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第六十八章 经商之道（第1页）

掀开布晾了半晌，鸡粪味儿总算没了，主仆二人在柜台后撑着脸盯着一篮子鸡蛋发呆。

这鸡蛋新鲜是新鲜，可临安的天气热得很，尤其最近几天那大太阳，好像比别的地儿提前入夏了，鸡蛋存放不了太久，要说赶快吃了吧，这么一大篮子，也不能天天吃啊？

李三和小豆子万想不到，以前二人天天喝粥噎馒头，过得那个苦，竟有一天会因为鸡蛋吃不完而发愁，这日子眼见是好了不少，要追其根源，还得多亏了对面茶楼订货帮衬，生活才有了改善……

想到这儿，李三眼睛一亮，起身，“鸡蛋咱们吃不完，给刘六儿送点儿过去。”

小豆子原本也这么想的，听主子这么一说，忙跟着起身，勤快道，“三公子，我去吧，您歇着！”

李三把篮子往怀里一抱，身子一扭，“不行！你毛手毛脚的，摔碎了怎么办？再者说，方才送糕点都是人家刘掌柜亲自送过来的，我怎么能打发你过去？显得太不重视礼尚往来了。”

小豆子对他这个说法和平时的做法都很无语，本来么，大家明明都很熟了，不仅是好邻居、好伙伴，还是好朋友，他家三公子却一会儿刘掌柜一会儿刘六儿，一会儿亲近一会儿客气的，搞不懂是个什么意思。

不过谁送还不都是一样？反正他家三公子和别人的脑子向来不同，小豆子也不跟他争，看他跟抱窝的老母鸡似的，小心翼翼地护着鸡蛋往对面去了。

刘执正在一楼大厅招呼客人，顺便观察上座率，一点儿架子都没有，只见她笑吟吟地跟新老顾客打着招呼，偶尔还轻声细语地询问几句糕点口味如何，服务可需改进等等。

李三在旁边站着看了一会儿，刘执才朝他走过来，见他手里提着个篮子，便玩笑道，“怎么，我送去的是小篮子，你还回来的是大篮子？”

李三抿嘴儿一笑，“那可不，投桃报李么！”

说着掀开篮子上的布，露出层层叠叠圆润喜人的蛋来。

刘执一边做了个手势请他坐下，一边惊讶问道，“哪儿来这么多鸡蛋？”

凭她对李三的了解，这厮可没这么大方，平时生意不好，他都勒紧裤腰带攒钱的，顶多小豆子长身体每天给他吃一个……这么多鸡蛋，肯定不是他买的。

李三简单将事情的经过跟她讲了，刘执笑道，“原来如此……是拿鸡蛋抵钱了。”

“可不是么！本来我们李家茶铺是从不讲价的，我是实在受不了那鸡……那卖鸡蛋的大姐央求，才卖给她的。”

差点儿将鸡粪的事儿说漏嘴了，李三忙端起茶杯假装喝了口水掩饰心虚。

刘执笑道，“那你有没有想过，大姐说的话是不是也有道理？茶铺一直没有生意，若能降价一些，说不定会卖得好，反正茶园取货都是自家的，算好了价格，怎么也不会赔的。”

“那怎么行！”

李三头摇得像拨浪鼓，“一分钱一分货，我们卖这么多年都是这个价位，降价岂不是说明我们品质不行了？再说，降价可能要卖十份儿，才能挣原来一份儿的钱，爷爷他们也不会同意。”

刘执点点头，“你这么想也没错，不过降价也不一定就是改茶叶原来的价格。”

见李三一脸疑惑，她提醒道，“大姐拿鸡蛋抵了一部分茶钱，你觉得自己亏了吗？”

李三摇头，“那倒没有。”

那一大篮子鸡蛋正经不少呢，他没细算，打眼一看就知道，搞不好他还赚了一点儿——虽然不是现钱。

刘执笑着点头，“卖鸡蛋的大姐拿鸡蛋补齐了茶叶钱，你觉得她是买家，实际上她仍是卖家，这波买卖她也不亏。”

那倒是，要不然她拿着一篮子鸡蛋还得自己费力吆喝去卖，耽误时间搭着身子，现在直接变成她想要的茶叶了，早早收工回家，总体来说鸡蛋的价钱也算没贬值。

不过，刘执这么说是什么意思？让他也拿茶叶去买其他东西？不能吧！李三觉得事情没这么简单。

果然，刘执接着道，“其实我觉着做生意的本质么，就是买家觉得自己占了便宜，卖家也觉得自己赚了，两方都笑逐颜开，心理平衡，方是一桩好买卖。”

她这么一说，李三就有点儿琢磨过味儿来了。

不待深思，有人在门口大声喊伙计，说是要点两份儿仙豆糕带走。

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