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伊万把车停在赤塔市中心的自由市场外。俩人下了车径直走进市场。
这是个露天市场,以前方永智坐红叶中巴来这儿时,这里还是个单一的早市,如今已经改造成全天候营业的市场。
市场里矗立着一排排崭新的帐篷,不用说刚刚搭建不久。方永智挨个帐篷问着,走着,他希望看到中国人,只有中国人才喜欢搞批发,而俄国人更喜欢做零售,他们喜欢把东西卖得死贵。
老董在火车上曾讲过一个笑话,一个卖香蕉的俄国小贩把价格标签摆在货架上,然后便开始守株待兔,大概是定价太高的缘故吧,好几天都无人问津,但小贩却不肯降价,直到香蕉腐烂变质,这个标签也未曾变过。俄国人不善于变通,做事一根筋,所以在市场里很少看到搞批发的俄国商人。搞批发要随行就市,一旦行情不好就要降价,甚至要拿出跳楼价赔钱甩卖,对于俄国人来说这简直是割自己的肉,绝对不能接受。中国人就不一样了,五千年的商业文化造就了中国人的经商头脑,随行就市的观念早已深入人心,植入中国人的骨髓。中国人在市场上做批发生意更像是轻车熟路,容易得很。
赤塔城区不大,市区人口也不算多,但赤塔州有近114万的人口,是东西伯利亚地区比较大的城市之一,周边辐射能力强劲,批发生意十分火爆。
方永智在市场里转了两圈,走访了很多卖家,不是货价高,就是相中了价格,却没有货。他第一次为货源犯愁,做生意并没有想象得那么容易。万事开头难,他劝慰自己。
“嗨,这不是方永智吗?”
一个男人的声音从身后传来。
方永智听到有人在身后喊他,情不自禁地转过身来。他当即愣住了。
喊他的人不是别人,正是去年一起坐红叶中巴倒货的老徐。当时中巴遇到劫匪踩包,方永智和江心洲一头雾水,不知踩包是何物,是老徐帮着解除了疑问。
老徐原本是伊春一个国营林场的场长,家庭、生活和工作都不错,前几年随着国家对林木采伐开始严格管控,企业效益骤减,接着是下岗潮。人总是要生活的,随着中俄边境贸易的兴起,林区的人逐渐向满洲里转移,开始做起了边贸生意。看到边贸生意越来越红火,老徐也加入到了倒爷的大军,做起了专职倒爷。
到底是领导干部出身,很快老徐找到了更好的差事,他现在是黑龙江一家外贸公司驻赤塔办事处主任,手下管着几个人,平时配合国内公司总部往俄罗斯发货,并负责货物的清关、仓储和销售。
“方老师,我这有一笔快货,你要不要?”
“什么?”
“布鞋。”
“布鞋?”
方永智禁不住一阵惊讶。布鞋也有人买?这种过时的产品在中国都被淘汰了,俄国人怎么会买呢?
“方老师,这你就不懂了,你来俄罗斯时间还短,还不了解俄国人的习性。夏季,俄国人都喜欢在自己的别墅种菜,他们需要穿这种便鞋。去年这鞋子在赤塔卖得好极了,你不妨拿到雅库茨克去试试。”
俄国人家家在郊外都有个小别墅,说是别墅,其实就是个小木屋,夏季在别墅种菜,既可以自产蔬菜,又可以打发时光。
来赤塔前,方永智本计划是进一些夏季产品的,他已经想好文化衫的型号、颜色和尺寸,现在突然杀出来一个布鞋,这让他左右为难,一点心理准备都没有。
“老徐,鞋子什么样?有样品吗?”
“有,这鞋子就是我们公司发的货,所以我才敢让你拿货。”
老徐领着方永智回到自己的办公室。这里有样品间。老徐说的布鞋类似于军用胶鞋,只不过鞋帮由帆布换成了一种棉布,穿起来比胶鞋更舒适,更柔软。这种布鞋只有女式,没有男式,有黑色、粉色、紫色三种颜色。批发价为一美元。
“你拿到雅库茨克,加半个美元批发,零售价卖到两美元,相信在雅库茨克一定会十分畅销。”
“我拿多少双回去呢?”
“一个货柜啊。”
“一个货柜有多少双?”
“六万双。”
“我要付六万美元?”
方永智以为自己听错了,他手头才几千美元,还不到待支付货款的十分之一。
“我手里才几千美元,没有这么的钱。”
“不要钱,你拉回去,卖完后再返钱。”
老徐看着方永智,态度坚决,不像是开玩笑。
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