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“我来是因为相信你能成功……”周齐诚恳地说,“我对你充满信心,愿意和你共担风雨,你若看得起我这个兄弟,就别再推辞。”
段明夜定定地看着周齐,无人能在这样的信任面前无动于衷。
“小齐,我可以先给你一部分产品试试水,你先考察下你那里的市场,再做决定。”段明夜提议。
“不用!”周齐坚决地说,“我相信你,也相信你生产的东西。告诉我,进货成本是多少。我们是兄弟,但生意归生意,不用顾虑那么多。”
这话听着正反两面都有理,段明夜想了想:“我们生产的游戏机零售价是120元……”他没往下说,这价格在月均工资三四百元的时代,已经算昂贵,暗示市场推广不易。
但出乎意料,周齐的神色并未有何波动。
“批量进货的话,一千台起,每台80元,每增加一千台,单价降5元,最低到50元。”段明夜给出方案。
姜俊听到这价格,神情微变。进货价不菲,但利润空间确实诱人,每台能赚70元,几乎是许多人半月的薪水。
难怪……
段明夜直言不讳,说这市场可不容易啃,这么贵的游戏机,不像买米那样人人必须,谁乐意掏腰包呢?
“这价,还能不能再亲民点?”周齐问道。
段明夜轻轻摇头,说:“小齐,咱俩是兄弟,不玩虚的。其实我告诉你这些,倒没指望你投身这行。你那三十万,满打满算只能买六千台,你……”
没等段明夜说完,周齐就插话了:“三千万,能拿全国总代理不?”
啥?三千万?段明夜当场愣住了。
“小齐,你不是逗我吧?”段明夜质疑道。
“你看我像在开玩笑吗?”周齐认真回应,“我要是砸三千万进去,进货价能不能更低?还有,全国总代理的位置能不能给我留着?”
姜俊在一旁注视着周齐,心里明白,上次三十万被他当一千万使,这次更夸张,直接翻了一百倍!揣着三十万,却敢谈三千万的生意,还一副一本正经的样子,这心理素质真是让人羡慕不来。
段明夜心里盘算着,看着周齐那副认真的模样,感觉不像开玩笑,而且桌上的三十万现金就是明证,这钱,周齐可是无条件想借给他的……
想了一会儿,段明夜说:“进货价可以降到四十块,但全国总代理的事,公司层面不允许,我没法松口。”
周齐清楚,那只是个美好幻想。
全国总代理意味着整个小霸王都得围着他转,这事儿不现实。
“全国总代理就算了,价格还能不能再优惠点?”周齐不死心。
段明夜再次摇头:“这价已经是我基于三千万订单的底线,公司那儿都不一定能过。”
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