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“你看你不吃菜,我们都不敢吃了,你是不是炒菜时放了毒?”罗哥这一玩笑,马上把冬子从尴尬从解放出来,立即夹了一口菜,吃了起来。其实,这两口子,哪里知道,冬子前面的心理活动呢?
“这样,冬子,要说我们把你当晚辈,也不该,把你当兄弟,你也太年轻。但是,我老罗,始终把你当自家人,你觉得,对不对?”
冬子回应到:“罗哥和黄姐,对我,没啥话说。不管到哪里,我都把你们看成是自家人。这是缘分。”冬子站起来,给两位老板敬酒,就有点动情。既然是告别酒,就得把话说圆满。
“你刚才说什么?你要走到哪里?”黄姐突然问到:“小陈,怪我说晚了,对不起,也许你也听别人说过了,我们要搬迁进商场,但是,你自己想走,我们也想留你,不知道你自己是怎么考虑的?”
由于冬子动情的脸色,让黄姐敏感到了,所以她才这么急,把话说出来了。这让罗哥有点不好接,因为他打算慢慢喝慢慢说的。
冬子正要说话,罗哥怕冬子提前说出要走的意思,那样,后面的酒就不好喝了,他打示意冬子坐下来,他赶紧说到:“是这样,小陈,我们的生意估计要扩大了,我联系了厂家,谈青山区的一级代理这事,也差不多要成了,这段时间,我们就是在忙这事。我想,反正你们容城现在还没有大规模开发,你回去也没啥意思。更重要的是,这生意大了,就特别需要你这样的能干人,况且,你也承认,我们是自家人。这样,小陈,你也不急马上答应我们。我只是这样跟你说,你跟我们一起到大商场,如果我们生意做大了,你的待遇肯定也会高。我们做人,你估计也看出来了,不会亏待你,你相信吗?”
先提出一个小的容易答复的问题,再接触实质性的话题,这是罗哥擅长的话术。
“我相信,罗哥,黄姐,你们就一直没亏待过我。这条街上我打听过,做搬运的,工资没我这么高。”
冬子没有算他义务做饭的价值,因为他觉得,做这饭,自己也在吃,并不能算工钱。但是,罗哥给他六千一个月,其实是包含了做饭这一条的。
“那这样,我跟你黄姐商量过了,你今后也不需要做搬运了,以后,你就当营业员,当然要轻松些。但是,这是个技术活,接待客户,今后有可能是接触大客户,因为我们代理后,就主要靠批发了。所以,这技术含量更高。你黄姐能力不够了,她跟你打下手,你来负责接待。因为技术含量更高,所以工资当然得提,暂时按七千一个月。当然,如果销量好,你还可以抽成,这样行不行呢?”
所有好条件都拿出来,如果冬子不动心,那就是下决心要走了,那怎么也留不住了。罗哥这样说,只想毕其功于一役,摊牌了。
谁知道,冬子却端起酒杯来,继续敬酒。喝完后,说到:“承蒙罗哥黄姐看得起,我并没有什么能力,只晓得踏实做事情况。我一人吃饱便宜不饿,也不是需要那多钱。只要能够帮你们把生意做大,我是巴不得的。”
听到冬子同意留下,两人喜出望外。于是,就在这酒桌上,说了许多动情的话。猛夸了冬子的德性和能力,还说了些不着边际的远景。包括这品牌,如果在武汉做好了,今后冬子到容城,他们可以推荐冬子做容城的一级代理等等。
冬子是年轻人,当然经不起许多好话的,这酒就喝得比较酣畅。
两瓶酒喝完,冬子就有点醉了,黄姐洗了碗后,她骑车把罗哥带回了家,因为罗哥喝得也有点多。冬子喝多了就睡觉,等他一觉醒来,才明白,好像酒桌上,罗哥说了明天的工作,与布置商场柜台有关,而冬子把具体的事情,搞忘了。
喝了点水,深夜醒来的冬子却并不折腾自己的感情了。他想,既然要布置商场柜台,就得找些这方面的资料,多看看。他上了论坛,发现,平时那几个玩游戏的好友,也在网络上,于是开口问到:“有谁布置过建材商店柜台的?”
有一个叫军军的人,发过来:“冬哥,你太不专业了,啥建材?什么样的商场?什么样的柜台?什么品牌的商品?你不能下拦河网啊?”
冬子觉得,自己问的问题太大,但自己把罗哥在酒桌上的具体话搞忘了,也说不清楚这几个问题。于是回复到:“你就说布置过没布置过,无论什么,谁有经验?”
军军发来消息:“过去几年,搞过这事,要说经验,往大处说,只能是颜色与灯光的配合,形状与环境的对比,让人有看头,让人一进商场,就直接被吸引,因为你没给出具体项目,我只能说到这了。”
冬子玩笑到:“这不跟填色游戏差不多嘛?”
对方回应到:“就是就是。”
冬子觉得,自己必须要等到明天,到了现场再说了。他玩了一会游戏,然后,安心的地睡了。如果你不考虑太遥远的事,只关注当下,你的心就会安定。
第二天,黄姐依然带来了早餐,要小陈吃了再走。冬子却硬要罗哥骑车拉他到商场,年轻人对新事物,总是充满了好奇与探索的心。
“那你早餐还没吃呢?”
“我就在车后面吃。”
“那不行”罗哥说到:“现在街上别人都认得到你,要说我虐待你了。况且,还有事,必须在屋里说。”
罗哥拉冬子进屋,打开自己的包,拿出一本画册,对冬子说到:“这就是我们代理的产品,你看怎么样?”
冬子一看,是佛山一个品牌,在央视做过广告,这老店子也卖的,是瓷砖与卫浴产品,在老店里,算是比较贵的一种了。这下冬子有谱了,对罗哥问到:“这个产品比较贵,代理它当然好,但是有两个条件,第一个,你如果营业面积不足,不行的,因为毕竟产品展示的是两个单元。第二,你如果营业柜台的位置不行,也不好,这么贵的产品,要在贵的位置摆出来,才能够体现档次,我不晓得说得对不对?”
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