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贾勇说:“那你合同上的交付期限不就耽误了吗?比方说,你的客户想在入冬之前把这批蒲团交给他的客户。如果你的货明年春天才能运到,销售季节已过,他的客户要跟他索赔的。你的客户要是以此为由,拒绝信用证下的议付,你就一分钱也收不到了。”
贾勇看马春元犹豫了,说:“保险公司的收费都是按照货值计价的,你的产品货值低,没多少保险费。”
马春元心有不甘地说:“那好,咱把这段的保险买上。你帮我写传真吧。”
中国和日本之间的时差比较短,传真发过去后,客户那边当天就给了回复。正如贾勇所料,在没有增加客户成本的情况下,客户同意修改交易条款,降低供应商的物流成本。
马春元高兴地说:“没想到生意还可以这样谈呢。”
贾勇说:“有些话你得说出来,别让客户去猜你怎么想的。”
马春元说:“嘴笨,不敢说,怕说错了。人家不跟咱做生意了。”
贾勇说:“你做的是外贸生意,还真得学些外贸的知识。就是修改了条款,这单业务你也挣不到什么钱。以后可得把账算明白了。”
马春元满怀希望地说:“以后我的业务从你们公司走吧?你帮我把关。”
贾勇摇了摇头说:“我这次来是因为我们单位领导认识那个日本客户,日本客户又是第一次跟你做生意,不放心,请我们单位领导派人过来帮他看看。我们公司在这里没有挣钱。
“你的业务要是从我们公司走,我们公司肯定要从里面要一部分收益。在客户不提价的情况下,这部分收益就增加了你的成本。其实你真没必要再找外贸公司,你自己都能跑到广交会找客户了,干嘛再拉个中间商进来呢。自己买本书看看,边干边学,学得很快。”
马春元说:“可是咱不会外语啊。”
贾勇说:“到你们这里的中学找个教外语的老师,让他教你外语,顺带着帮你写传真,这才能花几个钱,你算算。”
马春元说:“这办法你都帮咱想到了。”
大半天的时间,这次出差的工作就完成了。贾勇的第一个念头是,看看有没有下午的航班回北京。再一想,贾勇觉得就是有航班也不能回去。要是让陈淑娜知道这里的工作这么简单,她就更瞧不上王鹏了。
贾勇让马春元帮忙找个宾馆。马春元把贾勇带到了一家三星级宾馆。马春元跟贾勇要了身份证去前台登记。贾勇见他掏出一沓人民币,知道他要付住宿押金,赶紧上去拦住了马春元。
贾勇说:“差旅费我自己来。”
马春元说:“你帮了我这么大的忙,这个钱应该我来付。”
贾勇说:“你别争了。让人家服务员看了以为咱俩要打架呢。”
贾勇付了住宿押金。
马春元说:“那你上去休息,晚上我来找你吃饭。”
贾勇说:“你别来了。快去把你的合同落实了,趁我没走,有什么事情还来得及商量。”
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