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第480章（第1页）

三天后上官琴回来了，孙露露与她同行，当然还有董洁。

得知这个消息后当天晚上我请她们吃饭。当然，吃饭不是目的，我很想知道上官琴这次下去后有什么具体的意见或者措施。

我没有想到童阳西也来了，孙露露的手在他的胳膊里面。虽然我早已经在心里接受了这个现实，但是真正见到两个人如此亲密的时候却发现自己的内心有些酸酸的感觉，甚至开始后悔当初把童阳西介绍到江南集团。

不过，现在我唯有无奈。早知今日何必当初这句话完全应验在了我的身上，而且我还不得不强颜欢笑，不得不朝着童阳西露出一副长者般的微笑。

落座后我开始敬酒，首先去敬上官琴，“上官，这次辛苦你了。来，我敬你。”

她朝我灿然一笑，“这么客气干什么？我可是什么都没有做啊。受之有愧呢。”

“哪里啊？上官姐这次给我们最大的收获就是帮我们核算了成本，同时对今后的营销做出了具体的安排。这些都是我们以前没有注意到的问题。”孙露露说。

我发现童阳西今天显得有些拘谨，他几乎很少说话。我也没去理他，因为现在我还有更重要的事情要询问上官琴，而且我觉得他在这里显得有些岔眼。我问上官琴道：“请你具体说说，说说你对这个项目的初步感觉。”

上官琴笑道：“露露很能干。我想不到一个刚刚接触项目不久的人竟然能干把工作安排得如此井井有条。这也是一种天分呢。冯大哥，你可是挖到了宝了。”

我笑道：“那是。我运气好嘛。继续说啊？在座的都不是外人，不要光说好听的话。那么多钱要投到那地方，这可不是儿戏。”

上官琴接着说：“我的第一个看法是，这个项目赚钱是肯定的。因为项目的优势摆在那里：地方政府支持，地价便宜，享受很多优惠政策……最关键的是你们前期很多方面考虑得非常周全，特别是单独修一栋高层来偿还居民原有面积的方案。更绝妙的是露露先期与那些有私人房产的住户签订了今后住房和商业门面面积的合同。这样一来就大大地缩小了偿还的成本……”

她说到这里，我即刻打断了她的话，“等等，我没明白你这话的意思。怎么样先签合同？什么合同？”

“是这样的。”孙露露说道，“我们根据县政府调查的原先拥有私人房产住户的情况，然后一一去走访了他们。比如你冯大哥家里现在有五十个平方的私人住房，我们就向你承诺说今后一定会还给你五十个平方的新房面积。这样承诺后住户当然高兴啦，旧房换新房的事情谁不愿意？然后我们又和你商量：考虑到每个住户的情况和要求不一样，今后我们新建的每套房屋不可能刚好就是五十个平方，也可能是一百个平方或者一百二十个平方。那么多出的部分就需要另行购买才行，不过价格上我们可以优惠。这些住户当然希望今后能够住上更加宽大的房子了，这样一来的话我们今后的偿还房还可以赚钱，也许这样计算下来我们今后的偿还部分根本就是零成本了。商业门面的问题也是如此。”

我顿时明白了，不禁朝她竖起了大拇指，“好办法。”随即对上官琴说道：“对不起，我打断了你的话。请继续。”

“是我太激动了，所以没有把事情讲清楚。呵呵！”上官琴笑道，“我的第二个感觉是，你们的这个项目不但可以获得经济上的效益，而且还可以获取很大的社会效益。因为你们做了一件好事，今后县城的风貌将大大地改观，这些都是老百姓看得见、摸得着的。也许在段时间内老百姓会抱怨你们搜刮去了他们多年的存款，但是要不了多久他们就会觉得还是新的县城好的。毕竟现在是商业社会了，到时候人们能够享受到的生活条件将大大不一样。”

我很喜欢听她这样的评价，随即笑道：“可惜你不是政府领导，这样的评价如果能够出自某位政府领导的口的话就更具宣传效果了。”

“这还不容易？你们拿出一部分钱，让县里面的电视台天天播放旧城改造的意义不就可以了？还可以通过各种其它的宣传方式，比如街头上的巨型广告什么的。这些东西我已经与露露交流过了。县里面的领导其实也很重视这个项目的，他们大会小会都在替你们宣传呢。”上官琴笑着说。

我点头。

“现在你们需要做的有几个方面。”上官琴继续地道，“第一，必须建设与营销宣传同步。特别是要注意今后预售的方式。我想，今后你们可以搞一下抽奖。比如，你们可以从整个旧城改造的房源中拿出几套来进行抽奖，这样就可以激发民众购买的激情。”

我担忧的道：“这个办法倒是不错。不过万一到时候拿出来的几套房子都在前面一下子被抽奖抽跑了怎么办？”

上官琴笑道：“冯大哥可真够实诚的。抽奖的事情完全可以人为控制的。假如说你拿出十套房来抽奖，在抽奖第一天的上午就让一个人中奖，这样一来就会刺激其他的人的购买热情。随后在逐一安排需要别人中奖的时间。这很容易的啊，到时候你们自己做奖票，可以中奖的那张奖票在哪一天奖票里面完全可以人为安排好的。”

我不禁笑了起来，心里暗叹：还真是无商不奸，老百姓怎么会料到商家会采用这样的策略？他们看到是仅仅是天上掉下来的馅饼罢了。

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