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第55章 新产业链（第1页）

迎辉楼和泰安楼门店面很多，如果都买真品，会不会有大量客源流走？如果分成不同区域，满足不同层次的客源需求，是不是更吸引客源，刺激消费？

“理论上应该可行，只是，如此运作后迎辉楼、泰安楼的真品质量招牌就打不响。吸引客户的力度会极大削弱。与其这样，还不如宁可断货、空出一些铺位，对公司的声誉更好。”付俞铭的理由是品牌效应比其他重要，只要将品牌树立起来，客源、销售额、利润都容易解决。

对于货品来源有多少、能不能将两楼填满，付俞铭对这不具体说。“货源其实只要疏通渠道，会有商家跟我们主动联络的。最难的是食品，类别多、市场复杂，但我们可多花点时间将货源通道建立起来，之后就不会乱，能够承受得住需求。”

“这个思路是对的，如今做商场、做贸易，什么才能吸引消费者？真品。省城也有几家这类的店子，不过规模小，货品单一，价格比其他店子要高一些，客源也稳定。目前的生意不见得多好，关键是宣传没做到位，知名度太小。客源的扩张主要是消费者之间口耳相传。加上店子不大，很难让客人专门为某一商品跑过去求购。”马忠琦说，“迎辉楼和泰安楼做起来是很难，特别要保证每一单货品都是真货，审查货源都是一个难题。但事情推动起来，即使慢一些，开业推后几个月，我觉得公司也等得起。”

“谢谢。”付俞铭说，“这方面的资源之前就在搜集，确实，目前国内太多人在做仿品，似乎仿品已经成为主流，但真品同样有渠道，外面的人接触不到这个流域或不愿意做真品经销。大多数人都希望购买到又好又便宜的货，世界上哪有这种事？

比如旅游市场的玉、饰品等，分明是假货才卖这么点钱，只要想想就明白，真品这么便宜就算是块石头做成这样都该花费不下于价格的成本，商铺靠什么来赚钱？塑料、玻璃等成本几乎可忽略，加工也不费事，做成一个模子开了机器，多少原料都会在程序操作上完成。两元的东西，卖两百，随你怎么讲价钱，砍价到一百？至少赚九十。

我们自然不能这样做，品牌效应做出来后，即便价格稍高，不超出消费者承受上限，消费者才觉得是真实的。比如，土鸡蛋三元一个，蛋鸡蛋八毛，你会觉得合理。因为真正的土鸡蛋资源少，成本高出一截是人们认可的；如果真土鸡蛋你卖一元，消费者会不会怀疑是假？”

这只是普通人的消费心态，只是在国内，商家们确实是利用这些心态来赚钱，很多假货、劣质品都高高地定价，当然，真正懂行的人是能够轻易分清真假的，普通消费者哪有这些专业。

“好，贸易公司的宗旨就定下来，争取做成国内第一家。”杨通逸说，“大城市的大超市都提出了质量保障，但很明显，很多货品的货源是不实在的。像植物油，只要是知名品牌一应上架销售但商品的真假超市并不在意，这不是质量保障而只是保证了商标与厂家、产地吻合，这样显然不够。”

“是的，我们要做出的事，菜籽油那就是真实的菜籽油、豆油就是真实的豆油。不是合成品更不能是所谓调和成品。”付俞铭说。

讨论贸易公司的这些细节一时半会也说不清，不过，付俞铭和姜倩雯两人入职没问题。说得查不多，马忠琦看了看杨通逸说，“老板，付先生和姜小姐的职位该如何安排，得听你的。我认为两位会将公司做好，很期待有更好的表现。”

“欢迎两位加入，我首先表示感谢，同时也期待酒店和通逸迎辉贸易有绝佳表现。”杨通逸说着站起来跟付俞铭、姜倩雯握手，马忠琦、滕莹莹、唐玟智等也都握手表示欢迎。

随后，讨论了酒店、酒吧和会所业务分割后子公司的名字，马忠琦提出直接用通逸酒店、通逸酒吧这样的名字是不是可行。姜倩雯对这样的名字不是很满意，只表示暂用。接下来讨论着公司与总公司之间的关联事务，酒店的业务之前虽然跟贸易公司在一起，此时分割并不麻烦，因为这一块业务跟其他业务直接涉及的几乎没有。

