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李元婴与卢承庆跟着廖兰在僚人的所有经营场地观摩了一圈,而后回到酒楼包间里煮茶喝茶。
廖兰的弟弟名唤廖浪,被廖兰叫来给他们煮茶,伺候几个人喝茶。
“滕王殿下、卢长史请喝茶。”廖兰亲自给两个人盛茶。
洪州城官方的一把1手二把手都在廖氏商行做客,廖兰大眼睛笑成一条缝了,。
“小娘子这茶看着就香,我得好好尝尝。”卢承庆笑呵呵地接过茶碗,端起来喝了一口。
整个观摩过程下来卢承庆是大体看明白了,李元婴对廖兰并没有非分之想,倒是廖兰对李元婴热情似火,人都快贴到李元婴身上了,通过这几天的接触,卢承庆也知道楼兰公主尼露拜尔也不是善茬子,这是要上演两女争夫吗?好戏码!嘿嘿嘿嘿……光是想想卢承庆就觉得都督府会鸡飞狗跳墙,他就有些幸灾乐祸,笑眯眯地端起茶碗一口干了,咦,味道真心不错,又要了一碗。
“多谢卢长史盛誉,卢长史喜欢待会我给您包一些带回去喝。咯咯咯,只是不知滕王殿下对我们廖氏商行的经营有什么好的建议,还望不吝赐教。”廖兰笑眯眯应付完卢承庆,转头看向李元婴。
“马马虎虎吧!廖氏商行的营生勉强够你们廖氏的族人吃口饭的,想要衣食无忧就不可能了。”李元婴喝了口茶,看着廖兰,淡淡地说道。
“滕王殿下何出此言?”廖兰闻言愣住了,脸上的笑容瞬间消失的无影无踪,她下意识地皱皱眉头看向李元婴。
原先她觉得李元婴有可能应付她,会随便说两句敷衍的话了事儿,但是她恰恰没想到他能如此评价。如果不是李元婴四平八稳的坐在那里认真讲话,她都以他故意在侮辱他们。
廖氏商行现在在她廖兰手里已经得到极大改观,收入已经超出以前不知凡几,山里族人的生活虽然无法跟洪州城的人比,但是至少这几年没有人因为缺少粮食饿死。
“小娘子,先不要问我为什么这么说。我先问你,你廖兰是廖氏商行的大管事,廖大管事认为经营什么最赚钱?”李元婴放下手中的茶碗,十分认真地问廖兰。
“酒水,不对,是盐,不对不对,是香料,也不对……”廖兰说到最后不说话了,她不知道到底该说啥了。
刚听到李元婴的问题,她下意识说出是酒水,她经营的廖氏商行最赚钱的是酒楼,酒楼主打的是僚人的特色酒水。说出酒水后她立马觉得不对,她的酒水是卖得很好,赚钱不少,可是跟洪州城的大盐商比起来,她那酒水赚的钱都算不上九牛一毛,因此她又给出了盐的答案,洪州的盐商都富得流油,说出盐后又觉得西域人运过来的香料卖价很高,那些香料商人应该一个个都能赚得盆满钵满,富得流油,但是又一想也不对,好像那些香料商人大部分人跟唐人普通百姓并无两样,舍不得吃,舍不得穿,活得也很艰难,想来想去她不知道该说什么好了,只好眼巴巴看着李元婴。
李元婴看着廖兰的眼睛,他目光很是清澈:“廖大管事说到了盐,我们就来说说盐,洪州产盐,洪州人氏也有很多贩盐的,他们都赚了大钱,然后回到洪州他们买房子、置地、修建高门大院、纳妾、修建祖坟,为子女请老师等等,各种摆阔气。因此,我们可以说经营盐很赚钱。”
廖兰听了不由自主地点点头,刚才她也是这么想的,想到了洪州城盐商们发家后的种种行为,无一不彰示着有钱。
“作为蛊王大尊的得意门生,我想廖大管事也是见多识广的人,你肯定知道扬州城,顺着长江往东去的一个城镇。扬州那个城镇并不产盐,然而在那里最赚钱的一个生意是贩盐,大唐经营盐的大商号都有人常驻,扬州城盐的交易量在大唐排名第一,长安城都比不上,这是为什么?”李元婴的眼睛凌厉起来,仿佛要看穿廖兰的心底。
“为什么?”廖兰两眼火热地回应李元婴,身子不由自主往前靠了靠,她也想知道这个答案。
“那是因为消耗量大呀!每个人每天可能就需要吃下去这么一小撮盐,”李元婴说到这里,举起手,大拇指、食指和中指捏在一起搓了搓,朝廖兰比划一下,“这一小撮量真心不大,要是两个人呢?三个人呢?一百个人呢?那么量就很可观了,要是一个县的人呢?一个州的人呢?整个大唐的人呢?那数量更是可观了。盐,每家每户每个人每天都要食用,贩卖食盐每天能卖出去,赚到钱。对比之下,西域来的香料珠宝,香料的确卖得价高,可是他们能卖多少?一车一车的?珠宝能天天卖?今天一个夜明珠,明天一对猫眼石?”
