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而且到了那时候,沁然在原材料供应商那边也有了一定的信誉度,账期可以稍微放宽一点,说不定明年年中之前都不会缺钱。
这样做,可以使得她对沁然有着绝对的所有权、控制权、经营权、收益权,可是也有很明显的弊端。
正如李总说的那样,沁然只是生产碳酸饮料的企业而已,没什么高精尖的技术,就算她尽可能地申请了专利,也不能防住发现无糖碳酸饮料市场潜力的人火速上马同类型的产品,与沁然的饮料争夺市场。
所以,她需要尽可能快地将产品铺往全国各地终端市场。
而想要达成这一目标,除了各地的经销商客户资源之外,她还需要资金支持。后者重要性更甚于前者,因为只要有足够强大的资金,想要吸引外地的经销商也非难事。
只是从路楠的角度来说,她绝对不会在创业之初就转让这么大比例的股份的。目前远远未到山穷水尽之时,接受这样的条件无异于为他人作嫁衣裳,此类大坑,先前有无数创业者踩过,即便是如今或者未来互联网行业的大牛也不例外。
……
路楠的婉拒并不是以退为进,她很清楚地表达了自己的想法。
李总侧头,认真地听着。
一边听一边点头。
听完之后,李总笑呵呵地说:“路总,其实我也是最近才考察饮料行业的,这个行业的利润率确实比较可观,但是同样的,竞争也非常激烈。就拿我们吃饭那天连同你在内的五家饮料企业来说吧,每一家都有各自的优势和劣势。沁然是我最后接触的、也是创办时间最短的,因为上述两个原因,起初并不是我侧重观察的项目。但是路总你本人很优秀啊,你的表现让我对你的公司产生好奇,就算此前我本人不喜欢可乐雪碧之类的饮料、对碳酸饮料也不甚了解,这两天也愿意花时间去补补课。在我看来,这五家饮料生产企业中,无论是当下的规模还是销量,沁然都是不占优势的,这就有点可惜了……不过沁然也有无可比拟的优势,那就是路总你的个人能力——论起领导者能力和综合水平,我觉得,沁然当之无愧排在前列。”
李总这番话挺真诚的,对路楠来说也是十分地肯定。
路楠面带着荣幸的神色笑笑,然后等着李总的转折。
李总往后靠了靠,将重心放在沙发靠背上:“你是秦妍介绍的人,秦妍也应该和你说过我这个人的行事风格,对于我不擅长的行业,我一向是愿意听更专业的人的建议、并不会胡乱指手画脚……我想,我应该是一个还算不错的投资人。我明白你的顾虑,其实49%这个比例确实有点危险了,关于股权占比这方面,我们当然还能再谈的。涉及千万资金的商务谈判怎么可能是双方一见面就达成共识的呢?我开门见山地说,也是为了节约时间,让我们双方之间多一点真诚、少一点套路。”
显然,黄河矿业最初拿出来的条件其实是试探性的。
路楠点点头:“您对我有这么高的评价真是让我受宠若惊。但是四千五百万换49%的股份确实令我很为难,想必您也能理解……”
再接着,李总表示,其实经过集团内部分析,沁然那边的占股他们可以适当做一些退让,自然,占股少就代表投入的钱也相应减少。
经过一个多小时的交谈,路楠大致知道了沁然在李总眼中的价值。
她猜测,李总这边的底线,大约是以三千万左右换取30%的股权,先前说的金额无非是漫天要价坐地还钱罢了。
“真的抱歉啊,李总,我还是想等到这季度结束之后,看一看我们的产品在市场上的实际销售情况再决定下一步发展计划。”路楠诚恳地说,“我想,到时候出了成绩,我才有底气说我们沁然更值得您来投资;且对于您来说,也能对我们的公司和产品有更直观的了解,您说是吗?”
今天上午整个交谈过程中,路楠丝毫不见那天晚上怼眼镜男阎总和令扬杨董的气势,这一点让李总潜意识有几分他自己都没察觉的好心情。
至于最后还是没谈拢——就像他说的,毕竟是大买卖,哪里是一次谈成的呢?
就算真的最后也无法达成一致,不是还有那句老话么?买卖不成仁义在!黄河矿业是想找副业赚钱的,不是想去其他行业仗‘财’欺人顺便结仇的。
何况路楠态度摆在这里,李总本人心里头原本轻微的不爽情绪也很快消散了:“年轻人有志气是好事。路总,那么我先祝你生意兴隆了。”
“借您吉言,也祝李总您财源广进。”
……
离开黄河矿业京市分公司之后,方航难得地没有即刻发表自己的看法。
路楠还有些不习惯呢。
她问:“怎么?是不是不太理解我们花费时间和精力接触李总,最后却又拒绝了对方的投资?”
“当然不是!”方航之前没有经历过此类场合,不过这段时间长进很大,“我觉得黄河矿业给的太少,要的太多了。”
路楠粲然一笑:“嗯,很感谢你对公司有这么强的信心。”
“路总,我说的是真的。”方航很积极主动地表忠心。
“我的感谢也是真的。”路楠拍了拍方航坐着的副驾驶座椅肩膀,“沁然还在创业阶段,任何一个重大决定都会影响公司的未来走向。现阶段,我们尚且没有做出足够的成绩,和李总谈判就没有足够的筹码。你明白了吗?”
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