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在张志豪的鼓励下,王大山很快就踏出了第一步。
这天早上,他来到元岗村附近的一家房地产中介公司面前,准备进去问问还招不招人。
只是当他看到,这房地产公司里面,每个员工都穿着西装,踏着皮鞋,装扮很是高大上,再看看自己这一身土里土气的打扮,他就觉得,自己这样进去应聘,估计人家不会要他。
他以为做房地产销售会有很高的要求,不然也不会个个员工都西装革履。
于是就特意去附近的服装店,买了一套西装,将自己打扮得有模有样,然后再去应聘。
他选了一家比较有名气的大公司应聘——中原地产。
他心里就想,要是中原地产不要他,那他就去别的比较小的中介公司应聘,这一次应聘先积累经验,他已经做好了失败的心理准备。
毕竟自己完全没有房地产销售相关的经验,而且也没有学历,没有技能。
然而,让王大山想不到的是,当他进入中原地产的销售门店,表明自己的来意之后,一个月末三十岁左右的女人,来随便问了他几句话,然后就说:
“明天你就可以来入职了,我们这边试用期三个月,试用期底薪一千五百,不包吃住,试用期内必须成交一单以上,要是一单都没有,那就只能辞退你了。”
王大山当即惊讶,完全没想到这么容易就被录用了,他来应聘的时候还有点心虚呢,毕竟自己没有相关工作经验,对房地产又不是很了解,所以还特意把自己打扮了一番,穿上西装才过来。
后来他才知道,房地产销售这一行,准入门槛几乎为零,是个人都会招,他穿西装来应聘纯粹就是多余,不过这西装也不浪费,因为后面肯定用得上,公司对员工穿着要求还是很高的,每天工作都必须穿西装。
房地产销售准入门槛不高,但是淘汰率却很高,别说三个月试用期了,一个月打无数个电话,带看十几次,却没能成交一单,那种挫败感,就会在一个月内淘汰大部分不适合做销售的。
不适合做这一行的,很难坚持三个月以上。
这一行需要很强的沟通技巧,很强的抗压能力,卖不出房赚不到钱的,自然会被过滤掉。
王大山就问:
“我想问一下,如果我卖出了一套房子,成交佣金有多少?”
钱,是他最关心的。
无论是现在他做销售员,还是以后他自己开中介公司,都必须把行业内的钱算清楚。
女人回道:
“这个不太确定,得看具体情况,每个楼盘、每个客户给到我们公司的佣金不一样,这得分一手房还是二手房,是现场直销还是中介推销,有些比例高,有些比例低,一般给到公司账户上收益,总价的0.5%到10%都有,而我们会根据不同情况,给你们销售人员分15%到50%不等的提成。”
王大山原本就数学不太好,所以觉得这女人说的有点绕。
所以他就说:
“很抱歉,我不太理解您这意思,能具体点说说吗?”
女人就说:
“举个例子吧,总价一百万的房子,如果给到我们公司百分之十的提成,就是十万,而这十万,我们再分给你们50%,就是五万。”
“一百万的房子卖出去,我能赚五万?”王大山当即惊讶不已,“这钱也太好赚了吧!”
女人笑笑:
“你倒是想得美,我刚只是举例而已,一般不可能达到这个比例,到咱们销售员手上,能有总价的百分之一就不错了,一般郊区很难卖的房子,又或者是出现过重大事故的凶宅,才能达到总价的百分之一以上,好卖的房子,特别是开发商现场直卖的好楼盘,只有千分之一到千分之五不等,不过如果成交一套豪宅,那就算是千分之一,也不少钱了,比如一千万的豪宅,千分之一的佣金,那就是一万块钱,广州现在价值千万以上的豪宅枚不胜数,一个月只需要卖一单豪宅,那你就发达了。”
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