杨通逸当晚举行比较隆重的欢迎宴会，同时，将八大子公司都请过来碰面。总公司这边有职位的人也都出席宴会，目前，通逸地产公司拆分业务的做法还没对外宣布，但省城一家有一些传言消息，公司这边，计划等各子公司做好以下准备后，再对外发布新闻消息。

贸易公司这边要准备的工作太多太杂，付俞铭一个人也不可能包揽所有的事情。公司之前有一些人，年后滕莹莹在省城这边走访，找到两个愿意到公司来做副总的人手，他们过来跟付俞铭见面后，讨论，觉得贸易公司的做法能够接受，便又找来一些人员过来帮忙。

迎辉楼这边工作的推动可先走一步，而泰安楼那边则可缓一缓，至于具体操作时，贸易公司自己可运作大量卖场，解决货源问题，有些店铺可招租，设立门槛，确保整个迎辉楼商业在真品的框架内进行操作。

杨通逸则跟省里进行接触、怀林市那边也跟刘子山副市长联络，看在怀林市下面能不能找到一些项目来做，比如，伺养土鸡，放养山猪、放养鸭子、山羊、牛场、山塘不喂饲料的鱼等等。商场保证价位的前提下，专业来做这些作为经济发展的产业来扶持，未必不会有人愿意做。

前期规模不足，商场可采用定量供应的方式，限购、预订、抽号等模式只要执行一段时间，估计消费者也能够接受，而产业上游链只要有效益，就会有越来越多的人参与进来，这样形成一个完整的产销链条，对商业这边有利，对地方经济的贡献也不会小。

子公司分拆之后，目前平稳运转的当然是之前已经形成的四家团队，之外，余跃峰名下的通逸建材业务进展也顺利，除了给迎辉楼、泰安楼、通逸怀林建设公司提供建设材料之外，在省城、怀林市、柳山市分别租用了门店面开建材商铺，不过，目前的市场还处在初期开发阶段，名气没有打响。余跃峰准备在三市地方台投放一定的广告，申明店家建材的质量来源，展示每一商品的来历，确保质量，也让客户相信自家的商品质量过硬。

杨通逸从拿到的汇总材料看到各家子公司的进展，很欣慰，迎辉楼目前余留的工作已经很少，抽出更多的人出来。马忠琦权衡再三，觉得有一段见是空余的，可接一单不大的项目来做，如此，不至于让子公司成立之后就空闲让人心不稳，也可转移其他公司对这边的注意力，从而发现总公司要投机接手一个商贸城的意图。

三市合一的推进已经得到京城的批复，作为国内重点建设工程与大布局，京城即使批复后还有一段时间才能逐渐落实，特别是建设中一些布局要构想、考察、论证，之后有了进一步推进才会变成建设的一个个项目。期间，不可能都由省里或京城拨款来进行建设，民间资本介入、建设公司参与、创投项目等等肯定有多种形式来推动三市合一的建设。

买一块地，申请建设成为大商城是一个投机性的投资，马忠琦和公司团队对这个项目是有意的。杨通逸也认可这样的做法，预测、推想、论证，目前选了三块地都有可能，只是，公司只能选一块。那一块才是省里最先列入建设规划的区域，是直接关系到公司发展的大事。

马忠琦最近一直在做这个这件事，手下专抽调一批人在做工作，杨通逸也在多方试探，想先一步得到省里的消息。如果有倾向或意图，赌对了，通逸地产公司会在五年之后问鼎江南省同行业之冠。当然，如果选错了，很大可能陷入其中给拖着脚步，甚至可能破产。

对此，杨通逸也有想法。通逸地产公司之所以分拆开，成为八家子公司也是为了有所准备，缓解危机的策略。入场和退场之间有更多的手段与选择。只要公司不彻底垮掉，总比他之前在怀林市高宜惠家居两千一个月要强，再退一万步公司真的倒闭了，他还有一个亿躺在银行吃利息，这段时间所做总不会是完全做梦。

回到怀林市见过刘子山，讨论了养殖产业发展问题，得到怀林市这边的支持。会在短时间内向下面传达这样的项目开发，之后选一些适合的乡镇、养殖户来做，政府给予一定的资金扶持，公司这边也会派人到场，确保饲养过程中不夹杂饲料等，进而影响产品等问题出现。

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