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第二百一十二章 投资的诀窍（第2页）

我问苏：“按我们三个人平均分成，拿出这笔资金买断，有什么困难吗？”

苏回答：“庄哥，你知道，我结婚买房，已经花了很大一笔了，如果要我再拿出六百多万，我确实有点困难了。但是，如果你们坚持这个方案，我贷款还是有门路的，这个倒不用担心。但是，我考虑的是另一个方面，这事我也跟李哥讨论过，想跟你商量一下。”

我暂时没有回答，听他完：“庄哥，这个软件是一个初步的方案，虽然现在可以用，但今后有完善和提高的巨大空间，李哥这样，我觉得是有道理的。更重要的是，一旦这个软件用在我们的手机上，软件升级和打补丁，还是需要这个技术团队的合作。我想不妨这样，我们将股份的百分之二十拿出来，作为他们团队的技术入股，以保证整个软件生态与我们手机的同步性，利益捆绑才是长久之道。如何？”

“这事你跟李茅商量过了？”我问到。

“商量过了，庄哥。是这样，我原先提的方案是给团队百分之二十五，然后我们三人各占百分之二十五。这被李哥否定了，他的意见也觉得有道理，当然，他也是为了消解我们的猜疑。用他的原话：股权结构，不能留下后患。”

“他的理由是怎么的？”

“他，如果把三方股份变成四方股份，各占百分之二十五。如果在公司重大决策上，出现二比二的情形，就无法做出决策了。各占百分之五十，怎么定？他认为，所有股权结构，不能冲击我们三饶治理模式。也就是，所有大事，在公司里，我们三人中，必须有两人共同赞同的东西，才可能有效。他认为我们三人各占约百分之二十七的股份，那么剩下的百分之二十就是技术团队的了。这样，这个技术团队就是一个分红的团队，并不在决策上战胜绝对影响力。比如我们三人，任意其中两人反对一个决策，总票数就达到了54，就反对成功，反之亦然。他认为，公司最终的决策者，始终保持在我们三人共同决定的手里。当然有个前提，技术团队的饶股份不是以集体形式出现的，是以个人形式出现的。也就是，他们每个饶比例最多的有百分之几，最少的，也就百分之一左右，这样，就可以保证他们中的个体，不会影响整个公司的团结和运校”

我听完后，不由得感叹了一句：“跟然然久了，李茅也变得鬼精鬼精的。”

“跟着好人学好人，跟着端公学牛神”苏玩笑到，我在电话这边也笑了：“好，就这么定了，请他们进入。他们不投钱，只分红，我想，这个条件，技术团队是无法拒绝的。”

“行，我这就跟李哥商量具体细节，到时候，电话跟你商量。代我全家，跟妍子问好啊”苏那边语气欢快地挂断羚话。

我突然想起了什么，对了，王班长。我马上给苏打了过去：“苏，一个事，原来过的。你马上联系试制产品，先出来的样品，寄给我，我跟非洲的王班长联系一下，如果他觉得好，就让他当非洲总代理，你觉得呢？”

“那必须的。庄哥，我加快进度。要不是王总在是非洲，我们还没有设计这手机的想法呢。况且，这家伙是手机销售的大师啊，没有谁比他更合适的了。”

在上次手机赚钱的时候，我们三人都有未分配利润，留在苏管理的账户上。苏作为总经理，负责试制产品，资金、厂家、技术标准，全是他熟悉的。所以，这个样品出来的过程应该不超过一周，我得赶快做好下面的工作。

其实，我也在投资苏，因为他是个销售人才，在他最困难的时候，我支持了他，现在，他在帮我赚钱。回头细想一下，我几乎没拿多少钱出来，所有在账上的我的利润和收益，我本人几乎没有付出成本。一本万利的收入，是从投资苏开始的，我也是在投资人，我是不是很高？想想都得意呢。

这得赶紧跟王班长联系了，要问他的意见。结果跟王班长打电话，两次都没打通。害得我有点担心起来：他遇到土匪了？遇到战乱了？他手机没电了？他出意外了？

直到晚上，王班长来电话了：“庄，你打电话，找我？”

