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第十二章一环套一环（第2页）

不过保持总数两百不会增加，除非有会员再次前往其他地区当分会会长。”

这样一条规则无形中又抬高了大家的地位，入会难度越高，这些人才会觉得协会的价值更大。这也是一种安定人心的技巧。

六位理事也都挺开心，这一会都光听李亨说话了，完全没有感觉选这个理事有啥用，现在听到两名理事能邀请别人加入，这不就等于他们一个人等于普通会员三个人么。

李亨不介意这些人拉帮结派，平衡之道嘛，派系越多李亨这个会长才最有用嘛！只要不出现一家独大就行。

刨去了一部分刺头整个会场就变得和谐多了，李亨再看这些肥羊……不是，再看这些会员就顺眼多了。

所谓大浪淘沙，真是要一波一波把那些杂质去除，剩下的才是李亨的铁杆会员。

看着大家期待的眼神李亨继续演讲：“没有去各地开分会的会员也不用担心，你们已经占据了先发优势，下一步协会还会推出水力、风力、畜力轧棉机。

协助你们有兴趣的开设专门的轧棉工厂，一两个工匠打造一两台轧棉机根本挡不住我们的大势。

今年我们已经抢占先手，等他们造出一样的轧棉机，我们的轧棉机又升级了，他们永远只能追赶。

今天之后如果有人想要代理某个区域的轧棉机生意，还可以来谈，我们的区域代理以后将只从各位会员中产生。

而对于那些仿造者，协会也会进行警告。而仿造者，购买仿造机器者永久不得入会，各位会员也请不要跟这些购买仿造机器的人做生意，一旦发现轻则罚款，重者取消会籍。”

李亨一大通忽悠之后总算安抚住了大家，这些没有代理的，有的表示回去考虑考虑，有的则表示相信李亨能处理好这事。

等人都走了，留下六个理事相互看看，李亨笑着拱拱手：“各位，恭喜了，感谢各位支持，以后还仰仗各位一起努力把协会做好，晚上我做东，咱们到得月楼小聚怎么样？”

其他六人纷纷拱手感谢，李亨眨眨眼：“不过去之前，带各位去看一个好东西。”

李亨的这个问题就是在提醒大家好好想想，目的很简单，为了挣钱呗，想清楚！这是李亨带着大家挣钱呢！

李亨见镇住了场子就继续说道：“各位，钱是挣不完的，你不能让天下人都买你一个人的机器，也不能让天下只有你能生产棉布不是？

机器会扩散开这是必然。

但是！但是！

诸位，我们既然成立协会来做这个生意，自然也有我们的优势！

我们是一个协会，是一个集体，我们能做到别人做不到的事情！”

看着下面期盼的眼神，李亨很得意，这是理念的差距，说商业模式说道管理，咱可是专业的！

李亨拉过一旁准备的大张白纸挂起，然后拿起毛笔在纸张最左面先写下‘协会、仿制’两条。

这一瞬间大家都抬头看着，李亨有一种推销理财产品的错觉，甩甩头把脑中的乱七八糟的想法清除：“各位看，首先仿制的，第一他们都是小作坊。

小作坊有哪些缺点？工匠全凭经验手感制造机器零件，每一台机器一个样，每一个零件的尺寸都不一样，甚至有些人根本没有看清楚完整的机器，所以造出来的机器缺胳膊少腿的，能不能正常运行都不一定。

第二个特点，小作坊的加工能力有限，销售范围也有限，一个县城的小作坊能卖整个县么？一天能加工几台机器？

第三个就是小作坊的资金有限，抵挡风险的能力有限，如果机器价格爆降，他们根本无法挣钱，甚至赔钱都有可能。

这三条是小作坊的仿制者的劣势，也是我们的优势！

先说第一个，大家都知道，发送给大家的机器都是统一尺寸，零件都是统一规格的，零件不仅可以维修甚至可以互换使用。

统一的零件方便了我们的维修，也只有我们能做到！一旦出现故障能快速的维修，这是我们的第一个优势。

第二个优势就是我们有这么多会员，大家在机器使用的过程中发现什么问题，有什么好的改进，我们能迅速应用推广。

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