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第二百四十七章 商谈合作（第1页）

方云笑道：“爷爷料事如神，他们确实是这么说的，他们都想要和方家合做，将方家的灵药在未央城中打响旗号，成为两个世家合作的产业，但是孙儿觉得，灵药是方家的，生产灵药的也是方家的灵药师，方家费心费力的生产出上好的灵药，凭什么白白的让他们分一杯羹去？”

方天霸笑道：“这两家的家主开出的价码是多少？”

方云说到：“李家要求五五分成，赵家要求四六分成，我们六，他们四，孙儿觉得他们有些狮子大开口了。咱们方家有了上好的灵药，害怕销售不出去吗？咱们何不自己在未央城中开药铺？”

方天霸说道：“云儿，你可知道，咱们方家的灵药虽然在各个市镇和未央城中都有流动出售，但是一直以来，在各个市镇和未央城中都无法开设药铺的原因是什么？”

这也是方云一直以来好奇的问题，方云觉得既然每一次方家的游方商人到各个市镇和未央城中去的时候，方家的灵药都是被抢购一空，怎么方家不干脆的在未央城和各个市镇开设灵药铺子？

方云说道：“不是因为方家的资金周转不开的原因吗？”

方天霸摇了摇头，说道：“不对，并不是这个原因，而是因为方家是青阳镇的世家，并不是未央城中的世家，云儿你想，如果是有其他市镇的世家上青阳镇来开设灵药铺子，并且销量不错，完全占据了青阳镇的市场，方家会怎么做？”

方云这才明白，原来这就是自己前世听到的所谓地区保护主义，而方家之所以一直没有在其他的地方开设灵药铺子，并不是因为资金的原因，而是因为方家无法在其他市镇和未央城的市场中长久立足。

方云笑道：“爷爷的意思是，咱们方家要想在未央城中开设灵药铺子，必须和未央城中的一个有势力的世家合作，并且将方家在未央城中出售的灵药，变成两家合作的产业？”

方天霸笑道：“不错，这是咱们方家扩大灵药产业唯一的方法，虽然要将方家出售在外的灵药作为合作产业，但是也是能够为方家带来不错的利益的。”

方云一想到自己家族辛辛苦苦生产出来的灵药，转手间就要冠上双方合作的名头，心中难免不悦，方云十分遗憾的说道：“等到方家到了上流世家的地位，便不用再受这些事情的牵制了。”

方天霸笑道：“云儿，此言差矣，此言差矣，就算方家是到了上流世家的地位，也是要遵循这个规则的，毕竟如果未央城中的各个中流世家联合起来，方家就算是上流世家，也不是他们的对手。”

方云沉吟片刻，勉强在心中接受了这个事实，说道：“那么爷爷心中已经有了合适得人选了？”tqR1

方天霸点头说道：“不错，你所说的吴家和陈家，倒是爷爷第一个排除的。”

方云有些诧异，但是听到爷爷接下来的话，便也是觉得确实是自己看人看得太过表面了。

方天霸说道：“这些世家的家主既然都是为了灵药生意来的，那么这吴家家主和陈家家主，闭口不谈灵药生意的事情，而是反复的和你解释，摘干净自己和慕容天风之间的关系，可见这两个家族的家主行事为人都不坦荡，倒不是可以长期合作的对象，况且最主要的一点是，这两个世家的能力都不够强大。”

方天霸继续说道：“而李家和赵家的家主，虽然开口闭口都是灵药生意的事情，显得他们二人过于功利了，但是也不得不说，从另一方面看来，倒是表明了他们二人城府并不如何深沉，这样反而是坦荡直接，而李家和赵家在未央城中历史悠久，是有势力有背景的人家。”

方云说道：“那么这两个世家，咱们到底选择哪一个和做呢？”

方天霸沉吟片刻，说道：“赵家开出四六分成，并不是因为他们不贪心，只是因为他们自知和李家没有什么竞争力，因为李家在未央城属于受人敬重的大家族，而赵家虽然势力不俗，但是却是口碑不算很好。而且在未央城几大世家中的人缘也并不好。”

方云说道：“可是五五分成，实在是太多了一些。”

方天霸说道：“事情并不是没有回旋的余地，李家家主之所以这么说，只怕是为了彰显李家在未央城中的地位，而毕竟灵药是我们方家的，我们方家无论如何都等于掌握了主动权，所以，只要方家能够诚心的和李家去谈一谈，只怕最好的情况，做到三七都是有可能的，。”

