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周天明工作二十多年,从来没有遇到这样子做生意的。
不论是做生意的人,还是做商务工作的人,一般做法是漫天要价就地还钱。第一次见面就说不能谈判、必须满足的,不是生意场上的新手,就是垄断企业的代表。
周天明看来,陈零的moin公司肯定不是垄断企业,那么他就是个新手。
问题是,这个新手有成功案例,他的moin公司和cs公司联手拿下了一个大项目,消息上了国内的联播新闻。
“陈总,您这个要求和条件那么多,还都必须满足,让我和为难呀!”周天明说道。他想和陈零的moin公司认真谈谈,可是,陈零摆出的架势让他没法谈,他真的感到难办。
因为没经历过这种事情!
陈零却相反。他的谈判经验不多,但是真的经历过了这种事情,看上去还很有赚头。所以,他一上来就把底线都说出来了。
一般人这样做,肯定不会得到理想的谈判结果。
但是,陈零没有这个问题,因为他已经垄断了这个项目,想给谁就给谁。
陈零双手一摊,说道:“周总,没什么为难的。我的条件和要求都已经说清楚了,你们cr公司有一周的时间分析一下,能否满足,是否接受。”
“这么大一个项目,一周时间太短了。”周天明摇头道。他说的是实话,改变设计标准,参与运营,修建学校,降价20%……没有一件是简单的事情,按照常规做法,每一件事情都需要几个月的时间,甚至更长时间来研究讨论。
陈零不考虑那么多,他想的就是把项目给cr公司,然后开始干起来。资金已经到位,你干活我就给钱。
他说道:“周总,您想得太复杂了。这事儿很简单,我把项目给您,您考虑一下接不接就行。”
“为什么必须一周内答复呢?”周天明实在不理解这个要求。这么大的事儿,这么多的事儿,一周哪够呢?
陈零的回答很简单:“我下周这个时候要回阿尔及利亚,那边儿有事儿要做。”
周天明不知道怎么说了。你去了阿尔及利亚,可以再来呀,或者我们去阿尔及利亚找你也行呀。
他正要说话,陈零已经站了起来,说道:“周总,事情都说好了,我先走,等您消息。”
周天明一句话被噎在嘴里,差点儿呛到自己。这才开始谈呢,怎么就都说好了呢?什么时候生意那么好做了呀?
周天明赶紧也站了起来,清了清嗓子,说道:“既然这样,我们试试看……”
陈零拦住了周天明的话头,说道:“周总,千万别只是试试看,请严肃对待这件事情,这样你们才对得起胡大童!”
听到陈零提起胡大童,周天明眉头皱了起来。
陈零继续道:“我认真的,我真的下周就走,在这之前您答复我做还是不做。如果我走之前没有消息,我就当作你们不做了,我去阿尔及利亚,立刻给cs公司,他们肯定干。”
皱着眉头的周天明差点被憋出一口老血。这是一个几十亿美元的项目,不是市场上买卖东西,怎么把日常买衣服还价的手段都用上了呢?
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