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泗科酸野厂最近的成功让苏小婉备受鼓舞,整个村子的氛围也渐渐轻松了下来。
但那个来自安禾集团的电话,却像一颗未爆的炸弹,让她和李成林心里都难以真正平静。
在李成林和唐毅的建议下,苏小婉决定接受这次见面。
两天后,她与李青青一道前往县城的一家咖啡馆,和安禾集团的市场总监王亚辉面对面。
王亚辉看起来十分精明,西装笔挺,带着职业化的微笑。
他开门见山地表示:“我们非常欣赏泗科酸野的品质和文化故事,集团领导希望能够通过合作,实现双方的共赢。”
“共赢?”苏小婉语气平淡,但眼神却锐利地盯着对方,“请问王总,贵公司指的共赢具体是什么?”
王亚辉推了推眼镜,微微一笑:“我们希望能够投资泗科酸野厂,占股51%,共同打造全国性品牌。您是创始人,仍然负责运营管理,但集团会全权处理市场和销售。”
这句话一出,苏小婉的表情微微一变。
李青青在一旁直接开口:“说白了,你们是想控股,把我们泗科酸野变成你们的子品牌,对吧?”
王亚辉的笑容僵了一瞬,但很快恢复自然:“李秘书,我们确实会控股,但资源共享、利益共赢,泗科镇五一村依然是核心生产地,我们的目标是一起做大蛋糕。”
……
离开咖啡馆后,苏小婉和李青青坐在车里,气氛有些沉重。
“他们的条件很诱人。”李青青打破了沉默,“如果同意合作,泗科酸野厂可能真的会在短时间内打响全国市场。”
“可我们也会失去对品牌的掌控权。”苏小婉眉头紧锁,“他们拿走51%的股份,就意味着未来所有决策都得听他们的。万一他们不顾品质,只顾利润,那我们之前所有的努力都会被毁掉。”
“那我们要拒绝?”李青青问。
苏小婉没有回答,目光望向窗外。
眼前是田间一片金黄的稻浪,阳光下显得格外美好。
她想起村民们为了酸野厂付出的努力,想起李成林为抓鳝鱼视频学剪辑时的认真模样,更想起了那些传承了几十年的老手艺。
她轻轻叹了口气:“这个决定太大了,我需要时间再想想。”
回到村里后,苏小婉把这件事告诉了李成林。
“资本确实能带来机会,但我们付出的代价未必只是股份的问题。”李成林一边整理着抓鳝鱼的视频素材,一边说道,“你有没有想过,如果我们选择了他们,这个厂子以后还属于泗科镇的吗?”
苏小婉怔住了。
“资本的逻辑和我们的逻辑不一样。”李成林继续道,“他们可以把我们捧得很高,也可以随时抽走资金,让我们摔得很惨。要合作可以,但绝不能让他们掌握主动权。”
“可如果不合作,我们有能力抗衡他们的资源吗?”苏小婉有些不甘心。
李成林沉吟片刻,说道:“也许我们不用跟他们正面硬碰,而是找其他的路。”
“比如呢?”
李成林笑了笑,指着电脑屏幕:“比如这个短视频账号。如果我们能靠自己的方式打开更大的市场,为什么非得依赖资本呢?”
苏小婉点点头,眼中渐渐有了光亮:“或许你说得对。我们先看看能不能通过现有资源打出一片天。”
然而,就在他们商量下一步计划时,一则消息迅速传遍了县里:安禾集团已经与邻村签订协议,投资了一家规模更大的酸野厂,准备以“全县供应链”名义打造一个更完整的产业体系。
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