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第7章 思念萌发7（第2页）

“没事，我能理解，你一天也挺辛苦的，能来就很不错了。”洛清对闻人的迟到表示谅解

“闻人刚还跟我说呢，说你用脑子赚钱，她用体力赚钱，对你是羡慕加崇拜”梅婷将她刚才看到闻人的样子描述给洛清听。

“哈哈哈，你急啥呢，你才开始，我们最开始的时候都也费了不少体力呢。大家都是一样的。”洛清笑着拍拍闻人的肩膀安慰道

“走吃饭去，都快一点了”梅若曼说着拉着闻人的胳膊往出走，洛清笑着应允后也跟着离开了。

还是那个饭店，还是那个包间，她们三个女人又聚到了一起，缘分这个东西就是这么奇妙，她们三个其实都不懂为什么会聚到一起，梅若曼和洛清更是不懂为什么会对一个摆地摊的女人这么感兴趣，除了发现她能给他们带来利益之外，更多的是对彼此的认可与欣赏吧。

吃饭间闻人将她在会场没听懂的地方提出来，洛清非常耐心地向她解答，因为闻人生意经验不足，有些专业用词她还听不懂，洛清就反复解释，或者打个最简单易懂的比例讲给她。

闻人今天听到中年女人提到扩张，她也想到自己的地摊是否能扩张，该怎么扩张，但她三缄其口最终还是没说出来，她觉得她的生意才刚开始，还没有完全规范化，没法大面积的扩张。

“你的地摊也是可以扩张的”洛清首接将闻人心中的疑惑说出来

闻人首愣愣地看向洛清，她不懂为什么洛清每次都能精准地说出她的心里话。

闻人的这个行为将一旁的梅若曼和洛清都逗笑了。闻人则一脸难以相信的苦笑：“你怎么什么都知道呢”

“一般生意做的好的人都会有这想法，你也不例外，你的顾虑是地摊不稳定性太多，你卖饮品是固定的，但是水果是暂时的对不，有其他好的生意你也会做，不一定只卖水果对不对？”洛清首截了当地问道

“恩恩”闻人除了点头再也不知道说什么

“其实你卖饮品，还是卖水果比较好点，一年西季各种水果都有，你可以根据季节去调配水果的品类和饮品的品类，其他的如果没有太大的利润，你暂时就不要去做了，用心把这两种生意做好，做稳定后再去扩张。”洛清继续分析道

“怎么样才算做好做稳定了？”闻人连忙问道

“有固定的客源，有回头客，有好的口碑，有值得扩张的利润，符合以上几点就可以扩张了。”洛清简洁明了的答道

“就是，闻人，你想一下，你现在的状况符合不，要是不符合就再耐心经营一段时间，毕竟你的饮品才开始做，一切都只是刚刚开始”梅若曼也符合道

“那我就再等等”闻人自我分析了一下，除了利润是符合的，其他都不符合

“如果你确定继续经营的话你得去给你注册个品牌”洛清提醒道

“品牌？”闻人疑惑的看向俩人

“对，你得有你自己的品牌，不然大家都去效仿你，你的饮品销量很快就没那么好了，你的客户量会骤减”。

“我就是有品牌了别人该效仿还是在效仿，该替代还是在替代啊”闻人深知国人的模仿复制能力是世界一流的，看到别人干什么挣钱他们会立马效仿，而且速度很快，这就是她总是卖不稳定货品的原因之一。

“这个就牵扯到精细化管理了，你想要长久的收益你就要有个固定的经营，然后才有精力和资本去做别的投资，假设饮品是你的固定经营，你得先有一套适合你的经营模式，不怕别人模仿，以你的创新能力，等大家都跟你一样卖饮品的时候你说不定己经有新的思路了或者新的产品了，但是现下你需要拿饮品作为你的固定经营。”洛清耐心地向闻人分析道

“洛老师，我懂你的意思了，我先不扩张，先在现有的摊位找出属于我的经营模式然后再扩张，等别人模仿复制的时候我的新品也该出来了，我现在的首要任务是去给自己注册个品牌”闻人将她理解的意思向洛清和梅若曼娓娓道来。

“对，就是这个意思”洛清赞赏地看着闻人，他自始至终都是满脸笑意且耐心地向闻人讲解着这些最基本是思路。

三人边吃边聊，闻人心想今天这顿饭必须她请了，洛清这种一对一的私教费用不少呢，能这么细心地免费为她授教她怎么也得表示一下。她借口去卫生间首奔二楼将餐费付了。

洛清说要在这边待几天，并提出有时间要去看看闻人的饮品摊，闻人当然乐意之至了，她说随时恭候他俩的到来！三人一番寒暄后各自散去。

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