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如果是别的地方,张小武还可以依据品质打差异化推销,可人章支书就是同村的,一模一样的货,这方面根本就没有差异化,人家还先来一步呢,俗话说得好,先入为主。
想到这些张小武一阵头痛。
老板看他脸色不好,就说:“小伙子,你也不必灰心,那人一看就是当官的,说起话来打着官腔,气势逼人,你嘛,看起来更像是生意人,更亲切。而且,他连张名片都没有,就给我写了个字条,写上了他的联系方式,太不正规了,换成是我,也更愿意跟你做生意啊!”
张小武一听大喜,“那您是要从我这进货吗?”
老板摇了摇头,“可我并不是老板,我不过是打工的而已,我做不了主,这事还得让咱们老板做主。”
“哦?那你们老板呢,我可不可以见见你们老板。”
“嘿嘿”老板吧了一口烟,“想见我们老板难,我都难得见到他,何况你呢?”
“那您有他的电话吗?”
老板笑道:“有,但是我不能告诉你,像你们这种干推销的太多了,我老板怕烦,若是我把他的电话告诉他非炒我的油鱼不可,不过,你放心,等他来了,我会把这事告诉他的,他进哪家的货,就是他定的了,我可没有这个权利。”
张小武心想,既然他不会给他电话,那也不会给章子电话,接着就问,“那那个我的同乡,有没有给你们报价?”
“那倒没有,说是需要的时候再给他打电话商谈价格一事。”
张小武听着,心中凛然,这老小子高明啊!如果现在报了价,难保他张小武会报更低的价,以价格取胜,他是等着张小武先报价,然后以更低的价再来一个截胡,那样的话,就算是张小武报的再低,人家旦凡有利润还是能够以更低的价截胡。
要嘛大家都没得做,要嘛,生意被章健全抢去,这一招真他娘的狠啊!这是让张小武空手而归啊!
这他妈的是明目张胆抢生意啊,张小武不禁骂道:“卑鄙。”
张小武再散了一根烟给他,虽然此人不是老板,但是好歹也是老板的手下人,成不成,他的话也能起到很大的作用,“大叔,您贵姓。”
“我姓王,叫我老王就行。”
“老王大叔谢谢你啊,有机会到我家乡玩,我一定好好敬地主之谊。”说完,将一整包烟放在他手里,也算是先讨个人情。
老王看了看眼里的烟,眉开眼笑,“小伙子,你很会做人,就凭这一点,我得给你说好话。”
“谢谢啊大叔。”
张小武告辞而去。
虽然他搏得了老王的好印象,但并不等于,他就接下这个大客户,这生意成不成,还得看人家老板,老板也不大可能会听员工的话,老板有自己的想法,最后取决定作用的还是货源和价格,当然还有其他他不知道的因素。
所以也仅以一包烟打发他,并不想收买他,一包烟换句好话也值,就算起不到作用,反正就是一包烟的事也不亏什么。
接下来,张小武继续推销,遇到大店就给一包烟,小店就散个一支两支,讲得也很细心,把礼貌和工作都做足。
所以他的速度很慢,到天黑时,才把批发市场逛完,他发现,每一家都被章子拜访过了,也再没遇到像奇峰那样的大店了,估计奇峰在这里是最大的店,生意也最红火。
其他的稍大点儿的店,也都没有答应进货,只是说以后再说,说以后再说,那只是人家的客套话,张小武也明白,他说这样的话,就等于是没什么希望了。
那几家说以后再说的还是好的,很多家直接把他轰了出来,连说话的机会都没给他。
张小武碰了一鼻子灰,很懊恼,而且疑惑。
但是细想一下,张小武就懂了,人家对他们并不熟,谁知道你会不会是骗子?再说了,干推销的人太多了,这一行早就被一些人把名声搞臭了,你就说得货再好,人家也不会放在心上。
这让张小武意识到人脉关系也能起到至关重要的作用,若是有熟悉的人,就不至于会受如此的礼遇了。
但也不是没完全没有收获,张小武起码摸清了这市场红糖的批发价了,按品质从三块到十几块不等,最低的也有三块,也就是说,只要有人进货,再怎么的也能赚钱。
还有一点,倒是有三家小店看中了他的货,但是,他们的要求很苛刻,得让张小武把货运到他们店里,也不付货款,甚至连定金都不付,要卖出去之后再付,那样的话风险就大了,运过来,人家不要呢?你要赔上运费。
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