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第132章 新人的瓶颈（第2页）
如今，看似苦尽甘来，陈飞知道，以前的种种付出，种种汗水，这一切，都是值得的。
骑上了电动车，陈飞直接向附近的银行驶去。
给吴耀民转过前去，然后就去店里，帮着郑芳芳做好客户的约谈工作。
银行转账，并非取款，陈飞只要带着身份证就能够办到。
滴滴滴...
陈飞刚到银行，停下电动车，还未走两步，他的电话又响了。
陈飞一看又是郑芳芳打的，于是直接接听起来。
“喂~！芳芳呀，怎么了？”
陈飞没客套，直接问道。
“陈店长啊，王哥说了，他不用和房东谈，直接让咱们谈，只要能够谈到他的心理价，他就能带着他弟弟来定房子呢~！”
电话里，郑芳芳激动里掺杂着不安，显得有些急躁了。
客户的这个问题，是经纪人在约谈客户的时候，经常碰到的。
这就是新人所谓的瓶颈，突破了，你就成功了，突破不了，你就会经常卡在这里。
这也是一部分客户的心理常态。
他们或许认为谈判对他们来说没有太大的意义，只是一个很简单的事情，他们不想付出太多的时间，直接想要来个现成的，把所有问题都推给了中介。
当然，有的客户，也并非如此，有的或许是嫌麻烦直接不来，而有的，则是另有所图，可能是在你吧价格谈拢的时候，他们再自己去找房东，直接跑单了。
所以，碰到的客户多了，遇到这样的问题也就多了。
即便是客户诚心买，诚心要，但是还是有一种意外的。
万一你谈成了，他却又变卦了，你岂不是白忙活了？而且，房东那边你没法交代，显得你里外不是人了。
而这种问题，显然不能听客户的，还是直接约他们出来，才是最关键的。
“这样吧芳芳，你就再给客户打个电话啊，你这样说，你把责任推给房东，就说是房东说得，这房子谈的多了，他们也不想在电话里谈了，想和客户直接见面聊，毕竟这是大事啊，这样显得正式和隆重，还显得有正事儿！”
陈飞走到了银行大厅，坐在了长椅上，开始教郑芳芳打电话了。
“我...我..我觉得我学不来额，你啥时回来啊，你帮我打吧~！”
郑芳芳显然是病急乱投医，一慌了，有些不自信了。
“哎~！这个电话不难啊，你只要...”
“陈店长啊，您就帮帮我吧，我怕我一个电话准备不足，说错了话，客户就不来了，那可就惨了啊~！你就帮帮我嘛~！帮帮我~！成了我请你吃大餐哈~！”
没等陈飞说完，郑芳芳就抢过了话头去了。
“哎~！算了吧，我现在办点事就回去，等等我回去给你搞吧！”
陈飞无奈地挂掉了电话，仰天长叹一声。
这人与人的差距咋这么大呢？
即便是我一句一句的教，她怎么也学不会呢？
陈飞纳闷之余，没有怪郑芳芳，带的人多了，陈飞明白，有的新手，约到关键时候就越紧张。
即便是她明白该说什么，该如何去做。
但是，她们只要拿起电话，就会语句错乱，慌忙不知所以然了。
陈飞哀叹之后，遂即起身，走到了柜台前，排起队来。
这个时候，银行的客户不多，陈飞眼前就一个客户，所以，陈飞不心急。
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