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第63章 合作愉快（第2页）

黄英生正笑呵呵地准备饮茶，一听到五五，差点没喷出来。“方总，我们可是有商标权，我让一步，六四！”

“我们六啊！那多不好意思，既然黄总这么客气，那我就勉强接受了！”

“噗！”这回黄英申真喷了。“方总，我说的是我们六！”

“开个玩笑，黄总别介意，不过，我还有一句话，以后南盟的市场，从我们那里进入，更近哦！”

“南盟，我们多少也有一些市场的，这就无需方老弟操心了。”

“可你忘了，我可是背靠千信集团，他们谈下来的合作协议，是您能比得吗？”

黄英申哑口无言。

过了好几分钟，黄英申一咬牙，“五五就五五！”

“好魄力！合作愉快！”方达珊立刻站了起来伸出手，紧紧握住了黄英申。

此刻黄英申心里却有些别扭，那不是我的台词吗？怎么感觉你比我还老啊！我至少也是你父辈的年纪了吧！

方达珊笑着离开后，黄箜谨慎地对着黄英神说到，“伯父，五五是不是太那个了，董事会能通过吗？”

“箜儿啊！谨慎是你的优点，但对于开拓市场，太过谨慎反而会束手束脚。”

“可是方大山太年轻了，他的话，要扣除一些理想主义的成分吧！”

“你不是也相信了他背靠千信集团才找他的吗？千信集团为什么会任用一个十九岁的小子？你想过没有？”

“我刚才看了他的资料，他给七宝镇写了一份二十年左右的发展计划，获得了千信集团的高度认可，但千信集团却没有录用他，只是外聘，这算不上太过信任吧？”

“那好，你也去写一份计划，让千信集团外聘你！”

……

黄箜在会议室待了很久才离开，方达珊给他打冲击有点大，她自认自己三十岁，能做到目前的这一步，已经是很优秀了，虽说还达不到天才到地步，但方达珊的实在是太年轻了，他说的东西要是能实现，那称之为妖孽也不过分。

自己的伯父可是从来没这么轻易相信过一个人，这次居然相信了他，还……还答应五五分！天方夜谭吗？

方达珊和段娜回到旅馆，这次他也不问段娜了，直接把自己的谈判思路写了一个复盘。

段娜拿到复盘，如获至宝，刚看到开头就叫了一声！“大山哥哥，谈论岩茶，居然是故意的！我还以为你只是单纯和我聊天呢！可你怎么知道黄总什么时候进来？”

“门口有礼仪小姐，以后多观察。好了，别一惊一乍的，慢慢看！”

“那要是门口没有人怎么办？”段娜又问了一句。

“问得好，我倒是忽略了这点，谈判你总要带个助手吧，也许以后还是一个团队，总有借口观察，但要注意，不要让对方觉得你是刻意的，那样，对方对你的第一印象会大打折扣，必须做到一切都自然。”

方达珊有了作弊能力后，其实省略了多观察这一步，所以写复盘时，就没写清楚，赶紧给段娜补全。

后面的，基本就是都靠方达珊自己的能力来达成的，所以，也就没有太多缺陷，段娜看了之后，只是感叹谈判过程的复杂与深奥，却没再提更多问题，因为方达珊都解释了。

看完之后，段娜自己写了一个总结：

第一步，建立良好印象；

第二步，寻找共同话题加深印象；

第三步，注意陷阱，不要随意跟随对方的节奏；

第四步，明确自己的需求，能让一步的，尽量只让半步，不能让的，对方也不让，那就从别的利益入手；

……

方达珊看后非常欣慰，“今天难为你了，都快一点了，快睡吧！睡觉就不要再想谈判了，保证自己有充沛的精力，也是谈判的关键因素之一！”

“嗯！晚安！”

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