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“失败了?
“又遭打击了?
“行吧,别这样直勾勾盯着我了,告诉你原因吧。”
李建昆一脸乐呵,这表情倒也不全是装的,你猜怎么着?他居然真体会到了乐趣。
尤其是瞅着孙震义,这副蓝瘦香菇的模样。
“首先,在企划书里,你写道你这本杂志的客户群体,几乎涵盖了所有日苯人,这是一个判断失误。你把你的杂志想得太神了。
“没有多少年轻人会要你的购物指南,以他们追逐新鲜事物的见识,以及理解能力,得多么抽象的商品,才能让他们搞不清楚是干什么用的?
“这本《tag》真正的客户群体,是有些岁数的家庭主妇。
“你同意吗?”
孙震义呆呆戳在沙发旁,没有入座,实在……没脸。
他点了点头,现在想想确实如此。
不过他又很费解,比如说,早前在西友百货一号店门口遇到的那位阿姨,她不正是“有些岁数的家庭主妇”吗?
可是为什么那样推销,她仍然提不起丝毫兴趣呢?
“其次,你的理念主要是:通过这本《tag》杂志,详细地向人们介绍新潮的商品,让他们不至于走进商场里,看到陌生商品一脸茫然。”
“还有一点,”孙震义补充道,“这样他们有需求,就会去目标商场购买,不用绕弯路。”
李建昆点点头,表示自己明白了:“说白了,其实这两个理念是一致的,都指向一个愿景:替人们节省时间。”
孙震义嗯嗯赞同。
他想,节省这么多宝贵时间,还不值五百日元吗?
《tag》的售价为五百日元,约合两美金。
以日苯的消费水平来说,那么厚的一本杂志,真心不贵。
李建昆瞥他一眼道:“问题是,你确定这些‘有些年纪的家庭主妇’,她们的时间真宝贵吗?”
孙震义:“!!!”
蓦地,他想起西友百货一号店门外,那位阿姨的话——我的时间一点都不宝贵。
当时没细想……
李建昆接着说道:“这样年纪的家庭主妇,先不提他们的丈夫是否退休,儿女肯定不常在身边,她们的日常生活里有什么?洗衣、做饭、打扫卫生,除此之外,还有什么要紧事吗?”
孙震义的脸色变得愈发难看。
“她们有大把时间。”
李建昆缓缓说道:“逛商场,是她们难得的外出休闲时光,你却想把她们的这份美好时光剥夺走大半?”
孙震义的身形晃了晃。
“你就算不懂其他,总应该知道:爱好逛街,是女人的天性,她们永远不会嫌累。”
孙震义两眼发黑。
“再说什么新潮商品吧,你以为生产商和商场,为什么不搞个详细的产品介绍。
“你难道不知道,发现新鲜事物,并解密清楚,是一件很爽的事情吗?这是人们逛商场时的一个重要乐趣。
“你却要剥夺走人们的乐子——”
“别说了!”孙震义陡然大喝,矮小的身体沿着沙发一侧,滑向地面。
李建昆够头瞅了两眼,看模样是……崩溃了。
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