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第十章 龙眼和尴尬症（第1页）

第一单生意出乎意料的顺利，季风也就不急于继续签单，现在交付人手不齐，合同太多的话，延迟交付只会透支客户信用。

回去的路上，张瑶老是用奇怪的眼神看季风，搞得他心里发毛。

“怎么了？”

张瑶嘴角勾出一个嘲讽的弧度。

“学长，想不到啊，你还真是什么都懂啊。”

季风明白，这是对刚才的话题不满了。

“做生意嘛，见人说人话，见鬼说鬼话。如果对方是一个专业化的生意人，技术对技术的谈判，我们自然不会聊这些有的没的。”

“但是他是一个传统的商人，搞好产品服务，很多时候不如搞好关系，所以他说什么我就只能顺着他话说咯。”

“而且，别以为现在这笔生意就是做成了，合同没有签之前，什么意外都可能发生。今天这次谈话，充其量是确定了意向，后续繁琐的合同工作就要靠你了。”

事实上，一项合同签署的流程，确实就跟季风说的一样，先要靠关系搞定意向，然后才会进入到技术谈判阶段。

涉及到的内容包括如何交付、交付周期多长、使用物料的品牌、回款的方式和时间……等等。

十分繁杂。

如果有专业化的分工，那么搞定意向，靠的是客户经理；交付条款谈判，靠的是项目经理；财经条款，靠的是cfo或者项目财务人员。只不过现在季风没有人手，就只能全部让张瑶来负责，另外再指派郭成在交付问题上给她一些有限的支持。

季风把后续合同签订的工作给张瑶解释了一番，后者详细地记在本子上，然后问道：

“所以你们聊的那些，那些女人的事情，你到底是怎么知道的？”

季风头都大了一圈。

转移话题失败。

其实刚才也没聊什么出格的话题，只不过聊到大闸蟹，又转到了姑苏，又转到扬州，李经理嘴贱地提起扬州瘦马，这才慢慢跑偏了。

不过天见可怜，季风只是单纯的附和而已。

“我哪懂啊，你没看我全程都是说，对对对，这也不错，那也不错吗？就是因为我不懂，才这么模棱两可地引导话题罢了。”

张瑶若有所思地点点头。

季风长吁了一口气，暗暗打算下次再谈意向，不能带着她去了。

“那扬州瘦马，到底为什么叫瘦马啊？”

“这都是老黄历了，古时候的扬州是盐商的聚集地，他们生活奢侈，尤其在美色上极为苛刻。把贫苦家庭中面容姣好的女孩买回来，教她琴棋书画，还有伺候人的本事，这个过程就叫养瘦马，跟把千金宝马养肥了再卖是一个意思……”

说着说着，季风感觉气氛有点不对劲。

“你还说你不懂？！”

张瑶把卷成一团的产品手册狠狠砸在季风脑袋上，一下接一下，丝毫没有停手的意思。

“等等，我去，等等！痛啊！……”

……

初次创业就进行得如此顺利，张瑶的心情尤其雀跃，瞎闹了一通后，两人回到学校，她晚上还有课，而季风则要继续去培训交付团队。

这段时间有郭成帮忙，工人们都学得很快，尤其在实操上已经有模有样，工勘部分郭成有一定的经验，其他人基本都是室内装修熟练工，超过半数的工人有大型商场和酒店的装修经验，应付一个宾馆问题不大。

季风也是第一次上手内部电话交付项目，对具体的工时并不清楚，但从几次操练的进度来看，效率比他预想的要高得多，于是他也暂时打消了继续扩充人力的想法，转而租下一间相对体面的临街铺面，准备着手招聘一名正儿八经的交付主管。

最好的选择是直接挖那些大厂的墙角。

季风打印了一大叠招聘启事，上面的内容简单到除了公司名和联系方式只有三行字。

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