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第2章 预售方案（第1页）

李新华侃侃而谈，显得从容、沉稳有足够的掌控力和信心，将迎辉楼和公司目前发展状况做了综述，其实大家也知道目前这大环境，不过，通过李新华综述之后，更明确面对的大好形势。

“……先说说迎辉楼目前建设情况，由技术部门先发言，请田小宏经理发言。”李新华将发言交送给田小宏，对他示意地微笑了下，点点头。

田小宏是迎辉楼最初建设的技术工程师之一，改造大楼之前，由马忠琦出面挖进公司的重要管理层，之后，迎辉楼的加固、改造技术设计、技术要求等各方面的施工技术都由他来主持、定夺。平时负责这一块具体施工的各个环节，很少参与公司发展方面、运作方面的决策。

就专业而言，田小宏在省城也算最前列的那一撮，不过，受困于迎辉楼的烂尾，他也黯然失色好几年，相比当年同等次的人物，如今身份地位要落后不少，不过，等迎辉楼、泰安楼改造成功，则是他成功而耀眼的业绩。

“老板、各位……”田小宏自然要先跟核心层招呼、礼貌一下，“……迎辉楼的加固施工一级通过省相关技术部门逐一核查，均为优。改造施工每一个环节、甚至说每一块砖、瓷板、线路、水管、木工等等，都是经受严格检查的，施工质量和用材都是上上之选，完全可以肯定，迎辉楼是目前江南省甚至国内都是质量最好的楼！”

说到这里田小宏有些自傲、舒畅，多年来一直压抑的心境终于舒展开来，能够做出最好的楼，对于这个楼的技术总工程师而言也是有于荣焉。稍停，缓过这一阵情绪，田小宏又说，“目前，迎辉楼确保质量地进行施工的同时，技术部门的中心放在泰安楼的加固，泰安楼和迎辉楼在结构上基本一致，又有省里专家组队对泰安楼各个重要结构部门进行质量评估，我们针对评估出来的情况做加固方案，每一个环节的操作，都是先做出加固初步方案，征求省里专家的意见后，再将施工方案确定下来，督促施工部门进行加固，确保每一个环节的质量达到最优……

迎辉楼和泰安楼虽然在结构上相似，但我们在泰安楼处理加固与下一步改造施工各个环节，不会简单地借鉴迎辉楼做法，而是将泰安楼作为一个全新的心目来对待。主要是确保质量最优的同时，也是公司技术部门的积累、沉淀的好机会，有这样的机会进行磨砺，我们的团队会成熟起来，工作习惯和工作模式也得到一定程度的养成……”

“技术部门团队的努力，公司上下都看到了，老板层亲口承诺过，等项目做好，会有一笔专门的奖励给技术团队，迎辉楼和泰安楼能够取得今天的成功，主要得力于技术团队，我在此代表公司和个人感谢田小宏总工和他的团队，谢谢你们的努力和付出。”李新华说。

“这是我们的职责。”田小宏说，“公司技术团队会更加努力，是我们成为国内最优秀的团队。”

随后工程生产部经理林丹发言，介绍迎辉楼目前工程施工进度、工人队伍结构、精神面貌等，也介绍施工队一些具有典型意义的细节，本来枯燥的的东西，让林丹说得很有些趣味，也足见林丹的才干。林丹同样是当初建设迎辉楼的一个抓生产施工的管理者之一，不过当时他是一个助手，之后的五年时间，林丹自己带了一些人做建筑行业，小打小闹的，迎辉楼改造启动之后，才转折找到他，谈过后，林丹也肯过来担任职务。到如今，也是公司重要的管理成员之一，跟李新华的关系很不错，两人算是有类似的经历和失败。

质检部的负责经理陈阳、材料供应部经理余跃峰也都就自己所抓的方面做了发言，一来总结前段时间工作状况，让公司上层了解他们的努力和付出，也展示了公司在项目运作中的全方位实力，二来是为接下来的工作进行铺垫，迎辉楼的预售期望很高，一旦达到期望值甚至超过预期，对整个公司的刺激会非常大，到时候，公司运转的效率也会更高。如此，各部门都要有足够的心理准备才不至于拖后腿。

