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第65章 卖表培训(第2页)

做买卖当中,有jiqg做买卖和职业做买卖之分。

jiqg做买卖就是凭一份jiqg吆喝叫卖、招待顾客,jiqg过后或遇到挫折,往往会动摇从业者的意志,使之消沉和萎靡。职业做买卖是始终把买卖当成一份职业去打理,不温不火持续有耐性。

大概蒋中阳属于前者,汪红卫属于后者吧。

汪红卫之前到农村收购鸡、鸡蛋,又到黑市上销售,已有了很长一段时间的磨炼,为了谋生他什么困难都经历过,从最初的jiqg做买卖悄然转化成了职业买卖人。

蒋中阳则做买卖刚有一段时日,jiqg渐渐消退,心理素质方面还需磨练。更重要的是,这个时候应该有人指点,对他进行培训。马清文刚入行,更是如此。

王嘉福在后世华夏纺织大学博士毕业后,因为找不到工作没钱花,也曾想过打地摊度过艰难时期,那时他曾到百度上搜索、学习了许多有关打地摊的秘籍诀窍,只差一步就要实施的当口,就一下子穿越了。

这回,他的学习成果派上了用场,整理一下,拿来直接培训他手下的三个哥们儿。于是,王嘉福第一次动用老板的权术,召集三个哥们儿开会进行岗位培训,他讲理论课,让汪红卫讲实际操作课。要求大家做好记录,过几天要考试。

“啊?那什么,怎么还基霸带培训的?咋整得这么正规呀!”马清文蒙圈、疑惑。

蒋中阳则表示大喜,他这时候正需要充电,精神上的和技法上的,他都需要。对汪红卫而言,他不需要什么培训,自己的经验已经够用了,但他也想听听王嘉福有什么高见。

“之前大家做得都非常好,这次培训只是给大家提供一个或许之前没有想到的思路,只是相互借鉴,相互提高。”王嘉福煞有介事地讲道:

(不妨我们将打地摊秘籍描述下来,在任何朝代做买卖都管用)

一、摆地摊卖电子表的定位技巧。

1、地摊选在人流量多的地方:选摊位时,最好选在人流量较多的地方,这样很多人都看得到产品,若有一人去购买,很多人也会陆续跟着去购买。若人流量大,无人来购买可让自己的朋友过来捧场“牵驴”,这样就可吸引人气了。

2、产品摆放要高档吸引人。电子表属于高档商品,高档商品丢在草丛中就与野草相当,如果摆在高档的衬托上,自然显得身价不菲,吸引顾客。所以王嘉福预计为三人各准备一块红色毡子布,用来烘托电子表。

3、会宣传自己的产品:很多人在逛地摊时,都是抱着逛逛的态度,若看到自己喜欢的就去看下,若遇上价格不合适就不会买,此时你可以吹嘘自己的产品,激起顾客的购买欲望,到最后不想买也买了。

4、搞好社群关系。摆地摊要跟周边的摊主搞好关系,以便后面有需要时能帮到你。要维护好与顾客的关系,客户购买了你的商品,自然就是最直接的广告,让顾客帮你传播买卖信息,宣传电子表的优点和卖表的地点。

二、卖电子表过程中会遇到的情形及对策。

1假定准顾客已经同意购买,当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。

比如,你可对准顾客说:“请问你要那款普通电子表还是带夜光的电子表?”或是说:“请问是需要什么价位的?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

2帮助准顾客挑选。许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速购买,总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样上不停地打转。

这时,聪明的摊主就要改变策略,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等,一旦上述问题解决,你的交易也就成功了。

3利用“怕买不到”的心理。人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。可利用这种“怕买不到”的心理,来促成交易。所以,要时常制造缺货的假象。

比如说,你可对准顾客说:“这种电子表只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是最后几块低价销售电子表,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”

4先可以试戴,不合适可调换或退货。准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时可建议对方先试戴一下,只要你对产品有信心,对方试戴满意之后,或许就能达成交易。

5欲擒故纵。有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装要收摊的举动,有时会促使对方下决心。(这个方法只用在快收摊的时候)

6反问式回答。所谓反问式回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成交易。比如说,准顾客问:“你有银白色表带的电子表吗?”这时,你不可回答没有,而应该反问道:“有蓝色、粉色、黄色、黑色,在这几种款式里,你更喜欢哪一种呢?”

7快刀斩乱麻。在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得快刀斩乱麻,直接要求准顾客购买。比如,把他想要的产品放在他手上,然后直截了当地对他说:“如果很喜欢的话,就买下吧,你戴上很有气质!”

8拜师学艺,态度谦虚。在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。比如说:“某某女士,虽然我知道我们的电子表绝对适合你,可我的能力太差了,无法说服你,我认输了。不过,请你指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦恭的话,不但很容易满足对方的虚荣心,她会一边指点你,一边鼓励你,给你打气,有时说不定能买下你的货。

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