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336为生存而战（第1页）

“我呀，先回到台州安葬了哑巴父亲，他是我的救命恩人，抚育我长大，对我有再生之恩……安葬完哑巴父亲之后，我回了一趟江海，遇见了弟妹，你呢，在北京出差，我来办了点小事情，就又回台州了，”

柳建国看着我说：“回台州后，我首先第一步就是为生计而奋斗，我得保证自己生活着啊，我被招聘到了深山里一家砖厂做活，每个月600元工资，包吃包住……于是我带着行囊进了大山，开始打工，白天干活，晚上看书学习，我想攒一笔钱之后，解决了初步的温饱之后再回城里，另谋发展……

“当一个人到了为生存而战的时候，是没有什么尊严可言的……干了2个多月，在一个黑夜里，老板卷了钱财跑了，我们一分钱都没拿到……没办法，我又回到台州，加入台州日报社发行公司的小红帽发行队伍，专做报纸流动销售，每日零售报纸，沿街卖报，来维持生计……卖一份报纸提成1角五分钱，当日结算……

“没想到，做这个还挺赚钱，每天我都在大街小巷街心广场走街串户能卖出4、5百份报纸，每天都能赚个6、70元钱……真是想不到啊，小小卖报人，卖好了收入竟然如此可观，呵呵……刚卖了没几天，一天上午，我走累了就没事看报纸，看广告，看到了你的寻人启事，我急了，心想你一定找我有急事，第二天我就辞职往回赶了……我的天，我做梦也没想到竟会是这天大的喜讯……”

我听了，呵呵笑起来，对柳建国的流动售报产生了极大的兴趣，看着柳建国：“流动售报，一天能卖这么多？一份提成1角五分，不少啊？”

“呵呵……怎么？你也想做这个？”柳建国笑起来。

“呵呵……不是，我就是好奇，想问问……”我说。

“台州晚报的自办发行力度是很大的，我在那里做了几天，上岗前培训了2个小时，有个初步了解，他们的发行，分为两大块，一块是订阅，也就是订户的全年征订，还有一块，就是零售，这两块的比例基本是6:4，按照他们发行公司的行话说，这叫‘无征不稳，无零不活’，就是说，征订是稳定的基础，而零售，是激活市场，特别是广告市场的重要手段……”

柳建国说：“零售呢，其实又分为两块，一块是报摊报亭固定零售，另一块，就是我干的这活，叫流动零售……我是卖的好的，基本是每日卖的最多的，他们有的人不愿意吃苦走动，或者抹不开脸面，不好意思开口叫卖，一天才卖几十份，只有几个人能卖300份以上，我辞职走的时候，他们还挽留我呢，呵呵……”

“哦……”我点点头：“你们卖的都是晚报吗？有没有日报之类的？”

“没有，都是晚报，日报卖不动，日报的订阅都是党政机关企事业单位强行摊派，零售谁买啊？只有晚报，才有人自己愿意掏钱买。”柳建国说：“可惜，江海当地没有晚报或者其他的生活类报纸……”

“嗯……看来天下的党报都一样，都走不进市场……”我点点头：“看来，生活类报纸的发行，是可以走市场发展的路子的……这一块，潜力很大啊……”

“是的，我听他们发行部门的负责人说，其实，零售发行，才是效果比较的发行，流动零售，是最好的有效发行，他们说的这个发行效果，指的是对报纸广告的作用而言，是从受众面来考虑的……”柳建国说。

“呵呵……建国大哥，你干了几天流动零售，成了报纸发行专家了，”我笑着：“你说的这些，我听了很新鲜呢，改天我得好好和你聊聊这些……”

“我就在那干了几天，这些都是上岗前了解的一些知识，肚子里就这么多，别的没有了，”柳建国笑着：“你做记者，了解这些干嘛啊？”

“多学习一点知识总是好的，多掌握一些相关联的东西，说不定就会有用的！”我想起了柳月说过的怎样做一个真正的报人的话，对柳建国说：“在报社做事情，不能仅仅满足于会写文章啊，报纸是一个综合的东西，报纸的办报和经营，是一个涵盖面很广的东西，还包括了管理和经营，甚至策划和谋略，我在报社做，需要学的东西还多着呢，凡是和报社有关的东西，我都感兴趣……”

柳建国表示赞同：“是应该这样的，我在台州的时候，那个发行公司的总经理就是以前做新闻部主任的，他啊，文的行，写稿很好，武的也行，做经营管理很棒……那天给我们上岗培训，讲了一个多小时，滔滔不绝，讲的头头是道，我都听入迷了……”

“哦……”我点点头：“有时间我一定要去拜访……”

没想到，今天无意和柳建国的闲聊，竟然还有意外收获。

正在这时，老三敲门进来了。

柳月她们也从卧室出来。

老三进门抖落一身的雪花。

“你不是说弄好了打电话的吗，怎么又跑上楼来了？”兰姐问老三。

“别提了，不行了……”老三说：“雪太大了，地上积雪太厚，车走不了了，看来，得等明天大家除雪后才可以……”

“啊——走不了了？”柳月看着老三。

“是啊，”老三点点头：“我把车调了头，刚调过头，想试着走走看，刚走了几步就不行了，车轮子打滑，雪没到车轮子一半多，不能走……”

“哇塞，这雪可真大啊！”兰姐感叹。

“哦……走不了了，那咋办呢？”晴儿说。

“嗨，多大的事啊，明天反正是周日，都不上班，我看啊，都住下得了！”兰姐满不在乎地一挥手：“建国、柳月和妮妮，你们跟我走，到俺家住，老三呢，就住这儿好了……”

“对，可以的，”晴儿说：“对，住下别走了，明天再说，老三住俺家客房好了……崭新的客房哦，住进了崭新的房客，嘻嘻……”

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