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第153章 谈判（第1页）

见了两家之后都以谈判失败告终，只剩下最后一家了，如果这个还是谈不成的话，那么这件事只能暂时放下了。

在忧虑之中，我见到了这个外国人，这个美国人在邮件中简单的介绍了自己，他的名字叫jason，是美国一家工厂的销售代表，这个人的背景上并没有什么出彩的地方，但是因为没有出彩又能坐上这家工厂的销售代表，而且是负责和中国人谈判的一定有他的过人之处。

出于礼貌和自己蹩脚英文的考虑，我没有带大春，而是带上了小美。以来是想谈判这个事情并不容易，大家都要在不同的角度考虑不同的问题，女人可以作为男人之间的润滑剂，一旦陷入尴尬，女人调解起来比较容易。

另外就是我自己要命的口语，阅读是没有问题，但是让我跟地道美国人面对面对话，我还真的有点怯场，而小美作为英语老师，对话自然是没有问题，小美可以全国英语演讲的亚军，学校里有老外来餐馆，一半都是小美给领导充当翻译。

我和小美按时来到了和jason约定的酒店，然而离约定的时间已经过去10分钟了，这个jason还没有出现。

“不是说西方人都很守时吗？”我问小美。

“哪里都有不靠谱的人，不过他身在国外可能会有各种各样的麻烦，兴许遇见了什么事儿呢，我们大度一点吧。”小美说。

正说着一个外国男人带着一个中国女人在大厅里四下张望，好像在找人。

我再jason的公司网站上看过他的照片，虽然照片和本人略有差异，但我还是一眼就看出了这个人就是jason。旁边的女人打扮的非常抢眼，不但年轻漂亮而且衣着得体，既能凸显自己的身材外表优势，又不会过于夸张暴露。就连小美看见这个女人都眼前一亮。

我对jason招招手，jason抬手示意朝我们走了过来。

“你好，jason先生”这句话我还是能说的好的。

“你好，李先生。”jason典型的美国口音。

我和jason互相介绍了一下各自带的助手，原来跟着jason这位是她在中国分公司的助理，叫做林殊。

“美，你很漂亮。是五月的意思吗？”jason很绅士的赞美小美漂亮。

小美也很大方的说是的，自己的名字就是may。

而我则和林殊点点头，林殊也点头向我问好。

“李先生，你的英文很好，既然来到了中国，那我就入乡随俗说中文吧，这样交流的更通畅一点。”

jason开口说了中文，这让我有点吃惊。因为不同于大多数老外几句简单的中文，jason不但普通话纯正，而且还会用成语，这应该是中国通的标准了。

“哇，jason你的中文讲的这么好，我都不知道。”

“李先生，你的英文也讲的很好。”

“你在哪里学的中文呢？”我问他。

jason笑笑说：“我爷爷在中国教书，大约在我很小的时候，爷爷在中国待了五年，回去的时候，我正在读小学，然后就跟着爷爷学会了中文。”

“那你是中国通喽？”

“我美国的朋友来，都是我带着他们做导游的，全中国的每一个省会城市我都去过，并且在那里生活过一段时间。所以，中国通谈不上，但是我比99%的美国人了解中国，了解中国人。”jason说到这里的时候充满了骄傲的神情。

“那你肯定有中文名字喽？”

“韩佳盛”

我现在终于明白为什么学历平平，学校平平的jason可以做工厂的中国区代表了，他不但会用成语，而且还根据自己的名字起了中文名，jason=佳盛。

“我知道佳盛代表jason，那么为什么取韩这个姓？”

“你好厉害，李先生，竟然能看出我的名字的来历。我问过很多中国人，他们都不知道我的英文名和中文名的来历，我喜欢汉文化，所以姓用了韩。”韩佳盛此前一直带着一点高傲，看到我一眼看出了他中文名的来历，那些高傲收敛了一些。

“那我们谈正事吧。”

“好的。”

在我和韩佳盛谈事情的时候，小美搬了个凳子坐在我的旁边，帮我记录一些东西，而林殊则打开了手机，一直开着手机的录音机，自己在那边用另一个手机看着什么。好像对我们谈的事情丝毫没有兴趣。

谈判的过程并不理想，韩佳盛似乎已经很熟悉国人谈判的套路，在我多次设下的陷阱中巧妙的逃离了，而我也感觉到他在这其中设置了很多的关卡，好在再中国通，毕竟在中国生活的年份短。他的知识有很多还停留在理论上，没有应用到现实的场景。

但因为同时拥有两种不同的背景，韩佳盛的套路多变复杂。比和本土的商人谈判要难多了。几个回合下来，我终于有点吃不消了，两个小时过去了事情才有了一些进展。

而此时的林殊已经有点不耐烦了，她已经跑到吧台买了3次咖啡，至少去了5次卫生间，韩佳盛看到了林殊的不耐烦，他也有点支持不住了，索性对我说：“李，我们先暂停一下吧，我去下洗手间。

没想到韩佳盛刚站起来往卫生间走，林殊也站起来了，跟着韩佳盛说着什么，两个人的声音越来越大，而且是用英文在争吵，由于他们走远了。所以我和小美并没有听清他们在吵什么。

过了一会儿，韩佳盛和林殊又回来了。回来的时候两个人有说有笑的像换了一个人。看来他们两个已经达成了某种协议。

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