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第26章 大金链子小手表（第2页）

“诺，随便骑，我的电车我做主，轮不到阿猫阿狗指手画脚！”

李莉一撅小嘴，斜了一眼王兵。

“好嘞，客户拿下了我请客哈！”

陈飞收起了李莉的钥匙，留下一句话，便收拾了收拾东西，出发了。

只留下满脸空余恨的王兵，在那里怒气满腹地瞪着远去的陈飞，嘴角蹦出了一系列的令人难以听清的脏字。

西区实验学区，陈飞跑的还不够熟，他前半个月的大部分精力都放在价格中端的市中学区房上了，比如三中、六中等等。

因为这样的小区价格适中，适合的客户群体较多，成交量最大。

正因为他对试验学区的这几个小区还不够精熟，他才会早些出发，先去小区探探路，看看环境，这对于他为客户讲解很有裨益。

卖房子的专业性，说透了就是吃透房源加上熟知客户需求，当然再加上自己的感动式服务，客户基本上没跑了。

能够经过后天锻炼，且比较容易达到的能力就是吃透房源，陈飞深知这一点。

小区内所有在售的房子你都了解了，小区附近，各个小区，精品优质房源你也熟悉了，那么在客户面前，你就可以充当上帝的角色了。

因为，房产销售和客户交流的本质还是房源，有了优质房源，即便是你不会说，不会道，客户看上房子也会买的。

而这一点，恰恰是陈飞的短板，是需要陈飞用时间和苦功夫，慢慢补足的。

而能否熟知客户，就看你和客户交流的沟通能力了，陈飞经过房产行业这么多年的锤炼，自认这方面他还是有优势的。

陈飞利用半个小时的时间，在他为客户所寻找的五套房子的小区转了一个遍，大体熟悉了小区的规模和环境。

由于客户的自身条件不太好，首付比例不会太高，对小区的质量也没有高要求，所以，陈飞这次所带看的小区就三个。

这三个小区有两个是开发商开发的分别是景尚明珠和绿都花园，还有一个是单位的，这家单位是移动公司，小区名叫同馨家园。

移动公司这个单位并不算好，人居住的也比较杂，所以，在实验学校附近，这个小区和景尚明珠、绿都花园一样，居住人群成分复杂，小区环境、人群质量都不算太好。

所以，这三个小区是实验学校周边最便宜的。

陈飞约客户看的房子虽然多，但是，陈飞还是有计划的，两个一楼，一个二楼，一个三楼当然还有一个四楼。

根据陈飞计划，他带着客户看房的顺序先从最差的看起，然后一步步往性价比高的看。

这样看房会令客户的体验感觉会越来越好，然后，客户很容易就会看中房子，再加上陈飞个人销售能力加持，成交率还是比较高的。

当然，这五套房子，都是陈飞精挑细选的，同等类别中，都是优质的，只不过，优质的房源也分三六九等。

就这样，陈飞先来到了景尚明珠的东大门，这是他和客户约定的见面地点，陈飞掏出手机，给客户打了一个电话，然后开始等待客户了。

时间一分一秒的过，眼看着时间已经超了三点一刻，陈飞等的有些焦急了。

客户晚点，在看房当中是经常出现的，可是，今天陈飞带看的较多，怕房东时间不好协调，所以这次客户晚点，对陈飞来说，有些折磨人心了。

催客户？这种事，陈飞会做，但是，短短二十分钟内，陈飞旁敲侧击地已经给客户打了三个电话了。

再催，客户有可能烦了。

大热天的，陈飞的汗水就像是下雨一样，刷刷地往下流，闷热的空气让人憋的有些喘息不过。

此刻的陈飞，看上去有些狼狈，就像是刚被一场大雨洗涮过一样。

就在陈飞像一个热锅上的蚂蚁，站在那里焦急万分的时候，一辆破的有些发黄的奇瑞qq缓缓驶到了陈飞的跟前，慢慢停了下来。

陈飞看到这辆车开向自己的时候，心里不禁吃了一惊，握草，这辆车不会是我客户的吧？买七八十万房子的客户，会开这样的破车？

当陈飞转眼瞅了瞅这车的车牌的时候，心里就已经凉了一半，我去，这就是他给我报的车牌号啊。

在陈飞心里涌起一阵子失望的时候，qq那贴着漆黑车膜的车窗缓缓摇了下来，一个大光头，从里面漏了出来。

“你是小陈老弟吧？”光头呵呵一笑。

看到光头这打扮，大光头，有纹身，身上还飘着一股酒味，脖子上挂着一个闪闪发着金光的大金链子，那捏着香烟屁股的左手手腕还挂着一块金色表带的小手表。

看到客户这打扮，陈飞心里更加凉了一半。

根据陈飞的经验，这客户极有可能是混社会的，而一般这样的人，做的生意都不会太好，而且，征信一般都会有问题。

看来，这客户要买上房子，很有难度啊~！陈飞心里苦逼道。

脸上强行挤出一丝和善的微笑，陈飞硬着头走向了客户。

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