顶点小说

手机浏览器扫描二维码访问

第24章 论商道(第1页)

两人接着又商谈了入股的细节问题,凤姐便款款起身告辞。

望着凤姐摇曳婀娜的背影,方铮忍不住大吞口水,这娘们,做女掌柜多屈才呀,做狐狸精才是她的强项嘛。

直到凤姐的背影已经看不见了,方铮这才依依不舍的收回目光,回头大声道:“小绿,小绿!速速现身!给我换衣服,我要见我爹。”

“不必,老夫早就来了。”方老爷抚着长须出现在方铮面前。

“哇!爹,您老人家比曹操还跑得快……”

“曹操是谁?”

“呃,是个长跑运动员,得过不少奖,就是为人不怎么讲道理,经常挟持裁判逼他吹黑哨……”方铮转着眼珠胡说八道。汉朝既然没有了,那东汉也当然没有,风云涌动,英雄辈出的三国更不会有了,方老爷不知道曹操很正常。

“爹,这么巧,刚刚您一直在门外?”方铮心中惴惴,吃凤姐豆腐那一幕没让老爷子看见吧?

“呃,你娘听说有位女子来找你,叫老夫过来看看。”方老爷有点脸红,儿子十八岁了,还未婚配,这是二老的心病,一听有女子上门找他,方夫人立马撺掇着老爷子过来打探消息。

“方才你与那女子的谈话老夫都听到了,不得不说,铮儿,你长大了,懂事了,此事,做得很好,妙,妙不可言!”

方老爷抚着长须欣慰的笑,儿子一天一个样,越来越让他满意,不断的给他制造惊喜,今日与那女子谈生意,方老爷自问,连自己也想不到一笔生意竟然有这么多学问,连说句话都得折成银子算在股份里,方老爷何曾以这种角度思考过问题?

“不过,老夫想问问你,如玉斋只是个卖脂粉的小店而已,你为何要这般大张旗鼓?这个行业能赚钱不假,可赚得不算太多吧?我方家名下哪一家买卖不比如玉斋赚钱?”

我还不是想赚点零花钱,哪有你那么大手笔。方铮向天翻了翻白眼。

“爹,其实女人用的脂粉能赚不少银子,只是那些脂粉店没有用对心思,平白的流失了许多顾客。”

“哦?说说看。”方老爷来了兴致,儿子越来越不简单,他由衷的感到欣慰。

“首先他们卖东西的方法不对。做买卖,不能光坐在店铺里等着顾客上门,既然想赚别人的钱,就得主动一点,比如偶尔去街口摆台子做做宣传啦,扯个横幅打打广告啦,逢年过节搞个让利大促销啦等等,这些都是能吸引顾客的方法,让更多的顾客知道,这家店里面,有他们需要的东西。不光是脂粉店,其实我方家名下的其他店子,如绸缎庄,笔墨店,酒楼等等都可以试试,——当然,寿衣店和棺材铺可以例外,但凡能喘气儿的,那玩意儿白给人家也不会要。”

“你……”方老爷本来听得眼中异彩大起,殊不料这不着调的儿子最后又来这么一句,弄得方老爷哭笑不得。

“还有,要将顾客分类。女人嘛,不管有钱没钱,长得美丑,都是爱漂亮的。不同的是,有的人买得起高档的东西,有的人只买得起低档的,这就要因人而售。将她们分为高端与低端两个顾客群。俗话说,一分钱一分货,花得起钱的,我们就给你提供好货色,花不起钱的也没关系,钱少有钱少的卖法,咱们将东西的成本降低一些,利润也降低些卖给别人,如此皆大欢喜,岂不妙哉?”

“其实最主要的,脂粉店忽视了一个庞大的顾客群。”说到这里,方铮顿了顿,小心的瞄了一眼他老爹。

见老爹目光炯炯的盯着,等着他把话说完,方铮吞了吞口水道:“那个,脂粉店最重要的顾客群,便是那青楼妓馆中的……嗯,那啥……”

“你是说青楼的姑娘们才是最大的顾客群?为何?”方老爷蹙眉问道。

“咱金陵城最有名的是什么?当然是十里秦淮的青楼画舫嘛,孩儿算了一下,秦淮河现在有近百艘画舫,其中大小规模不一样,再加上开在大功坊,花市,南门街的妓院,粗略估计,整个金陵城的小姐,呃,错了,是姑娘,应该有四千之数……”

偷偷的观察了一下老爹的表情,发现他仍蹙着眉,神色之间却没有动怒的预兆,这才放心继续讲下去:“胭脂水粉这玩意是个消耗品,哦,消耗品的意思是,用一点就少一点,用完了还得再去买,不像家里的桌子椅子什么的,可以用好些年。这些姑娘做着,嗯,服务性工作,为了取悦客人,就必须每天将自己打扮得光鲜靓丽,她们对脂粉的消耗是巨大的,她们挣得的钱财,其中很大一部分都用来买脂粉了。”

“四千个姑娘,每人每月就算她只花五十两银子用来买脂粉,咱们每月就有二十万两的营业额,呃,营业额也不懂?就是还没有去除成本的款项,如果除去成本,每月纯利润至少有十七八万两,爹,这个收入可不小呀。”