技术部门将准备的发言都说过后，便先离开会场，马忠琦、李新华、杨通逸等核心决策者对他们自有肯定和表扬，同时，也提出了期待。杨通逸就提出公司的目标是江南省第一，那么，目前我们的各个部门、各个团队有没有达到全省第一的水准？他表示自己不知道，但相信各部门的经理心里有一个标杆，有一个看齐和比照的标准，这是他的目标也将是大家的目标。

有野望的老板总是会会让下属们更有期待，也有更多的努力和奋进。公司做到最好，深处其间的人才会顺势升高。

等这些人离开会议室，马忠琦便主持会议，说，“……目前江南省的外部大局对公司很有利，我们完全可利用这一大好形势，加速公司发展进程。江南省的大建设，让更多的人对生产经济看好，对我们即将预售的迎辉楼也会有更积极的态度，这些因素是我们做预期售楼的依据之一，同时，公司内部的条件与利好，更是我们做好公司的基本保障。通过之前技术部门和生产部门的发言，我们全面地了解了公司的情况，能够更好把握销售过程的分寸，综合各方面利好因素，敲定下预售迎辉楼的价位。

周东，你说说市场营销部的设想吧。”

周东是公司做市场营销的经理，是一个重要的核心职位，周东的能力能够胜任。之前，所有关于迎辉楼的营销方案都出自周东手笔，当然，有马忠琦多少东西在里面，知道的人并不多。杨通逸知道，自己提出的一点设想周东能够很快将细节设想到位，形成一个行云流水一般的操作环节，然后执行到位，也收到期待的效果。

“老板、马总、李总，各位同仁，公司发展到今天已经来到我们最为关键的环节，这个重要的关口，是技术部门、生产部门和老总们决策有力、公司各部执行到位的成果，如何将这个成熟的果子摘下来，落袋为安，营销部门感受到极大的压力。

我们收集了几乎能够拿到的资料、进行研究、对比、论证、市场调研、走访、模拟等，之后确定了几个预售方案，最终选择哪一个方案更有利公司的发展，还请老板、马总最后定夺。”周东声情并茂，说话带着一点点煽动力，对杨通逸和马忠琦等人不会有多少影响，却也体现了这个人对语言能力的掌控。

马忠琦看了看杨通逸，见他笑了笑，便说，“一个公司的项目做出来，能不能变成效益、变成利润，就看营销的手腕和能力，周东，老板也表示过，我们内部有一个预期价位，如果在营销过程中最终销售结果超过了预期价位，高出部分会拿出额度不小的比例来奖励营销部的努力和付出，肯定你们的功劳。”

“多谢老板，为这样大方的老板卖命是我们的福气。”周东说。

“公司激励是一种管理，更是老板做公司的风格，最主要的还是要看到你们的业绩。”马忠琦稍带严肃地说。

省城这边的营销手段并不特殊，对通逸地产公司而言也没什么太高妙的招数。迎辉楼如此优质价值之前逐渐推高的名声，质量做得最好，已经是省城和周边客户关注的目标，到这个时候反而没必要在手段上多费心思。

周东提出预售宣传主要在三个方面：一是通过媒体做一期访谈，从迎辉楼改造的质量为着眼点，引申到预售，这个访谈将投放到电视台播放、省城知名网站视频、文字播出，日报、晚报、晨报等纸媒都将刊登，将消息传开覆盖全省；

二是在前一百名、五百名、一千名三个等次里分别抽取奖励若干名，列出奖品。而所有参与预售的人都将有食用油、纸巾、牙刷牙膏等宣传性物品可拿；

三是选出三百套优质房源进行竞价，竞价时间为三天，价高者得手。不过，为限制恶意出价，对出价者只能一次出价，实行暗标。对于标价过高的客户，会给出一定的返还，但这些是用其他方式来兑现且不限对外透露。

营销明面上的策略看起来简单些，暗地会有其他安排，比如找人发帖、发一些视频、舆论，也会请专家对迎辉楼未来经济氛围做一些展望和分析等等，都是推高人们对迎辉楼、泰安楼的信心。这种做法，对省城大势而言也是各方面乐于见到的，推动起来没多少阻力。

当然，竞争对手或许会有一些反面的、负面的信息和言论出来，营销部也会有足够的预计、防范和应对办法。

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