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带领林漓参观生产车间的,一个是生产部门的负责人,一个是销售部门的负责人。
起初,销售总监李媚以为林漓就是个小有名气的主播,对于他们厂家而言,就是个能带动人气与销量的小网红,仅此而已。
不过是死马当活马医。
因为并不是所有网红都能赚钱,无论是在哪个平台,有很多粉丝的账号很多,但是挣不到多少钱的也很多。
淋漓,她一开始是因化妆视频火遍全网,凭借炉火纯青的换头术吸粉无数。
当然,化妆可谓亚洲一大“邪术”,由此诞生的美妆博主数不胜数,同时跨界到卖货主播的更是不在少数。
那么问题来了,粉丝比她多的她们却没几个能在销售额上超过她,她凭借什么能脱颖而出频频创下记录呢?
前这几场直播下来,李媚算是大概明白了。
李媚陪着林漓参观生产车间,林漓一路上提出了非常多的问题,并且在价钱上一压再压,总是想着压到最低价。
没错,这个小网红除了长相甜美,身材傲人,最重要的一点就是她超级宠粉,在砍价这一点上面,丝毫不输给菜市场上的任何一位大妈。
也因此,粉丝真正得到福利,感受到真实的被宠爱,才会对主播产生粘性。
淋漓从而成为三高主播:高转化、高客单、高复购。
林漓既然来了总部大楼直播,从某种程度上来说,也算是替品牌方省掉了中间商赚差价,所以她砍起价来丝毫不手软。
上一场直播过程,洛宴好巧不巧来了,林漓便当场压价要福利,直播间在线观看人数达到顶峰,带货战绩直接突破1000万!
现在即将到最后一场直播,林漓除了关注产品的质量问题,剩下最关心的就是价格问题。
因为现在的短视频平台,核心基调是娱乐,用户开心的同时买点东西,在价格上一眼看过去就要低!
除此之外,她还要组合售卖,买一送一,或买一送多,让顾客觉得赚到了。
她这是以极致性价比和低客单来降低决策成本,从而达成电商交易的极高转化率。
林漓问完了该问的问题,其中细节包括生产日期保质期,便开始对产品价格动心思:“李总,我卖一套水乳液,能送其他东西么?”
“能。”李媚下意识地点头,因为董事长吩咐过,可以有让利空间。
再加上前晚,董事长亲自开车送她回去,可想而知,这个小网红绝对不简单。
“那么……”林漓的眼睛亮了亮,无比认真的神情说道,“这套水乳液还能打折不?”
“……哈?”李媚承认这小姑娘有眼光,一挑就挑了王牌套装,可是这一套护肤品,在官网上都不打折。
“不用跳楼价,打个六折就行,怎么样?”
“不……”好吧?李媚想着给老板打个电话。
“六折不行的话,打个四折就行了,可以吧?”
“不……”能再低了!李媚手里已经摸出了手机。
“那就两折吧,好事成双嘛!”
“不……”要再开玩笑了好吗!李媚已经点开了手机通讯录。
“不,好吧,我也觉得这样不太好。”林漓盯着笔记本犯愁,用笔头抵着下巴,略作思索。
李媚放下手机松了口气,你终于意识到不好了啊!
林漓思索完,抬头认真道:“那就一折吧,不能再低了!”
李媚:“!!!”她这讲价的方式是不是有点哪里不对?
这还不是跳楼价,都跳到负一层b座了好吗?!
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