方老爷阖目沉吟,手指在太师椅的扶手上不停的划着圈儿,似乎在默算儿子的话是否有差错,良久,方老爷睁开双目,捋须皱眉道:“我儿算得不错,嗯,这笔买卖确实做得。只是,做那些卖笑卖身女子的生意,传出去未免……”

方铮笑道:“爹,咱们是生意人,生意人看重的是利润,别人有钱买,我们有东西卖,这才叫买卖,至于买东西的是什么人,出身地位高低,那就不是我们该操心的事儿了。”

想了想,方铮又补充了一句:“不能因为人家姑娘身陷风尘便歧视她们,鸡,也有爱国的嘛……”

“你这混小子,能不能少说点俏皮话?老夫以前怎么没发现你嘴皮子这么利索?”方老爷没好气的白了方铮一眼,继续道:“除了青楼的姑娘以外,别的顾客呢?那一块也不小,你打算怎么做?”

方铮端杯大灌了一口茶水,奶奶的,赚钱多不容易呀,一个子儿还没见着呢,口水都快耗干了。

“别的顾客,孩儿将她们分为高中低三个档次,平日里手头没什么余钱的平民百姓,这类人的数量是最多的。她们既想打扮漂亮,又希望买的脂粉惠而不贵,咱们在做脂粉的时候,不妨将成本压低一些,将价格也定低一些,然后卖给她们,薄利多销嘛。”

“中档的,就是那些小富之家,手头有钱,但不是太多,看不上太便宜的,又买不起太贵的,咱们只需稍稍增加些成本,将价格定高一点,多做些宣传,她们便趋之若骛了。”

匣中玉SM(皇叔x女帝x皇夫)  丧病大学  逆向驯养  三国之大秦复辟  穿越之倾城萌妃  倾国倾城  我的房间有个星际战场  恶魔专宠小萌妻  一婚到底:抢来的老公  攻略世界要死一千次  瓜田蜜事  国师请下轿  卷王学神真千金  贵妇  嫁个猎户享清福  恶魔校草:圈养小萌喵  龙门战王  彩云易散(职场 H)  万界魔帝  替身女配脚踏几条船翻车了  

热门小说推荐
高台王子别撩我

高台王子别撩我

关于高台王子别撩我第一次相见,神志不清的宋熙熙衣衫不整地被他压倒在KTV的沙发上。她喊他色狼,北堂宸轩咬牙切齿你说我是色狼,我连最后一步都没做彻底,看来我得好好完成才担得起这个称号!险些霸占她的身体,幸好她急中生智。第二次相见,他是威风堂堂的贵族少爷,还要拐她做女仆给他暖床?呸,她有梦中情人好吧,摔了他的宝贝摩托就跑路。第三次相见,他泳池诱惑,好吧,他的身材是很好,但是她坐怀不乱。偏偏这大少爷要和她算总账,还...

弃子归来

弃子归来

关于弃子归来三年,待他重回巅峰,王者归来,只为用心守护老婆孩子,当我再次牵起你的手时,天下再无一人敢伤你分毫。...

乡野小神农

乡野小神农

小农民徐渭偶获无上玄机,种田修真医术超能从此屌丝逆袭,笑傲花都...

强化医生

强化医生

当一个半吊子外科小医生遇到了强化系统。天生手残党?没事,强化敏捷,让你快的飞起。脑子有点笨?没事,强化精神,让你一看就懂。手术没做过?没事,梦境空间,让你一瞬入门。哪里不行强哪里,患者再也不担心我医术不够用了。刘半夏就这样喜滋滋的走上了痛并快乐的强化之路...

超神学院:异常枪神

超神学院:异常枪神

魂穿超神学院,变成琪琳的搭档加入雄兵连,觉醒异常状态系统。沐玄的攻击将会携带异常效果,例如中毒,麻痹,燃烧,冰封,禁锢,睡眠,致盲,压制,眩晕任意一种。并且有固定穿甲这让沐玄不得不走上狙击手的路凯莎区区一个核前文明产生的人类,竟如此强大?彦,追,冷,你们三,想办法把他搞到手!!凉冰我靠直接破防??让我们整个系统出现坏死??开玩笑呢?这等人才,可不能让凯莎抢去阿托,去请他!卡尔大时钟明明告诉我,地球星,不过是一个落后之星,却出来这等怪物?蔷薇沐玄,你记住,你只能被我打败琪琳我的枪法,只有一个人可以碾压!那就是你鹤熙她们俩对你很好奇??我也想看看,有什么奇特之处!蕾娜你和别人不一样我似乎见过你尤其是你的子弹!华烨卡尔,我叼你吗的,你为什么不说,这狗屁星球有这样的玩意??你阴我?如果您喜欢超神学院异常枪神,别忘记分享给朋友...

田园萌宝:农家俏厨娘

田园萌宝:农家俏厨娘

一朝穿越,万年单身狗方芍药从美食主播变身为狠毒后娘,心如蛇蝎,虐打小包子,在村里人见人厌,狗见狗嫌。本着买小赠大的福利,附带神秘貌丑夫君一枚。方芍药萌宝可以有,丑夫靠边走!某宝娘亲,我爹有钱,花完再走!某男冷笑胸肌腹肌人鱼线,样样不少,说我丑?方芍药揉了揉酸疼的腰肢您心灵美!...

每日热搜小说推荐