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木丹惊魂未定,欣胖还在美滋滋地玩着大哥大,陈达昌却沉默起来。
“我有个想法。这次球迷扔了这么多东西出来,很危险的,空水瓶还好,但是装了水的瓶子砸到人,十几米的飞行距离,加上自由落体的加速度,如果正好是瓶盖最硬的地方砸到人的头,估计要出人命的。大哥大电池就更不说了,两斤多重的电池,砸在头上就是一个榔头狠狠敲击的做功,击碎头骨也不稀奇。”
陈达昌继续给两人分析,“重庆刚开始有自己的主场球队,如果出现任何球迷受伤事件,相关部门都是要问责的。当然,这之前大家都没经验,还好今天没发生什么流血事件。所以,我感觉到这是个机会。”
木丹和欣胖有点没听懂。都呆呆看着他。
“下一次足球比赛,肯定要实施安检,肯定不让携带瓶装饮料、大哥大进场。”
“嗯嗯,这个分析有道理。”欣胖喝着老荫茶,高频点头。
“机会是什么?”木丹有点感觉到陈达昌的想法。
“但是球迷不能不发泄自己的情绪,进了球要呐喊,输了球咋办?扔鞋子的总是少数,但总要给大家一个可以扔出去东西,砸不伤人,还可以发泄情绪的物品吧?”
他卖个关子,也喝口茶。
“我们是做饰品生意的,为什么不能给球迷发明一个饰品,可以装饰,可以助威,又可以用来发泄情绪呢?如果价格不高,扔掉也不可惜啊。所以想发明一个发带饰品,可以戴在头上,可以挂在脖子上,印上重庆雄起字样,用弹力材料制作。如果要发泄一下,取下来,像拉橡皮筋一样,嗖,射向球场。这玩意很轻,砸到人也没事,不会被没收。到时候漫天纷飞这个发带,是不是像天女散花啊?你们觉得怎样?”
“这个主意不错!找谁设计生产呢?”木丹问。
“周放设计。广州生产。”
当晚,三个人就找到周放,说明了意图。周放当场拿出绘画笔,绘画本,画出了几个发带的设计。大家头脑风暴之后,决定用一款设计,不同的颜色和内容。每种颜色针对一个球队,每个球队不同的内容:
“重庆!雄起!”
“全兴!雄起!”
“万达!冠军!”
“申花!加油!”
“……”
陈达昌计算了这个雄起发带的销售量,每年每个球队出场平均算12次,一年算144场次,每场平均1万名球迷,8000名球迷使用,一半的人扔掉,每次销量4000。基础数量144万x80=115万,每场消耗4000x144场=115万,合计一年销量230万个雄起发带。
初步估算制造成本45元条,利润控制在10以内,批发价格495元,零售定价10元。批发商利润20,批发价6元,零售商利润超过50,每个层级的渠道都将获得可观利润。yiboyo做为顶层货源,完全控制市场,年度利润接近100万元!
其中最关键的环节就是防止被竞争对手仿制,从而打价格战。制造成本要压缩到极致,让对手无法获利,定价策略上就一招制敌。如果没有利润驱动,批发商和零售商都不会参与。上产品要快!货品库存要足!分销要及时!
次日的早班机,陈达昌就带着设计稿飞到了广州。下了飞机直奔仰忠街。
阿华是饰品行业的老江湖了,对配套厂家熟悉,对面料市场熟悉。听说了陈达昌的来意,只提出了一个要求,“小陈老板,这个货品你必须独家给我做,我保证价格压到极限,你保证全部收货。”
“一言为定!”
经过讨论,阿华选择了用做气球的橡胶材料做发带,后面加一段硬质塑料扣,既可以扣住发带,又可以方便弹射。简单做了测试,把发带拉长1米,可以弹出去十几米元,后面再加一段长长的人造丝带,弹出去的发带就像带尾巴的小风筝一样飞出去!
一天一夜,设计进一步优化,材料商确定,制作工厂确定。预计订单250万条,一期生产10万条,单价4元,下定金20万开机生产,20万尾款到位发货。
陈达昌当即决定:同意!即刻打样!
广州的商业氛围非常浓,广交会打开了中国的国门,也教会了广州人如何遵守商业之道。赚该赚的钱,守该守的规矩。
陈达昌电话通知木丹汇款20万定金到阿华账户,第二天银行开门就去汇了。阿华没等查账,就吩咐面料商送货,厂里准备开工生产,印刷厂准备档期。
账上就50多万的现金,一半是代理商的押金,一半才是属于自己的利润。
陈达昌相信自己的判断!
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