“好像不能!”廖兰高兴起来了。刚才她自己也想到香料珠宝。
“茶叶呢?江南产茶叶,江北不产茶叶。江北各州人口众多,他们又离不开茶叶,江南的茶叶就能卖到江北去;过了江北翻过长城再往北去是草原,草原上有突厥人、回鹘人、靺鞨人、契丹人,他们都是以肉为食,顿顿,天天吃肉,夏天还好,到处能到菜,到了冬天因为吃不上一口青菜他们都拉不下屎来,那难受劲儿,我可是亲眼见过,那要是饭后来上一壶茶,用他们自己的话说拉屎不要太爽。你来说说茶叶到江北会是什么价?会卖掉多少?到草原上会是什么价,那又会卖掉多少?”说到这里李元婴又是一连串的发问。
看似是在发问,可是每一个发问都不需要答案,答案是人都能想到。
提到突厥人,李元婴想起了突厥族的那个李思摩兄弟,突厥名字叫阿史那思摩,被二哥赐姓李,改叫李思摩。在金州的时候跟李思摩兄弟做生意真的令人怀念呀!茶叶盐什么的李思摩都从李元婴这里购进,牛羊什么的李思摩都倒卖给李元婴卖到中原区,生意顺畅的不行,他们俩说好的好兄弟一辈子,可是李思摩兄弟真不仗义,趁李元婴不知道,一句话没留偷偷地跑到长安城去找二哥,跟着二哥找高丽棒子打架,还给人打死了,现在想想都心痛。
廖兰听到李元婴说道拉屎脸色不由得一红,见李元婴说的认真她就知道不是故意那样说,说道最后赚钱她也跟着高兴起来。
最为关键的是在李元婴的引导下,她终于想通了其中的关节:香料宝石数量稀少,一年能产生多少香料?能找到多少珍宝?而盐呢?大唐能产盐的地方太多了,茶叶就更别提,年年产新茶,源源不断。
长安城的很多人都看到了西市的胡商香料、奇珍异宝卖价很高,动辄黄金百两,黄金千两,可是又有多少人能看到东市商铺日积月累下来的万贯家财?李元婴出宫后住在平康坊,平康坊靠近东市,李元婴从小没少见东市富得流油的商户。
你觉得长安城东市一个卖馍的小铺能赚多少钱?卖馍小贩全家吃穿用度不比正七品以下的官员家差,官员家的人都不一定比小贩家的人吃饭能吃得饱。
“所以,就像盐和茶叶这种需要的人多的营生才是最好的营生。”李元婴伸出两根手指敲敲廖兰跟前的桌面。
“是是……”廖兰连忙点头。
“回过头来我们再看洪州城,站洪州城往北过蓝武官道能去长安洛阳,往西逆流而上能去益州,往东顺流而下能去扬州,往南拐过大庾岭能到蕃州,处于这样水陆交通咽喉上,洪州城能把货物销往大唐其他地方、销往其他王朝、销往海外,你们廖氏商行却只在洪州城做生意,跟洪州城的老百姓争夺那点微末红利。我说你们廖氏商行的营生勉强够你们廖氏的族人吃口饭的,不可能做到衣食无忧,还冤枉你们廖氏商行了,冤枉你这大管事了?”李元婴有些恨铁不成钢。
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