方天霸继续说道：“爷爷想要尽可能的让你多历练历练，这件事情就交给你去办，不过李家的家主是一个十分固执的人，爷爷刚才所说的，只是最好的情况，一般情况下，咱们也只能做到四六分成，云儿你如果能够做到三七分成固然好，但是毕竟咱们是长久的合作，讲求的是和气。”

“如果做不到三七分成的话，只要能够守住四六分成，方家也可以接受。”

方云知道这是爷爷在培养自己的办事能力，所以并没有推辞爷爷的一番苦心，于是点了点头，说道：“好，那孙儿尽快去办成这件事情。”

方云从爷爷之处回来之后，便是想着还是要尽快的找李家去谈一谈，但是也不能让李家认为方家过于急切要和他们做成这一比生意，所以去找李家商谈的时间，不宜过早，也不宜过晚，三日之后便是最好的时间了。

三日之后，方云带着一些方家稍好的特产灵药来到李家拜访，李家家主自从上次在夜宴上和方云攀谈之后，心里其实是十分急切的，李家虽然是个大家族的，但是大家族有大家族的苦楚，要讲求排场，要维护好的名声，不能够克扣了家族子弟的银钱，这样一来，开销便是十分庞大了。

这几年来，李家的酒楼茶庄的产业，收益都不尽如人意，虽然开出了五五分成，看起来有些狮子大开口的架势，但是实际上，却是要比方家更加希望能够尽快的促成这件生意。

方云笑道：“劳烦李伯伯亲自来接，侄儿真是惭愧，惭愧。”

李家家主李济明笑道：“应该的，应该的，方侄儿年轻有为，现在整个未央城中谁不知道方侄儿的人品，伯伯我打心眼儿里喜欢你这个孩子，对你好一些是应该的。”

方云和李家家主两人说笑着走到李家的正厅去，方云便是吩咐随从将带来的灵药递给李家家主，李家家主见了这些上好的灵药，笑道：“真是让方侄儿破费了。”

方云笑道；“这是爷爷特意吩咐的，爷爷本是想要亲自来的，但是伯伯也知道，爷爷的身体近来不是很好，毕竟年纪已经高了，所以对家族之间的事情有时候也是有心无力的，于是特意吩咐侄儿过来，一定要向李伯伯赔一个不是，让李伯伯知道爷爷没能亲自来拜访李伯伯，心中十分歉疚。”

李家家主和方云两人又是说了几句客套的故作亲近有礼的话，这才切入正题中来。

李家家主笑道：“上一次我和方云贤侄说的事情，贤侄可是和方家家主商量了？”

方云笑道：“侄儿这一次过来，就是为了和伯伯说这件事情的，宴会散去的次日，侄儿便和爷爷说起了这件事情，爷爷听说李伯伯想要和方家合作，当下便是笑道‘我正想着要和你李伯伯多走动走动呢，早就敬重他的人品了，如今他既然亲口提出来要合作，咱们当然要尽快的促成此事’。”

方云笑道：“这不，修整了两日，便是让侄儿急急的赶来了。”

李家家主当然知道方云这些都是客套的话，如果方家不是在几个想要和方家合作的世家中衡量利弊的话，怎么会等到三日之后才过来，不过既然方家到最后还是决定和李家合作，就证明自己的家族在未央城的众多世家中，还是一个乔楚的，而且既然方家最终选择了李家，也不是说李家处于被动的地位了。

李家家主对于李家的能力还是十分有信心的，于是笑道：“那么对于李家提出得关于分成的事情，方家也是没有异议的了？”

方云笑道：“对了，爷爷说，今日让侄儿过来，最重要的就是要和伯伯谈一下关于分成的事情。"

李济明听了方云的话，便知道方家是不会同意五五分成的了，不过好在李济明最初和方家提出五五分成的时候，也并没有真的打算以这个方式做成这个生意，毕竟方家又不是傻瓜，李济明当初这么说，不过是想要彰显李家的地位和试探一下方家和自己和做的诚意罢了。

如果李家开出了五五分成的价码，方家都能够来和李家商谈的话，就证明方家是真的想要和李家和做的，这样一来，李家便占据了主动权。

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