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韩云柳点点头,又将目光投向诸葛龙飞,柔声道:“阿飞管事,上次你尽凭我几句话,就知道我的计划,这一次你又对我的计划十分质疑,我不是个小气的女子,不过也容不得听人摆布,除非阿飞管事能提出更好的计划,那才能让我心服口服。”
“韩老板这话太严重了,我只不过是赵家的一个下人,不敢对韩老板的计划有所质疑,只是我觉得其中的有些问题的涉及是难以估量的,所以才斗胆提出疑问。”
“哦,那些问题?”
“韩老板是否有想到官家的利益?在乾隆国,凡事官字当头,据我所知,就单单拿邯城来说,开个小店也要经过官家认可,还有许多繁杂的手续以及不小的一笔贿银,若是没有什么关系,那就更是难上加难。”诸葛龙飞款款而道,对于此事他可是深有体会,好在他有赵家为靠山,还有小少爷这个强大的后盾,所以办起事来也就变得轻而易举。
“这……”韩云柳愣了愣,她确实没有想到这一点,毕竟乾隆国不同于康熙国,若是在康熙国,以她的人脉与一些社会地位,也了解一些官场规律,自然事半功倍,但到了乾隆国,人生地不熟,却如是巧妇难营,伸展不开。
诸葛龙飞见自己的话已经动摇了韩云柳,继续道:“虽然以赵家的邯城的声望和地位,这些事自然就变得轻而易举,但若是整个乾隆国,那可就要颇费周折,所以垄断之事,说的容易,但做起来难。据赵府得来的情报,就在前一段时间,各处就多了很多个大型茶园,而建立这些大型茶园的老板,各个有权有势。”
“当然,这一些茶园也只能算乌合之众,根本没有办法与赵府的大茶园相比,也没有那么久茶路经验,不过我个人建议,要想做到垄断,先从邯城这个地方慢慢开始,先站稳了脚步,筑好根基,才能稳走稳打……”诸葛龙飞不忘夸奖赵府几句,顿时将思想转移到中心点上。
“阿飞先生的话确实有理,真不愧为赵府的优秀人才,那先生有更好,更周详的计划吗?”韩云柳点点头,如此利益关系是她之前没有完全顾虑到的。
“当然有了,不过……”诸葛龙飞一改常态,嬉皮笑脸道。
“不过什么?”两位漂亮精明的女强人不由疑惑的将目光定在了诸葛龙飞的脸上。
“我看你们满脸严肃,气氛搞的如此紧张,让我怪为别扭。”
“好了,你们两个一起对我笑一个,我就告诉你们……”诸葛龙飞看似善良的调戏,继续说道。
“阿飞,你……”赵玉儿不解的说道,那诱人的容颜加上娇嫩,蚀骨的声音令人心猿意马。
“阿飞先生,不要开玩笑了,你快说说看吧。至于这回与赵府的加盟合作,我是极其诚心的。”韩云柳似是听出了一点弦外之音,不由再次表明了立场。
“好了,好了,难得与两位大美女在一起……”
‘我说,这只是一个建议……”
“虽然我们不能轻易垄断茶叶市场,但我们却可以将茶叶市场逐步统一起来,不管是价格还是销售,建立起一套紧密的系统模式,这样就形成了变相垄断,又不会触及到官家的利益。”诸葛龙飞笑了笑,将自己的构想说了出来。
“变相垄断?”韩云柳和赵玉儿纷纷露出不解之色。
“对,这种垄断就像我们建房子一样,但不是从下建到上,而是从上建到下,形成分级的销售模式,也就是连锁经营。”
“就像我们香轩茶行在乾隆过设得办事处一样?”韩云柳不愧是堂堂香轩茶行的老板,乍听之下,似乎明白了些许。
“差不多,不过连锁经营是更深入的表现。首先,我们以香轩茶行为总部,形成一个连锁经营的核心系统,从而再分出经销商、代理商以及分销商这三级销售模式。”
“经销商?代理商?分销商?这是什么意思?”韩云柳身为古代人,自然不了解现代的商业名词。
“哦,我都忘了你们听不懂这些专业名词。我解释给你们听,这经销商就是指负责从总部,也就是香轩茶行进茶货的人,不过他们买货不是自己卖,而是将其转手,供给其他人销售,他们从中牟取一定的利润,简单的说,他们就是一个中间站,负责对茶货进行统一分销。”
“所谓的分销商,就是有经销商手中买到货,然后由自己经营买卖,赚取最低的利润,也相当于一个活动的招牌,无形中也加大了香轩茶行的知名度。
“而这代理商,就像总部分化下来的一部分,负责打理地方上的经营以及监督分销商的行为,赚取总部的佣金,同时拥有一定程度的代理权,可以发展下一级的代理商,产生良性循环,逐渐形成一个庞大的销售网。”
韩云柳越听越入迷,不由有些失神,而赵玉儿则是惊异无比,想不到诸葛龙飞居然能提出如此惊人的想法,也是有些呆住了。
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