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柳云也明白,应该透露点自己的真实想法,才更容易赢得信任。
“雷总,诚实地讲,OPPO公司即使如此经营陷入了窘境,但依然有着其独一无二的地方?”
“哦,比如呢?”
“这家公司的股东有步步高集团,而他们也有着华夏一流的自主生产工厂。至今为止,他们的所有电子产品都能够完成自给自足。这也正是我所渴望的。”
雷军有些懂了,他想起悠悠如今的手机只有一部分是自己生产的,还有一部分是让代工厂生产的。
“在雷总的计划里,未来的小米手机是准备自己生产,还是找代工厂呢?”
雷军犹豫了一会,回道:“这个我暂时还没定。”
以他个人的想法,原来是更加倾向于找一家代工厂。但看到柳云如此信誓旦旦地想要自给自足,雷军也犹豫了。
他知道这两种方式各有优劣。
如果想要拥有一家完善的手机加工厂,这需要一笔很大的投入。
当然前提是你的产品必须在市场里获得成功。
如果你的产品只是小打小闹,那么自建一座工厂是没多大意义的。
柳云耸了耸肩,说道:“我这人一向小气,很不甘心给类似富士康这样的企业送钱。移动互联网时代开启之后,人们对于智能机的需求量会以几何速度的不断飙升,我需要一个成熟的,一流的代工厂。
如果可以拿下OPPO,我甚至可以在粤省反客为主,抢占那边的市场份额。
我相信对于任何一家有着志向的企业而言,谁都不愿意放弃粤省这个巨大的市场。”
对于精明的柳云而言,这是一个一箭双雕的机会,既能够拿下一家成型的一流加工厂,又能借助OPPO这个粤省的本土品牌,去抢占那边的市场份额。
当然还有一点,柳云没有明说。他可以一手扼杀两家在未来,有可能成为强敌的竞争对手。
今日的OPPO,以及未来的VIVO。
VIVO的成立时间大概在2011年,它是看到OPPO大举进军了智能机市场后,心有所触,便紧随其后。
柳云这一手,几乎就断了这两家公司未来的出路了。
至于小米手机,柳云没有把握扼杀,但有把握始终可以压着它一头。
这一点,即使这位雷布斯手段通天也想不到。
如今他的假想敌,是YOYO,是三星,是苹果,以及华为,但就像柳云所说,这个市场很大,完全可以合作共赢。
他本人也很想单兵作战,不介意给自己找一个强大的盟友。
“柳总,其实我在粤省的人脉和资源,没有你想得这么好。但是……”雷军话锋一转,“我愿意一试。”
很显然,他已经意动了。
一旦小米手机火了,供货量是一个问题。
柳云有一句话有点将他触动了:我不想把大批的手机订单送给像富士康这样的代工厂,我宁愿把钱投入到自建工厂上。
我们和苹果的不同在于。苹果公司在美国的建厂成本实在太高,才会找富士康。但你和我不同,我们有着天然的优势,放着近在眼前的电子产品之城—莞城,不好好利用,反而去低声下气地去求那些代工厂,这是舍本逐末的行为。
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