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第037章 观察学习（第1页）

杨浩猜测小姑娘肯定把饭菜热了，否则再保温的饭盒也不可能在中午吃到热乎乎的饭菜。

吃着李静茹带来的便当，杨浩突然有些感动，从来没有女孩子给他送过饭盒，这是第一次，而且很细心，荤素搭配。

想到这里杨浩看了一眼李静茹所在的位置，这位刚大学毕业的小姑娘略显青涩，吃起饭来不像杨浩这般狼吞虎咽，一口一口的很是秀气。

或许感受到了杨浩的目光，她也同时转头望向杨浩，四目相对，在目光对视的一刹那，李静茹感受到了猛烈的心跳。

两个人的目光都有些躲闪，随即很有默契的低头不语。

杨浩有种偷看别人被发现的心虚，而李静茹有种心思被人看透的害羞。

两人心思各异，心意百转，其中滋味，唯有自知。

吃完午饭，下午的第一单是精英小队的赵成志接的，来的是一对中年夫妇，带着一对小情侣，两个小情侣如胶似漆，一看就是刚恋爱不久，杨浩搭眼一看就猜的八九不离十，结婚用房呗，不出意外的话就是如此了。

赵成志的基本功是很不错的，小区介绍的很到位，这一点是销售顾问的基本功，也没什么值得夸赞的。

不过后面的谈话就有意思了，杨浩侧耳倾听，其实他还是挺有自知之明的，杨浩也清楚自己的资历尚且，缺少积累和经验，所以每个客户，即使不是他的客户，他也会仔细听听谈客过程。

一开始老两口觉得房价有些贵，但是赵成志抓住了老人的心理，就是学区房，在这里购房，下一代能上重点。

这样一说，老两口就不说话了，显然是有些意动了。

两个小年轻就不太考虑这个了，他们首先问的是环境，然后关心的是周围的配套，比如购物，小吃等等问题。

杨浩猜测这两人应该不太喜欢做饭，喜欢买着吃，其实这个不是问题，这个地方上班族很多，包括他们在外边吃饭都很方便，小吃店也是不少的。

不过中间出了个小插曲，就是小两口的表哥来了，要过来给他们出出主意。

杨浩一听就笑了，有意思，他很想看看赵成志怎么处理这个问题，这是一个很麻烦的问题，就是朋友跟着来看房，或者是亲戚跟着来看房。

这种情况很复杂，有时候销售顾问面对的人很多，要一一兼顾本身就是很费神的，这个时候如果多出一个出主意的，那就是巨大挑战了。

对方的表哥一来，首先就展现出一种高姿态来挑毛病，第一就是觉得价格高，这个玩意没法说，价格没有嫌低的，所以死咬住这个不放就是一个难点。

赵成志反复强调周围对比，说的有理有据，让两个小年轻的听的频频点头，然后对方的表哥提出第二个缺陷，就是交通太便利了不安全。

这个理由终于暴露出对方不仅仅是来出主意的，更像是来拆台的。

杨浩仔细听着赵成志的话，他想看看面对这样的搅局，赵成志倒地是怎么出招的。

只见赵成志根本不向他解释了，直接转向两个小年轻了：“两位是结婚用房，以后住的就是图着一个干净整洁，舒适。”

“你们看看。”赵成志指了指外面的几栋大楼，笑着说道：“周围都是高档住宅，不论是小区的自然环境，还是人文环境，相对来说都是比较高，我说句实话，便宜的房子环境不好，地段不好，升值空间也不行，如果让你去住，你们愿意去吗？”

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