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第76章 赵江河的商业头脑（第1页）

泗水县以果业种植和果品加工作为主要经济支柱，赵江河这次下来调研，除了视察预防雪灾的工作之外，另一项内容就是考察当地果业的发展情况。

于是次日一早，在泗水县当地领导的陪同下，赵江河走访了一些果业种植大户，并实地勘察了位于泗水县也是西南地区最大的果品批发市场。

一轮走访下来，赵江河很快发现了其中的问题，在第一时间召集相关人员就地召开了会议，他在会议上直言道：“泗水县是西南一带的果品大区，可我实地走访之后，发现了很多问题，这里的果品极其单一，除了水蜜桃和野苹果之外，几乎没有其他品种。”

顿了顿，赵江河继续说道：“同志们，这可是一个非常大的弊端，诸位试想一下，消费市场就这么大，而咱们泗水百分之八十的果农几乎都在种植水蜜桃和野苹果，这会形成一个极其内卷的局面，从而导致果品过剩、价格低廉，最终陷入恶性竞争的死循环，若要再发展，第一步就需要解套这个死结。”

此话一出，那些被一同邀请来参加会议的种植户和果品经销商无不默默点头，想必他们也是认可赵江河的这个观点。

市场这块蛋糕本来就这么点大，却还要被那么多人瓜分，难免会引起恶性竞争，何况泗水的水蜜桃和野苹果并没有打开全国市场，只是在西南区域比较享誉罢了，所以这销路也并不乐观。

赵江河沉默片刻之后，又说道：“泗水县位于西南季风带，初春雨水充沛，春末时又光照充足，是各类水果种植的绝佳之地，因此，我们更应因地制宜，把这得天独厚的优势发挥到极致，至于要如何更好的发挥优势呢？”

说到这里，赵江河突然提高了嗓门：“其实很简单，就是品种多样化，竞争最小化，品类多了，竞争自然就小了，所以我们要在水蜜桃和野苹果传统基础上，开发更加优化的果品，甚至我觉得可以适当的减少两种传统果品的种植，转型开发其它果品，如此一来，既可以避免恶性竞争，也能解决一部分产品过身的矛盾。”

这时，赵江河又话锋一转道：“当然，我也只是纸上谈兵罢了，如果要付诸实际行动，那我们还是得请教相关的专业团队，譬如向市里省里的专家请教，让专家们结合市场和泗水的自然条件做出评估，最终选择开发哪些新的品种。”

坐在会议室最后面的我，听了赵江河的发言之后，一股敬佩感在心底油然而生，短短半天时间的调研，他却一针见血的指出了泗水县这边症结所在，这种眼光不是一般人能够具备的。

讲完第一点，赵江河又提出了第二点观点，他说道：“水蜜桃和野苹果虽然在西南地区享誉盛名，但在全国市场并没有占得一席之地，很多地方甚至都没有听过黔西水蜜桃，一来呢是宣传力度不够，更重要一点是咱们没有品牌意识，我们接下来需要做的就是将这两样传统果品注册相应的品牌，同时进行包装和宣传，争取打开全国市场。”

“并且我希望咱们泗水的种植户和经销商不要单打独斗，应该相互抱团，以合作社的方式向市场推广，当然，我们泗水县政府必须给予政策上的帮扶和支持，既然选择了走老祖宗留下来农业发展之路，那么我们在继承传统的同时，也要学会创新，做到传统与发展双向并进。”

话音未落，会议室内响起了热烈的掌声，作为市委书记，赵江河绝对算的上接地气，既能掌舵大方向，同样也能掌握微末处的细节。

在下到汉源之前，赵江河在北方多地当过领导，县委书记、地级市副市长、市长等等，他的眼界确实高于一般人，除了出色的政治智慧之外，他同样有着不俗的经商头脑。

这或许跟赵江河出生在江南也有一定的关系，江南自古多商贾，又是沿海发达地区，从小耳濡目染的，难免会对商业产生敏锐的嗅觉。

会议结束后，赵江河又跟泗水县的领导班子交流了自己的看法，并且承诺市里也会给予经济和技术上的支持。

简单的吃过午饭，我们一行人便开始返程，坐在回去了车上，我思索之后还是给叶冰发了条信息，告诉她我们已经在回汉源的路上了。

本以为叶冰不会回复，没想到她秒回了八个字：一路顺风，欢迎再来。

经过两个多小时的奔波，车子在驶入滨州区地界的时候，又开始下起了雪，我们来到市委大院，各自下车，各回各家。

两天在外奔波，赵江河手头上积压了一些文件需要处理，所以他并没有直接回家，而是来到办公室继续埋头苦干，我作为秘书，只能陪同。

黄昏时分，江夏打来了电话，电话刚接通，他对我说道：“秦川，我的人已经在平度县找到了许秀丽，他们也找她谈话了，但这个许秀丽似乎不愿意站出来。”

我着实没想到江夏动作这么快，才两天的工夫就找到了许秀丽这个重要的证人，并且还找她谈了话。

至于许秀丽不愿意出面作证这个结果，我没有感到丝毫意外，毕竟要推翻自己此前的口供，那就等于承认自己做了伪证，换做任何人都会有顾虑。

于是，我说道：“江哥，辛苦你了，想说服许秀丽肯定不容易，但至少我们已经找到她了，找到就有希望。”

“嗯！”

江夏嗯了一声，似乎想到了什么，只听他说道：“秦川，我的人在许秀丽面前提到沈妍的时候，她总会忍不住抽泣，我想这个许秀丽跟沈妍以前的关系应该不错。”

“是的！”我自顾自点了点头说道：“江哥，我听沈妃说过，在出事之前，沈妍和许秀丽是最要好的朋友，感情也很深。”

电话那头的江夏听了我的话之后，沉默了片刻，随即他说道：“既然有这份感情摆着，我们或许可以想想其他办法，譬如让沈妃亲自去找她谈，毕竟是许秀丽做了伪证，我想她心里或多或少会有些内疚，否则在提到沈妍的时候她也不会流泪。”

听完江夏的分析，我觉得这个方法完全可行，既然无法正面突破，那么不妨突击一下她内心的柔软之处，或许会有意外的收获。

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