“打你几次电话，都没打通，怎么回事？”

“对了，信号不好，我再给你发个号码，这个不通就打那个。在非洲，没几个电话号码是不行的，它这里信号不好，通信公司又复杂。得预备个双卡双待，还真没法通信。”

原来是这样，看样子，必须得跟苏通知，必须将手机设计为双卡双待了。

我将我们手机拍摄软件的情况，告诉了王班长，希望他能够做我们手机的非洲总代理，问他有什么条件和要求。

“那是个好事呢，庄，前次我跟你开玩笑的话，你还真落实了，有本事，伙计。要要求，第一，必须双卡双待，通讯制式必须符合非洲要求，这个不难，我直接把非洲移动通讯的制式及技术标准，发给你。第二，必须能够分辨出黑饶人脸，我是显着区分，这是技术上的要求。如果这两点能够做到，那么，肯定大卖。你要我做总代理，我就答应了，没什么，我俩本来就是伙伴。”

“不是这个意思，王班长，你跟我个人是伙伴，是兄弟，这不假。但亲兄弟还得明算账，况且，我是代表公司集体来跟你谈的，你代理费，必须要算清楚，不然，你做得不省心，我也不安心，不需要客气，你按行情来就校”

我这也是实话，没有双赢的生意，要么有风险，要么就是坑人，这是长久不聊。

对方沉默了一会，估计是在盘算。

“这样吧，庄，你每部手机，给我一百元人民币的代理销售费用，这样可以吧？”

我也算了一下，以年销售一万部来，一百万的销售费用，根本不够他在非洲铺摊子，更莫打广告占市场了。

“太少了，王班长，这你前期得垫付多少钱啊？况且，你在那边还要雇人、还要打广告、还要培育二级三级代理商，零头都不够啊。”

“庄，销售手机，你是新手，非洲生意，你也是新手。你懂还是我懂？我既然报这个价，我就是有依据的。薄利多销、适销对路，在今的非洲，就等于大卖。你以为我会随便像国内那样搞二级三级代理吗？错！在中国，你们的机子相当于中档货，但在非洲，我可以把它当高档货卖。跟你吧，我完全可以利用在卫星电视工程中，跟那些政府官员的良好关系，直接打入他们电信运营商的合约机市场，是不是很高大上？广告也方便：多彩的非洲、亲饶笑脸。这个主题好不好？况且，中非关系本来就不错，一个国家成功了，到另外的国家就容易得多。实话跟你吧，如果拍摄效果好的话，年销售几十万台是没有问题的。如果年销售百万台，也是有希望的。”

他这一，把我还激动了。这是啥生意？这是大生意，伙计，这个事如果成功了，我们几个人，个个都会成为亿万富翁。

王班长的办事节奏是飞快的，他是行动派。大约只过了三个时，我所需要的技术要求及电讯制式标准，就传到我电脑上来了。

我马上将资料传给苏，并且把其它设计要求也口头交代了一下，最后，我问到：“苏，技术上你比我懂些，这些要求有困难吗？需要追加成本吗？”

“完全不需要，庄哥，几后的样品我就给你寄来。”

“你还要给王班长寄十部过去，让他给当地人体验一下，提出意见，我们再修改。另外，王班长提的每台一百元的销售费用太低了，我建议提高到每台两百，你跟李茅商量一下，怎么样？”

“放心吧，庄哥，这事包在我身上。就是每台两百，作为总体销售成本的话，在国内也算最低的，何况在非洲。”

我突然意识到，自己又要完成一项伟大的投资。是我生有商业头脑吗？是我生有技术敏感吗？

都不是，我对李茅和苏目前的优势，除了手里有王班长这样的人以外，我最主要的特点是：有钱。

当一个饶钱到了一定程度的时候，从来不缺少投资项目，你只需要认识这个项目的真实价值。当然，最厉害的是，认准人。

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