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第二百一十三章 重大发现(第1页)

我有些担心的看向穆清,问:“你...是什么时候过来的?”

“你们谈话不久,我就站在这里了,要不是我自己听到了,你们是不是什么都不打算告诉我?”穆清看着我们问。

“清清,不是不告诉你,是什么都只是猜测,跟你说多了,只会增加你的心理负担。”我对穆清说道。

“负担?不说我就没有负担吗?我已经负担了二十几年,还差再增加负担吗?”穆清说着,开始流起了眼泪。

看着穆清这个状态,穆清父亲不忍的把女儿召唤到旁边,说:“清清,爸爸知道你是善良的孩子,你的心里一直都很苦,但是这件事情跟你没有关系,放下吧,不要再给自己任何负担。”

“可是...”穆清还想再说什么,但却被她父亲打断了。

“不要再可是了,做好你自己的事情就好。”穆清的父亲打断穆清说。

“已经很晚了,给王烁找个房间休息吧。”穆清父亲边说,边走出茶室。

走到门口的时候,他回头看着我说:“王烁,记着我刚刚说的事情,帮我侧面打听打听。”

我冲他点了点头。

穆清把我带到我洗澡的那个房间,让我在那里休息,而她什么都没说,转身就准备离开。

我从后面拽住她,说:“清清,咱不闹,好不?”

穆清没有回头,她掰开我的手说:“闹?王烁,我从来都没有闹过,我把你当朋友,当亲人,我信任你,依赖你,但是你呢?对我毫无保留了吗?我还能再信任你吗?”

说完,她头也不回的走了,我呆愣的看着她离去的身影,追也不是,不追也不是。

我在想,难道我真的错了吗?我这不也是为了保护她吗?可她怎么就不能理解呢?她有她的苦,我也有着我的无奈。

这一晚,我睡的迷迷糊糊,似乎睡着了,似乎又一直醒着,我想了很多很多。

早上,很早,穆清就带我回了市区,不知道她父亲有没有走,因为穆清没带我去跟他打招呼告别,我也没看到她父亲的身影。

回到市区,我不想去工作室,直接回到了家里。

因为,昨晚,我已经想好了,我要闭关,潜心准备文具厂的策划案,自己的事业才是真真实实的存在,而其他,什么都有可能在一瞬间发生翻天覆地的变化。

我从楼下买了够三天的方便面,给林杨打了个电话,嘱咐他把整理好的文具厂的相关资料发我邮箱后,便关了手机。

因为工作起来,我不想被人打扰,也因为,我想彻底消失几天,让自己清静清静。

看着林杨发过来的文具厂的完整资料,

我首先把库存产品和能生产的产品做整合起来,主要涉及到的文具有:笔类、笔芯类、本子类、办公用品类等,其优势在于产品种类繁多,劣势在于没有品牌。

我看过从文具厂拿回来的样品,从做工和使用看,产品质量绝对没有问题,比市场上占有一定市场份额的晨光或者得力都不次,所以既然是质量上乘,销路绝对不成问题,需要做的就是一个好的营销模式,而这,需要我费点心思。

再看目标市场,对文具而言,学生市场是主流,我们所在的城市,有着两所211工程的重点院校,另外还有几个普通高等院校,这些大学,生源都是比较稳定的,每年都有新生进入,而这些新进入的学生需要文具产品的也不会少,而文具,属于消耗类产品,替换更新快,这方面有着增长潜力。

再有,就是企事业单位,办公文具也是必不可少的,虽然不像学校使用量那么集中,但是点连成片也是一个不小的市场。

另外,再看市场定位,目标客户的需求特征:产品质量保证,价格实惠,服务周到,产品多样;而这些,文具厂全部具备并不难。

所以,第一步营销,应该从库存产品以及生产工艺简便且利润空间较大的产品入手,得做到,这第一炮,用最小的投入,扭亏为盈。

然后再接下来,进行下一步,扩大销售,增加销售额,以保持盈利,并逐渐增长。

而做到这些,我首先想到的就是品牌形象,穆清父亲的这个文具厂,从近几年销售数据看,其实早就已经名存实亡,因为全年几乎没有几天在生产,营业额也简直少之又少,估计一直拿货的几家客户,应该都是穆清的父亲和他的前妻当时做下来的关系比较铁的客户。

现在要打开市场,需要竖立一个品牌,但是一个新兴的品牌,打下市场,不是一件容易的事,想在短期内实现,需要投入大量的财力和物力,这点,估计很难让人接受。

所以,我想到了穆氏,虽然穆氏主打的是光伏产品,但是穆氏的名气不只在我们这个城市的人们心中根深蒂固,在全国乃至世界也应该有着一定的名气,所以,我能想到的是,把文具厂冠以穆氏的名字,借助穆氏的力量,打造出一个穆氏旗下的文具品牌。

不出意外的话,品牌形象的问题就可以解决了,那么下一步就是营销,现在人们,尤其是白领,个个都是忙于工作的强人,几乎忽略了双脚的作用,他们喜欢网上购物,不屑于自己跑腿,而依赖于美团外卖或者跑腿公司,所以我需要想一个既方便又周到快捷的服务方式。

想到这里,我又开始在网上大肆搜索着资料,希望能找到什么启发,我边找边思索着,烟一包一包的吸着,我时而踱步思考,时而躺下闭目休憩,就这样,不知道什么时候困意袭来,我睡着了。

朦朦胧胧中,我好像听到了敲门声,我本以为那是梦,可敲门声却越来越大,我睁开朦胧的睡眼,仔细听去,才发现那不是梦,是真真实实的有人在砸门,并且大声喊着我的名字,而那个声音,好像是徐胖子。

我忙起身去开门,只见徐胖子在外面焦急的喊着我的名字,见我出来,那砸门的拳头一下子没搂住,差点砸到我的身上。

他看着我,瞪着眼睛的说:“哥们,你还活着啊,我还以为你昏死在哪了呢,电话不接,门都要被我砸破了,才开,你要再不开,我都准备破门了。”

“别一天没个正形的,有事说事,没事滚蛋。”我眯缝着眼,没好气的说。

“让我滚蛋,是吧?你可别后悔,哥们跟踪田静这么多天,这可是有重大发现的。”徐胖子边说边假装往电梯的方向走着。

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