队长很是头疼狗粮版赫赫有名的十佳青年靳总与一神秘少女晚上吃夜宵,当事人回应谢邀正在追求搞笑版曹凯旋每次都要因为参与案件而担忧自己的小命不保,在辞职和不辞职当中反复横跳717大案背后组织再度出现,街角有家杂货铺专门处理奇闻异事如果您喜欢街角有家杂货铺,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