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第三十章 策略(第2页)

“横们的手段,我一向是不用的,也不屑于用。你手头上有现成的联系人吗?给我一个,我需要一个突破口。”

季风皱了皱眉头,他目前掌握的联系人只有雷庆宇一个,对方作为直接负责人,在爱里新浦江办有一定地位,牵一发动全身,如果中间出了什么差错,很可能导致事情扩大化。

另外,在季风的记忆里,这个人对他态度不错,在爱里新工作时还给过自己一些额外的机会,把他圈进去,季风有点过意不去。

“我没有可靠的联系人,你只能自己去蹲。但我有一个名字,叫雷庆宇,他是营销部门的主管,信息绝对不能从他那里出来。你能理解我的意思吗?”

陈信康点头表示清楚。

“我会尽量避开他,把他排除在外。但我要提醒你,这个事情如果暴露,作为主管他逃脱不了责任的。”

“只要过程中你不暴露,结果我不会出问题。我的目的是通过他们的出标判断价格是否还在我的承受能力之内,只要他们的出标价低于25万,不管他们出价多少,我都会再加两万。接近5的溢价,即使内审去查,也不会有任何破绽。”

陈信康张了张嘴,疑惑地看着季风。

他毕竟不是正经的商人,不理解这其中的门道。

“你拿价格,难道不是为了最大程度节约成本吗?”

季风摇了摇头。

“不是,就像刚才跟你说的,我不需要具体的价格,只需要知道对方的价格有没有超出我的底线。节约成本不是我们的目的,中标才是,多5块中标,和多五万中标,对我们的现金流并不会造成本质的差异,但后者要安全得多。”

“理解了。那你为什么不直接按心理价位投标?”

按照正常人的理解,如果已经有了心理价位,直接投标是最方便也最稳妥的,如果投标不中,就放弃这次机会,反正你在出价的那一刻已经决定了这个东西在你这到底值多少钱。

但真正的商业活动中,事情不可能那么简单。

一次投标,正常情况下至少会设立两档投标价格,以应对多轮投标的情况,如果有必要,投标价格的档位还会继续增加。

这其中需要考虑的因素很多,包括自己的预期收益、对手的预期收益和中标后可能给自己带来的竞争压力、自己的战略需求、与招标方的利益关系等等。

即使投标只有一轮,但过程中围绕价格和信息的博弈也在不断地进行,这就像一场不公开叫价的拍卖,每个人都有资格出价,你的每一次出价都会抬升拍卖品的价格。

对于季风来说,他这次的出价也分为两档。

第一档,如果对方的价格在25万以下,他会按部就班地投出自己能调用的最高价格;

第二档,对方的价格在30万到60万之间,那么他会放弃目前期货市场的收益,尽全力去搏这次机会。

按照季风的计算,从期货市场里调拨资金,他会延误一个月以上的时间,损失400点左右的点位,折合成利润的话,将会产生150万左右的利润损失。

这就是机会成本,只有当广告的转化收入高于这个数值时,这个策略才是合理的。

但显然,以现在电信市场的转化率来看,爱里新敢出到60万,那么带来的收益率肯定是超过600万的。

所以他才迫切地需要知道对方的档位在哪。

如果出价高于60,季风就只能放弃,他没有那么多钱。

给陈信康上了一堂投标策略普及课之后,两人对这次行动的细节又做了一些优化。

如果没有必要,尽可能不使用贿赂、收买的手段,无论是哪种形式。

行动的信息仅限于陈信康和季风之间,有需要其他人支持的,必须经过季风的同意。

过程中产生的所有费用,不能经过公司账目,全部由季风的个人账户报销。

……

推敲了半个小时,大体的方向终于确定下来,陈信康打电话给张瑶,把手头正在跟进的两个客户转给了她,理由是家里有点急事,已经跟季风请过假了。

安排好一切,他没有耽搁一分钟,立刻出门,坐车前往爱里新浦江办踩点。

三国:我,汉献帝,皇宫签到十八年  爱情里的圈套  我有百万亿主角光环  绑定国运:扮演周防尊,队友安娜  校草原来是豪门  今天陆总转正了吗  红香落  娘娘她只想做咸鱼  厉害了,植物  学霸男神,被女友偷听心声  跟着我姐去屠龙  大佬追妻火葬场名场面  裔神纪  剑冥九霄  我在小世界打造神话  大秦:被赶走的我成了首富  女配剧本  国运:扮演日向宁次,队员白月魁  开局一首痒,唱的呆小妹怀疑人生  人在木叶:旗木家的长生老祖宗  

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